《中关村日报》—炒股票不如炒LCD
4月29日（记者 周然）近日中关村LCD的价格一如股市，全面看涨，幅度约在20元到50元不等。商家们纷纷开始市场投机。 海龙的孙老板是这次“LCD牛市”的“股神”。见到他时，他正一脸喜色地坐在自己的店门口里，翘着二郎腿看着店员给客户打包液晶显示器。
几经大谈，孙老板终于向记者透露其“股神”之道。
嗅到LCD上涨味道是在3月初，但当时的孙老板还不能完全肯定，“毕竟是小两千一件的东西，砸的手里可不得了”。为了确保这次投机顺利，孙老板决定仔细打听涨价由来。
忍痛在顺风请一位南方的上游渠道商吃了一次鲍鱼，又洗了一次澡。在酒桌上和桑拿房里，这位上游渠道商终于透露了“内幕消息”：台湾面板的价格在上涨，涨幅约为150至200元新台币之间。
第二天，孙老板就将自己的股票割了60%，把钱全压在了LCD上。“大概有个30万，算是赌了。”
三月中旬到四月中旬，LCD的总体涨势平稳，出货量较大的几款17、19英寸液晶显示器的价格仅有20至30元的上浮。大部分商家笑话孙老板好好的股市不做，拿钱喂肥了渠道商。
终于忍到了四月底，孙老板的机会来了。不光17、19英寸LCD开始大涨，连很少起伏的20英寸都开始市场调整。这时连三星的17英寸入门级液晶740N+，在本月都已经上涨了30元。三星出货量较大的940NW也已经有40元的涨幅。
顾客们也得知五月会继续看涨，纷纷来抢货。此时的孙老板在同行眼里已经变成LCD的“巴菲特”。
“别人想拿货现在都拿不到了。”孙老板透露AOC和明基这几天马上也要涨价。（完）
《中关村日报》一个保险业务员的电脑生意
4月26日 （记者 周然）从25岁开始卖保险的赵老板，如今成了IT人士，他在中关村的笔记本专卖店每年的利润有20多万。 “我还是不懂电脑”，赵老板对自己“半路出家”反以为荣。
在赵老板看来，数码和保险没区别，既然都是产品，一旦生产出来就是死的，重点是“卖出去”和“卖给谁”。赵老板说，如果卖过保险就能理解客户资源的重要性。
赵老板觉得自己这个外行能在IT立足，全是因为将精力放在市场拓展上而不是电脑本身，“社会资源比钱重要”。比如，赵老板刚压了十万元的货就遇到行情下滑，他立刻决定把这批本子推销给熟客，虽然赔了三万，但拉近了与客户的关系。比如，赵老板会像保险业务员那样，亲自进行客户回访。一是为了了解市场需求，二是为了通过客户进行口碑宣传。现在客户和客户介绍的熟人已经占到赵老板回头客的35%。
至于专业服务方面，赵老板指了指一旁的三个伙计，笑着说“他们都是学计算机的大学生，都比我懂电脑”，至于进货渠道则托给了几个以前做IT的保险客户。现在，赵老板对自己的定位是“投资管理人”，只负责账目和销售。（完
《中关村日报》北大师生眼中的“盖茨遭袭”
4月25日 （记者 周然）上周五发生在北大世纪讲堂的“开源抗议事件”，一时间引起众多评说，记者就此走访了北大部分师生和工勤人员。 小马是当值的清洁工，他告诉记者当天王开源离比尔盖茨大约有五六米的距离，在举着标语喊完口号之后，迅速被主席台周围的几名工作人员按倒在地，推出会场。他看到，王开源当时并没有反抗，而且台下的学生也只是很平静的看着，并未影响会场秩序。“那个大人物（比尔盖茨）没动地方，只是和旁边的工作人员说了两句话。”
北大东门的一位保安表示4月20日那天，他正在东门值班，老远看到有几个身穿深色西服的人架着另外一个人从世纪讲堂出来。“那几个人一直推着他上了一辆黑色轿车，完了就向西开走了。”这位保安表示自己对具体经过不太了解，是后来听别的保安说有人在世纪讲堂闹事，被警察带走了。
校方要求冷处理小李是当天在现场值班的保安。他表示上级不允许接受采访为由拒绝回答，只表示“报上已经登出来了，没什么好说的。”
