http://my.donews.com/zhangyouwei 关注web2.0,评论web2.0 Wed, 25 Jul 2007 05:08:24 +0000 http://backend.userland.com/rss092 en 近期互联网领域的国外并购案给我们的启示 7月24日，在优酷星期二做了“近期互联网领域的国外并购案给我们的启示”的演讲，现在把ppt内容拿出来，和大家一起分享和探讨。 2007年，国外互联网领域的并购非常活跃，包括DoubleClick、Right Media、 24/7Real Media和aQuantive等网络广告公司分别被谷歌、雅虎、WPP集团和微软收购。谷歌收购了RSS管理服务提供商FeedBurner，新闻集团福克斯互动媒体部门收购了图片共享网站Photobucket和Flextor，哥 伦比亚广播公司收购了财经新闻视频博客WallStrip和网络广播公司Last.fm。 国外媒体发表分析文章称，随着越来越多的媒体、科技和广告巨头展开对互联网创业公司的收购，创业者无疑进入了一段黄金时期。业内专家认为，现在还只是互联网收购热潮的开始，短期内不会结束 。 但是国内的互联网领域的并购却乏善可陈，互联网创业者的前途在哪里？难道真的只有独立上市这一条路？ 国外 1.Google收购：Feedburner，DoubleClick，Jotspot，writely，Tonic Systems，zenter Google收购Doubleclick 2007年4月，金额：31亿美金。 收购原因：提升google在线广告的市场占有率，DoubleClick的产品和技术是Google文本广告业务的补充。 2006年，营收1.5亿美金。 类似于好耶。 Google 收购 Feedburner 2007年5月，金额：1亿美金，现金 收购原因：有助于获得更多的Blog 的用户订阅数量，将可以改进google的博客搜索，增加广告收入。 赢利模式(1)Feed 广告Feedburner Ad Networks (google也有，是Adsense for feeds )。(2) 详尽的统计分析服务 (3) RSS源的管理服务 投资汇报，10倍于年收入，6倍于VC投入金额。Feedburner曾经获得过两轮风险投资。 Google office的一系列收购 Writely   2006年  3月 它是一项在线文字处理服务，用户无需安装单机版的文字处理软件比如微软的Word及开源的OpenOffice系列。只要连上网络，只需用浏览器即可完成日常的文字处理工作，无需再安装任何软件。完全免费的。 Google office的一系列收购 Jotspot   2006年11月 JotSpot上，你可以创建和编辑在线的表格制作、日历、文档及相册，还可以进行存储及管理。和其它wiki应用一样，你甚至不需要掌握HTML知识便于熟悉运用JotSpot的服务。更重要的是，它已经相当于一个在线的Office，并且突出协作性。 Google office的一系列收购 Tonic Systems  2007年4月 Tonic Systems是美国旧金山的一家以提供Java演示文稿自动化产品及文档管理解决方案的公司，旗下的产品包括Tonic Systems Builder、Tonic Systems Filter、Tonic Systems Transformer、Tonic Systems Viewer、JarJar Links等。和Google Docs现有的功能类似，Google同时也透露，将会把接下来的演示文稿制作工具也做成协作性能强大的在线式工具 Google office的一系列收购 Zenter   2007年6月 其实就是一个在线演示文稿应用，网络版的Powerpoint。它具有微软Powerpoint的常规功能，但和其它在线演示文稿应用不同的是，Zenter还允许用户直接将Google图片搜索里的内容添加至演示文稿里。 Google问什么要收购 Google这种单一的赢利模式风险太高。在市场竞争日益加剧的今天，Google单一广告越来越成为公司实现跨越式发展障碍。Google在在线广告市场的占有率已经高达64％，因此未来很难期望大幅度提升占有率。为此，Google开始四面出击，从互联网接入服务到网络广告，从操作系统到桌面软件，又从软件走向硬件，形成了多元化的并购。 2.Yahoo的并购 Yahoo：MyBlogLog ，Right media，rivals Yahoo收购mybloglog Mybloglog: 2007年1月，1000万美金 收购目的：　MyBlogLog是一个blogger及blog读者的交流平台，它还提供blog数据统计以及博客空间挂件在内的blog服务，你可以把它看作是一个专注于blog的社交网站。 Yahoo借此提升博客和社区的控制能力。 Mybloglog：2006年7月成立，5个人。免费服务。 Yahoo收购Right Media Right Media,2007年5月,6.8亿美金收购剩余股份 收购原因：Right Media网络广告公司,成立于2003年，类似于DoubleClick。Yahoo希望此举巩固自身在网络广告市场的地位，对  Google31亿美元收购Double ... http://my.donews.com/zhangyouwei/2007/07/25/post-070725-130437-378/    曾经非常感慨，做web2.0的网站还不如作黄色网站流量增长的快。现在好不容易把我的趣摘网流量作上去了，正想窃喜一下。结果遇到了第二个难题，就是怎么把这些流量转化成网站的收入。也就是网站怎么赚钱？     因为总有人把黄色网站提交到趣摘网，所以情急之下，我还是学习一下原始需求造就的互联网赚钱模式----黄色网站。不由得佩服之极。黄色网站一般都是让用户交会员费，一个月10-50元不等，交了会员费就可以看图片，下载视频，或者聊天。以前的一些宽频网站也是这样收会员费的。一部分黄色网站上也有广告，也都挺黄的。   再看看web2.0网站，也无非就是这两种赚钱模式，收会员费和广告。目前来看，让会员每个月交会员费，无疑是网站在自杀。就连世纪佳缘，百合网这样的用户需求也很强烈的大网站都不敢向用户收会员费，其他网站就更别想了。打广告赚钱？也是难。广告客户都被门户网站垄断了80%了，就只剩下20%的没什么钱的小广告主了，还都是一些“多少天增大多少厘米”之类的广告，你敢往自己的网站上挂？无疑也是在自杀，只不过是慢性自杀。总之还是黄色网站强，让用户交钱用户就得交，还是原始的需求强势。     就像前几天的5G白话上donews的刘韧和大家探讨的话题，中国互联网的格局变迁，从新浪到百度，再到腾讯和盛大，这些成功的中国上市企业能为我们预示下一个成功模式将是什么吗？我感觉中国互联网就是围绕两个词演进的：“参与性”和“上瘾性”。现在发展到QQ,网游，用户的参与性越来越强，上瘾性也越来越强，所以这样的企业赚的钱也越多。恐怕现在从单个用户身上赚取利润最高的应该是网游吧。所以我觉得下一个成功模式，有可能是虚拟现实技术和网络游戏的结合，为用户提供更多的参与性和上瘾性，为企业提供更大的赢利空间。总之参与性强的产品上瘾性就强，上瘾性强的就赚钱多。黄色网站虽然参与性不强，但是上瘾性很强，所以就容易赚钱。 5G白话上，FeedSky的吕欣欣也在说在中国的互联网赚钱难，我很有同感。美国的FeedBurner的赢利模式很多而且每一种都很赚钱，但是中国的FeedSky就要辛苦的多，说白了，就是用户不愿意在这样的服务上花钱。我觉得是中国用户为互联网服务付费的上瘾度阀值比美国用户要高很多。也就是说，美国用户使用一个网络服务，如果这个服务的上瘾度达到20%，他就会愿意付费。而对于中国用户，恐怕要达到60%才会愿意付费。网游就是个例子，赚的都是上瘾者的钱。所以当公司重新定位自己在中国互联网的产品的时候，如果仅仅从利润角度来看，应该努力构筑上瘾性比较高的产品。