北大另一位工作人员称自己当天参与了门口车辆疏导和入场工作，确实有一名西装男子被几个人从讲堂带上了车。但当时不知道此人就是抗议者王开源，他还透露校方现在对此事进行的是“冷处理”。
学生们的看法大部分受访同学表示，听比尔盖茨演讲需要的门票，只有学生会和校方有关人员方可获得，所以他们也只是从到场同学和网络等途径听说此事。
多数同学对此次抗议的评价是“可以理解，但方式不妥。”还有同学认为这是自我炒作。“搜狐新浪他都露脸了，目的达到了”。
一位姓郑的同学认为，微软软件虽然不开放源代码，但对于大多数普通用户“实用”就足够了，况且大多数人用的是盗版，也就等同于开源了。(完)
《中关村日报》—贸工贸
4月18日 （记者 周然）
中关村在变，中关村的人们也在不断的变。
2000年来到中关村的福建人万老板，是从倒腾二手电脑、耳机开始的。
“那个时候生意比现在好做，价格不像现在那么透明”万老板显得很怀念当初。那时的万老板就很有心计，他很注意用户的市场需求。开始他把这些需求直接反馈给进货商，后来他就开始考虑销售和加工制造都由自己来做，那其中的利润也就都归自己了。
打定了注意，2002年万老板回到福建农村和乡里商量投资建厂的事，没想到刚一提就受到了欢迎。于是，他就从供应商里招来了技术工人作指导，从乡亲里招募了工人，并且亲自联系了设备和原料，开始专门生产耳机和音箱。
到2003年，万老板的生意如日中天，生产的东西不但自己拿货，还供应别的商人，他本人在乡里也开始小有名气。
万老板的模式引起了很多人的注意，也引起了很多人的效法，于是类似的工厂如雨后春笋一般兴起，出货价格一降再降，搞得万老板的优势是荡然无存。于是工厂反而成了包袱，因为工厂不但不能增加他在中关村的竞争力，反而还要给很多人开工资。
意识到这样下去不行的万老板只好关闭了工厂，把注意力转回到中关村。“只能说自己对市场变化认识不足”，现在万老板暂时不想别的，什么好卖就卖甚么。
目前万老板在中关村专门做打印机、墨盒、复印纸的生意。雇着常年流动的四个伙计帮忙，而他负责维护“核心竞争力”，飞来飞去保持与广东那边进货渠道的畅通。
已经四十多的万老板也知道，现在这种专卖店的模式肯定不足以大规模发展，只能是小富即安，“就像卖麻辣烫的小作坊，再怎么做也只是付个辛苦赚点中间差价”，唯一的好处是，比以前的生意都要稳定。（完）
《中关村日报》—老板与伙计
4月23日（记者 周然）
在中关村，老板与伙计之间的关系十分微妙：既要相互配合，又要彼此牵制。
海龙三楼的王老板正愁眉不展地趴在柜台上，看着一本有关职场招聘的书，偶尔抬起眼睛看看路过的人流和自己的手机，旁边支起的一张硬纸板上面印着“招导购”。
王老板很着急，招聘启示贴出去已经两天了，眼看“五一”临近，如果再招不到人，会影响生意。倒不是没有人来应聘，这几天有三个人来过，比如刚才有一个科贸的笑女孩来应聘，人很聪明有经验，但是了几个问题之后王老板觉得她不厚道，委婉的拒绝了。
王老板说，他招聘标准第一是人品，第二才是销售经验，这个方面他有过很大的教训。
半年前，王老板有过一个伙计，是一个熟手，生意很顺利。但一次王老板去外地进货，回来就发现伙计卷货而逃。后经查证，此人留的身份证复印件也是假的。自那以后，王老板只能自己整天忙前忙后，虽然媳妇和亲戚有时会来帮忙，但终究不是长久之计。
王老板说这种情况不是他一家有，“中关村的人员流动性太大，老板们都留一手，以防万一”，帐由老板掌握，但平时的货要伙计来清点，因此还是不断有伙计卷款而走的情况。
比较安全的方法是，雇用老乡或者亲戚。但是问题又来了，发钱的时候就要多给，这样会影响利润。但这总比被人骗要好得多，因此中关村很多老板都是采用此类方式。