所以黄色网站的起点比较高，一上来就是高上瘾性的产品，就容易收钱。当然，话说回来，企业也要考虑社会责任。 趣摘网的美国投资商，也就是投资过del.icio.us的投资商，应邀6月8日来5G白话做客，我再好好问问他怎样看待del.icio.us 的成功和趣摘网的赢利模式，也欢迎那天晚上，大家来5G白话一起探讨。 不过具有戏剧性的是，趣摘网现在并不是模仿del.icio.us，而是在学习另外一个美国的网站 stumbleupon.com ,我们从2006年7月就决定学习它来作一个中文的有趣内容的聚合网站，趣摘网是国内第一个这样作的。当时stumbleupon 的alexa排名就在1000以内，并且成长非常快。2007年5月31日得到消息，EBAY刚刚以7500万美金收购了stumbleupon。 http://my.donews.com/zhangyouwei/2007/05/28/post-070528-181601-3/ 趣摘 粉丝 面板 插件 http://my.donews.com/zhangyouwei/2007/03/28/post-070328-125530-822/      今天终于见识了黄色网站的威力，令我震惊：        事情的经过是这样的，今天突然发现网站的独立ip一下增了好几万，一开始窃喜了一把，可一看ip来源，诧异不已，原来新增的ip都是来自于一个不堪入目的黄色网站。本来一直想把趣摘网打造成一个干净实用的网站，对于粘点色的东西都躲得远远的，怎么一不小心还是跟黄色网站粘上了呢？      不得已上到该黄色网站看一看，原来是该网站把他们的一个网页提交到了趣摘网，并且把“趣摘勋章”加入到他们的页面之中。（趣摘勋章究竟是什么，见我博客右边的那个图就知道了）。而趣摘勋章是趣摘网的一个iframe，所以黄色网站的网页每刷新一次，访问趣摘的独立ip就会增加一个。      更可气的是，这个还没上线1个月的小小的黄色网站，其流量居然快赶上我辛辛苦苦作了快半年的趣摘网。忙乎了半年，又是web2.0，又是网摘，又是ajax，又是最新理念，又是颠覆传统上网方式，搞来搞去还没这种传统的低级的网站厉害，不由得感叹一句“还是最原始的需求比较有市场！”。      想起麦田说的一句话：“每一个伟大的网站背后，都有一个赤裸的女人”。今天的经历更让我深刻感悟到“一群赤裸的女人，肯定能够造就一个不伟大但是流量很大的网站。” http://my.donews.com/zhangyouwei/2007/01/31/jgosloaraiwtiuyhunehbfoeqpovencotqhf/       前几天和义昌聊天，感到两全其美这个国内知名的大学生社区，作起来也是有很多经验的：       1．  强调民主自治，平等，用户管理。版主都是民主选举出来的。       2．  作用户需要的实用的东西。        3．  访谈打名人牌，李开富的访谈带来很多用户。      看来，作社区的网站，应该以公司团队为核心，外围的第二层次是版主，再外围是第三层次是用户。      不要强调技术，也不要强调创新，实用最重要。      如果可以，多多请名人来，象新浪博客也是这样作起来的。     http://my.donews.com/zhangyouwei/2007/01/29/zqemqhizqxeygrqzmrujwxnbfzbfikghaktq/      现在大环境是似乎中国web2.0进入了冬天，原来预计的2006年40亿美金的投资总量，没有达到，很多投资商转而投资传统行业或者ic, 健康产业。07年会这样吗？就在大家都忙着进行年终盘点的时候，我预测，2007年中国web2.0仍然会拿到很多热钱。      首先从大环境看，中国的互联网是在跟美国的风，无论从技术到模式，都会比美国晚2年，越是近几年这个时间差距越来越小，仅仅比美国晚1年。在国内web2.0貌似过冬的时候，美国web2.0却是如火如荼。从2005年12月份的del.icio.us被Yahoo成功收购，到2006年YouTube 16.5亿卖给Google.从Myspace 被默多克5.8亿美金收购，到FaceBook 用户大增，高价也不卖。还有很多前景非常看好的web2.0, 如craiglist, digg . 他们或者卖了好价钱；或者待价而沽，也会卖出个大价钱。美国的投资商赚了钱，会干什么？藏在被窝里面数？资本会谋求更大的回报，他们会进行更多的类似投资。投资商成功退出，这会有助于他的业绩和名誉，然后会从金主那里筹集到更多的资金，去投资更多的网站。经济持续增长，使得美国的热钱比好网站还要多，所以他们必然会将目光投向全世界的市场。趣摘网的投资商BV Capital 就是曾经投资del.icio.us并成功退出，将投资目标选择在潜力巨大的中国市场。      从小环境看，中国的web2.0网站，确实没有几家交上满意答卷的，但是这也是机会，说明做成业界老大的机会还是大大的。正是因为还没有几家web2.0卖出好价钱，所以说明赚钱的时候还在后面。我相信2007年会有几家中国的web2.0网站，交出满意答卷，而且会被卖个好价钱，有可能是豆瓣，酷讯，或者土豆？可能被阿里巴巴，百度这样的网站巨无霸收购，也有可能被传媒或者广告公司这样的行业收购者搞定。      现在就盼望着国内的几家web2.0网站赶快卖出好价钱，给投资商打一剂强心剂，这样投资又来了。 http://my.donews.com/zhangyouwei/2007/01/15/wequrradretelvbslwefulyuiiddfofctvwk/ 1月11，12日两天参加了北京电视台博弈现场录制，有了一些收获：作互联网，前途是光明的，道路是曲折的。 1．  传统行业更加值得投资？         11日，三个参加的创业者，是非互联网行业，一个影视业，一个软件业，一个空气净化，三位老板都是40开外的创业者，看上去都是事业有成老总样子。12日的，三个作互联网的，都是在28－30岁之间，意气风发的年轻人，也包括k68的阿康。作互联网的三个哥们，一看就是没有钱的样子。两天下来，评委的意思，第二天的参赛项目不如第一天的，而且资金方的投票结果也证明了这一点，第二天的项目，有一半以上的资金方投了弃权票，也就是说，选择不出一个好的项目进行投资。难道真的是他们觉得传统行业更加值得投资？真的互联网行业玩的太虚，web2.0的冬天真的来了？ 2．  互联网其实更有机会。       我很看好阿康的k68的，虽然没有获胜，但是我觉得这3个项目中，他这个最容易作大，赚钱，因为这个项目有创意而且他们的网站已经是这个领域第一了。但是12日的三个参赛项目，一致的特点都是做的时间短，盈利少，评委一问网站每个月的现金收入，大家都声音降低了好几个分贝，从牙缝挤出一点声音，“2万”或者“3万”。相比之下11日的传统行业好像已经赚了钱，例如问到空气净化企业的老总，他说06年收入600多万。相比之下，互联网企业时间短，盈利少。        我认为这样的PK，互联网创业者就是吃亏的。一个2年的企业，本身就没法和一个10年的企业相比，一个20－30岁的创业青年，没法和50多岁的老总相比。例如11日那个影视业企业的老总，他的企业其实是原来的国有单位，广电系统中国电影集团下属的中国儿童制片厂，现在变成了一个公司，然后美其名曰要创业了。原来的国家单位的领导变成创业者了。他手里的资源不是一般企业和真正创业者所能企及的。但是，正如领袖对年轻人说的“未来是你们的”，我相信我们这批现在作互联网的小年轻们，四五十岁的时候，会更加风光，企业产值会更大。未来的市场是互联网这样的新兴产业的。 3．  投资商是不是专业？     感觉这两天的投资商也算比较专业，但是都是综合类的风险投资商，IDG,中经和。用我的观点看，就是即投互联网又投其他产业的。所以现在整个大环境不好的情况下，都对互联网非常谨慎。如果是专门只投资互联网的风投，恐怕评选结果不会这个样子。