王老板说，在中关村找个有经验的导购容易，但找一个能放心的太难；要掌握市场行情起伏不难，但是人员雇用很难，光靠平时的涨工资加提成已经不足以维持伙计与老板的关系，但是除此之外老板们暂时想不出更好的办法。（完）
《中关村日报》卡巴斯基“驾临”中关村
4月19日（记者 周然）4月19日，卡巴斯基公司创始人，尤金·卡巴斯基来到了中关村。
下午2点左右，卡巴斯基本人乘一辆“别克商务舱”，来到中关村的卖场之一“中关村E世界”。与同样在华的比尔.盖茨，国宾卫队开道的排场相比，卡巴斯基一行只有他本人，和中国总经理张立坤以及一个翻译，显得形单影只许多。
随着卡巴斯基的到场，锣鼓和舞狮都活跃起来。两旁等候的“卡迷”一拥而上，纷纷向其索要印有他头像的签名T恤，现场一度失控到站在外围的记者已经看不到卡巴斯基本人了，这一切直到更多保安前来才勉强维持住秩序。
场面混乱的签名持续了半个小时，接着卡巴斯基巡视了中关村E世界的卡巴斯基形象店，此后就匆匆离去。笔者估算了一下他在中关村逗留的时间不超过两小时。据卡巴斯基工作人员介绍，卡巴斯基的下一站将是位于天津的中国卡巴斯基实验室。
可能是由于时间有限，卡巴斯基公司并没有安排采访，不过记者仍然乘签名间隙，问了问卡巴斯基本人对中国的印象，他表示喜欢中国美食，也喜欢美丽的中国女孩。（完）
《中关村日报》—中关村的“80后”
4月18日（记者 周然）
小任独自坐在海龙四楼的一个柜台里，旁边的一把椅子空着。老板到外地上货去了，三天后才会回来，这是他第一次独立守着柜台。
终于有一个客户走过来询问，“金士顿 1G DDR 400多少钱？”
小任还不是太熟练，他边应付着一边去电脑里查报价单。很不走运，电脑里没有“金士顿 1G DDR 400”的价格。这下小任慌了手脚，连忙给老板打电话询问。
从电话声音听得出老板没有发脾气。顾客走远，小任吐了吐舌头，有些不好意思。
其实小任到中关村才2个月，是一个地道的新手。他告诉记者，两个月前刚从沈阳某职高计算机专业毕业，觉得中关村遍地黄金，于是就只身来到人生地不熟的北京中关村。可是到了中关村才发现竞争激烈，好不容易找了个工作又发现生意难做：“市场太敏感了，价格是说变就变，有的时候甚至上午和下午的价格都不一样”。
两个月来，小任基本上还是个学徒。白天看着柜台，帮老板攒机，学着进货出货。晚上清货数钱报账。老板给他工资500元，卖出一台机器可获提成50元。
小任也觉得自己还只是刚刚入门，对整个中关村的概念还停留在“圈小水深”，对于细节知之甚少。现在的水平还不能分辨真假货，所以还不能帮上老板太多的忙。比如从其柜台拿时他已经被人蒙了两回，事后都是老板去换的。
说到老板，小任觉得“人不错”，并且已经在中关村摸爬滚打3年了，平均每天收入可达到两千左右。此外，老板对小任也很信任，比如这次去广州，就把家交给他来照看。
小任说他的老板不像其它商家用假货蒙人。“蒙也就蒙一次，口碑臭了，下次就没人来了。”老板的生意窍门在于“由此及彼”的报价方式。先给客户报一个超低价位，取得信任之后便推荐另外一款产品，后面推荐出来型号价格就不会再低了，有的甚至比正常卖价高出一二百元。除非是行内人，一般这种方法都会奏效。
对于今后，小任表示自己还要学一段时间，“以后单干是肯定的”。（完）
《中关村日报》—海龙苹果柜台的管理之道
4月17日 （记者 周然）苹果很前卫，但管理很传统。 位于海龙2层、3层的12个苹果柜台都属于一个在七层开苹果体验店的老板，这12个柜台的销售人员大约30多人，女孩子居多，她们一律采用底薪加提成的方式，底薪为每月400元人民币。
东北姑娘小姚和朋友小敏是半年前来到这家苹果体验店做销售的。