但是国内有这样的风投吗？ 4．  投资商看什么？      这几位投资商还是看你的企业有没有真正在赚钱，有没有资源。12日，胜出的项目，作驾校报名的网站，其实是传统的WEB1.0的网站，传统的没法再传统了，但是因为他看上去作了很多年，而且比较实在。其实观众也是看中这些，最后给他的支持最多。         11日那个作影视的项目，其实是一个二道贩子，但是是有资源的二道贩子。他可以拿到《马小跳》的剧本使用权，公司自己没有动画制作人员，可以通过招标把这个事情包出去。可以搞定发行商，广告代理商，产品制造商等等一连串的资源。其实说白了，就是空手套白狼，但是就只有一个东西是他们自己的，“资源”。最后IDG的投资商，选定他为胜出。看来投资商也是非常之实际的。 5．  融资也是分机构融资和个人融资的。     12日现场，中经和的投资人就说了，这三个互联网项目，目前找机构投资是希望非常小，找个人投资还是有希望。他们的原因是看项目盈利空间不是特别大，现在风险又比较大。看来，成长性小或者暂时风险太高的网站，比较难拿到机构的投资，找个人投资是比较明智的选择。等市场作大或者风险降低了，再找机构投资。   http://my.donews.com/zhangyouwei/2007/01/15/wqpgadakhqmgtfcrflvsmjmkoykhjuhglwnl/ 今天看到了周曙光先生对趣摘网的“鞭策”，原文出自周曙光的博客，  现在我谈一下自己的看法： 首先，我在给他的信中是诚意邀请他对我们的趣摘网提出宝贵意见的，并没有逼他review的意思。大家都知道，谁也不会去“逼”一个陌生人，为自己提出意见的。 第二，我是不会给他钱的。我给他写邀请信，希望是能请他来对我的趣摘网提出中肯的意见，我会尽量改进的。我并不想花钱请抢手写软文，这样一来有辱他zoula的一世清白，二来有辱趣摘网的形象。     我有自信，凭着趣摘网的新颖的功能，不用花钱请抢手，也会吸引博客对他写评论的。 第三，我们的投资商是BV Capital , 他曾经投资了 del.icio.us , 我们是他在中国投资的第一家网站。相关信息，可以参考：keso的“谁投资了del.icio.us”和“Web2.0的收购价值” 第四：我们的网站和del.icio.us是完全不一样的,与digg也有很大的区别。      我们的目的提供一种简单的上网休闲方式，让用户能够按照自己的兴趣浏览一个个精彩的网页，所以我们的特点在于： 1。按照兴趣的分类区别于del.icio.us的tag。我们的内容是休闲娱乐，不是digg的科技新闻； 2。 “下一页”按钮浏览方式，适合休闲和和慵懒的上网方式，无需在搜索引擎里搜索，无需在一个个网页里寻找。趣摘网为你推荐的网页都是被大家推荐的并且你未曾浏览过的网页。 3。方便而且功能强大的ie插件。del.icio.us和digg都没有这种插件，例如插件中的“趣摘”钮，你见过只需要点浏览器上的一个按钮，就能源源不断的浏览与自己兴趣相关的网页的吗？ http://my.donews.com/zhangyouwei/2007/01/15/moksgiigzrdyerizjjzwhxtgvbmwdempsxhz/ 1。作社区很有前途 2。社区需要有搜索的功能。要能搜索到用户的行为。 3。社区一开始要有一个比较轻松的氛围。就像人有时候会比较懒散的发呆，如果在你的社区上，能有一种很悠闲的赶紧，那么社区的气氛就有了。麦田的蚂蚁社区就有这个问题，不可以目标那么明显，人家还没开始生活呢，你这里就要开始商业销售了。就和当年美国挖金子一样，你特别想挖到反而不行。所以我说麦田你开始的目的性不要太强，反而能够实现。杨勃（阿北）也有这个问题。他的读书是有了，但是他缺那种无目的的，闲适的，家的感觉。功利心太强。一上来就是想读书，已读书，等等，以书会友，这让谢文一上来有压力啊，自觉不自觉的，就希望说出惊人之语，语不惊人死不休。 4人都有这样的时候，懒散散地趟在沙发上发呆，不知道干点嘛；你要先给大家这样的感觉。