上岗之前，小姚和小敏都经过一周左右的销售培训，培训前都被迫交了100元的培训押金，押金直到第一个月发工资时才一起返还。
她俩现在的工作都很有规律：
每天早上八点半，俩姐妹和其他销售，都必须准时来到体验店隔壁的仓库签字拿货并领取柜台钥匙。下班之前，她俩又得将货搬回仓库，清点完毕交回钥匙。中间如有缺货或者顾客返修，也由他们跑上跑下办理。
据俩姐妹说，公司对现金和货物的管理很严：
公司规定：柜台上现金货款必须马上开单交到体验店。外出拿货送货的费用需要出示单据方可报销。缺货断货必须即时报告。
一旦出现帐目不符或者货品丢失，要按等值现金扣掉销售们的工资。
为了防止销售们偷拿货物，销售们前三个月的工资只发一半。
“那一半现在还没给我们呢！”小姚越说情绪越激动，不住地用脚踢其柜台来。站在小姚旁边的小敏一再摇头暗示，想阻止小姚继续说下去，还不时偷偷向左右看了两眼。
小姚告诉记者，销售们每月只有一天休息日，也没有加班费。说完她眼圈渐渐泛红，把头扭了过去。
小敏表示，以前的同事有的已经起摊单干。但是自己没有足够资金，只能继续打工攒钱。她认为中关村这里遍地是机会，虽然自己现在挣钱不多，但是学到的是经验，“以后会用的上”。（完）
《中关村日报》低价U盘买不得
4月13日（记者 周然）网友于医生投诉，他近来被清华紫光的低价U盘害得不浅。
2006年11月，于医生通过正规渠道购买了售价为95元人民币的清华紫光S18，512M U盘，保质期一年。三个半月后，于医生发现资料莫名其妙全部丢失，而且不能读盘。售后答应十天之后修好，但“四个十天”后于医生还没有收到U盘。几经交涉，专卖店给于医生更换了一款清华紫光“登月者”10型(512M)，但不到一个月后，又开始不能正常使用。不是不认盘，就是无法存储，再就是150M容量“人间蒸发”。
于医生在接受采访时表示，购买时看重的是清华的牌子，但没想到清华的牌子是这样。
据中关村一家U盘专卖店店主介绍，目前产品同质化严重，不同品牌间竞争白热化造成U盘的成本已经非常透明，“每只也就几元钱的利润”，所以厂家不得不从零件上“找补”。清华紫光也无出其左右，用低质来弥补低价。
另据一位圈内人士透露，目前128M的闪存成本不过40元人民币，模具大约20元，一个128M闪存的成本不过60元人民币。
《中关村日报》-老板们的午餐
4月11日（记者 周然）没走几步记者就发现，要赶上送外卖的小甫很不容易，虽然他的个头不过1.6米。 其实小甫刚开始并不是干这个的。这个从陕西农村来投奔老乡的小伙子到北京已经一年零一个月了，开始在中关村摆摊卖烤肠和烤玉米，后来因为科贸附近的“城管被杀事件”改行做了送餐。
“3124号、10元的四份；3450号，8元的2份 ”斜着肩膀的小甫一手拎着送饭箱，一手拿着订餐单，嘴里还不住的念叨。他对海龙很熟悉，一下就找到了订餐的商铺。
米饭，西红柿鸡蛋，青椒肉丝，麻辣豆腐，还有附送的小咸菜，一样都不错，而且是正点送到，店主显得很满意，这让小甫也松了口气。他解开领口的扣子，摘下公司统一配发的红色棒球帽，扇了扇，然后擦了擦额头的汗，等着店主付款。
在回去的路上和小甫闲聊，他说中关村老板们的午餐主要靠外卖，给他们送外卖是一笔不小的买卖。目前一共有五六家都在这一亩三分地上抢生意，饭菜质量和送餐速度就成了核心竞争力，因此“公司规定送餐要准时，客户一旦投诉，我们就要被扣工资”。
时间久了，小甫已经能从老板们的点菜上看出当天生意的好坏。比如，老板赚大了，一高兴会叫个15元的餐犒劳一下伙计们，伙计们如果下单下的多，也会请请大家。
小甫觉得这些老板们很辛苦，吃饭时差不多都是一边吃一边照顾生意，说到自己的今后，小甫有些茫然，“肯定不会一直做送餐，没准也会变成他们”，他指了指正在吃饭的销售们。（完）