看来趣摘网在这一点上比较符合，在上面比较悠闲的闲逛，“下一页”的按钮。然后等他休息够了，他振作起来，知道做这个，做那个。所以我觉得web2.0对我来说就是一个对真实生活的模仿过程。谁模仿的最接近，谁最让用户感觉是自己的家，谁就赢定了，无非是早赢晚赢的问题。 http://my.donews.com/zhangyouwei/2007/01/09/heyppjmshpoayzzgevwrkzrgntxzaddiibxx/ SEO牛人王通介绍怎样用google赚google的钱。     前天参加了2006中国搜索年会，对于我来说，众多搜索引擎厂商拿奖的镜头倒是印象不深，王通对于搜索引擎优化的见解和造诣倒是令我佩服的五体投地。     王通就是传说中的SEO(搜索引擎优化)国内第一牛人，为多家it公司做过优化，其中不乏腾讯这样的网站。他在“2006中国搜索年会”上演讲的开场白里面，精辟的介绍了怎样用google赚google的钱。具体步骤如下：          1.首先在自己的网站里面增加一个网页，叫"A网页"，让里面可以下载软件“带有google工具条的firefox”。因为每下载一次这样的工具条，google会给你1元钱，（具体金额和怎样得到这样的firefox,可以到google网站上找到）。       2.到google上面作广告，给哪个页面作广告哪？就是给"网页A"作广告。具体怎样作？就是在google上面购买某个关键词"关键词B"广告，例如"火狐"。搜索引擎用户在google里面搜索（或者加入google广告联盟的小网站的广告位里）这个广告就会显示在那，如果有用户点击这个广告，就会链接到你的"A网页"，这其中会有"下载率C"的用户会下载这个软件，例如"下载率C"＝30％，这样你就可以在家睡觉的时候，让google帮你赚google的钱了。       3.因为每次点击"B关键词"广告，你需要交给google一点钱"D元钱"，假如每天有"E个人点击E"这个广告，则你赚的钱就是"E*C*1-E*D"。例如每天有1000个人点击你的广告，每一次点击你要交给google 0.1元，其中有30％的人，也就是300个人下载你的页面里的firefox,那你每天赚的钱就是1000*30%*1-1000*0.1=200元钱。这就是王通说的“每天就可以增加200元左右的收入。”       但是我觉得只有像王通这样的对搜索引擎非常熟悉的牛人，才能以这种方式让google帮你赚google的钱。原因如下：       1．需要达到非常高的”下载率C”，才能保证不赔本。这需要非常熟悉搜索引擎和用户心理，非一般人能够达到。如果你在google买的关键词B,是”firefox”或者”火狐”，有可能下载率和高一些，，但是如果是选择”图片”或者”笑话”就不会有这样好的结果（有可能会有一些用户点击进入页面，但是就是不下载）。一旦下载率低于D,你就会赔本。       2．在满足了1的前提下，需要达到比较高的个人点击数E,才能保证赚多一些的钱。如果每天只有10个人点击，你只能赚2元。但是如果购买”firefox”或者”火狐”这样的关键词，会有很多人去点击吗？我觉得比较难。除非像“美女”这样的关键词，才会有很多的点击，但是这样的点击，会有多高的下载率哪？这恐怕只有牛人能把握的了。        王通还举了类似的例子，大同小异，只不过是帮助eBay来拉注册用户，拉来一个注册用户eBay会给你返还一定的钱。一句话概括，是通过google，来赚大网站的钱，花的成本是支付给小网站的钱，赚一个差价。        总之，对王通是比较佩服，能把搜索引擎玩的这样熟练，也是本事，这种本事高到一定程度，即使告诉大家这个小技巧，也不是每一个听懂的人，能够玩的漂亮的，说不定就会赔本。   http://my.donews.com/zhangyouwei/2006/12/21/xkfxwiknkparncnazgbzpfyahtpqspcqaiow/