xba的donews blog

周二，feedsky的吕欣欣去优酷星期二，讲解他们的话题营销模式。把网络话题话题营销简化成写博客就赚钱，显然是为了取得宣传效果，因为从吕欣欣讲解的思路和做法来看，其实并不仅仅限于博客。至于原先的FEED托管和现在的话题营销的关系，他说的也很实在，企业首先要生存，而不是一定要局限在某个模式。

吕欣欣的“演讲”风格我一直觉得不错，因为他不象很多BLOGGER那么2——他是一个懂得商场游戏规则（潜规则懂不懂，待考）的人——而又没有油滑或者说成熟到满嘴没真话的地步。

但其实我写这篇BLOG是想起了以前一个串联游戏 http://www.qiji.cn/drupal/node/45 在里面我回答，要是有200万人刀的投资可以做什么创业：

做广告公司……做小做专。只针对BLOG做，非BLOGGER不接受。广告可以文字，也可以图片，但绝对不做老军医的。都是对18岁以下青少年没危害的广告。还可以烧录到RSS里去，订阅也躲不开我广告，当然了，形式和GOOGLE类似的广告也并不太招人反感。也可以学习许可邮件制，弄许可RSS广告订阅，甚至做专门的产品评测BLOG，要评就收钱，明确标出本文是收了多少钱所写，但内容是夸是骂不保证，先收钱。这个制度形成之后，就拉KESO，老白等下水：要不要评价某个新网站、新IT产品？在BLOG里就有专门的收费作文的标志，但意见要保证还是独立的。

总之啊，一堆事情可做，而且很可能不用多久就可以收到钱。我就希望我的BLOG上有点比较“素”的图片广告呢，但若去广告联盟，不用想也知道会给放个什么东西。

这是05年9月写的。如果我还相信当时的想法，那没有理由认为feedsky会不成功。

潘欣从专业的角度出发说自己不喜欢“口碑营销这个正在泛滥的词汇”，而采用更传统的叫法“体验营销”。其实这不仅仅是叫法的区别，而是提醒大家不要错误的把口碑仅仅限定在互联网这个平台，而和传统的传播方式割裂开来。

和传统的传播方式割裂，这正是很多正在做口碑营销的公司的通病。如果口碑仅仅限制在BLOGGER间的就某一话题的推荐、讨论，那么它在某种程度上是影响力有限，并且是不可控的。

配合潘欣推荐的百度知道的营销，我也举一个正在发生的体验营销案例，来探讨传统的营销手段如何和互联网结合，和大家分享。

背景：

北领地是澳大利亚唯一一块由土著人托管的地区，旅游资源丰富。最近准备开拓面向中国的旅游市场。

目的：

澳大利亚旅游是一个很热的热点，但因为几乎每个旅行社都在参与，所以很难简单形成讨论、引起关注。

而澳大利亚北领地对中国来说是个新的旅游区，即使是最近新开通的线路也仅仅是把北领地当其他成熟线路的附属景点，北领地的独特之处无法得到体现。对澳大利亚北领地旅游局来说一定要选择一个能突出北领地的品牌价值的点，让北领地被中国人所知晓。不要一提到澳大利亚只想到悉尼、墨尔本、黄金海岸。

线路：

突出探险的风格，体验澳大利亚北部的强悍的一面，和其他线路做出区分。作为北领地的专线旅游，北领地旅游局准备推出原生态旅游的路线。队员们在澳洲本地探索队（包括猎手、向导、土著）的带领下体验丛林狩猎。路线包括世界保留最好的原生地区之一——阿纳姆地、世界著名的两处自然遗产——卡卡杜国家公园与艾丽斯红岩（红中心）。

这个活动的国内推广工作由东华国旅和博联社负责。

分析目标用户：

不仅仅到悉尼购物了事而愿意体会狩猎、探险的旅游者、能接受专业猎手服务费用的用户，预计应该相对成熟，有一定事业基础。

这个用户的定位恰好和博联社的用户群体是吻合的。

活动：

由博联社组织网络选拔，征募两名志愿者参加，费用全免。符合条件者参加面试，面试后选择16人进入训练营接受相关训练，训期满后，由联合评审组，选定最终的两人。

分析：

如果仅仅是靠一般的广告宣传，无法吸引媒体的报道，这样的网络选拔的形式给了新闻媒体报道的点。所以中央新闻电影制片厂(中央电视台新影制作中心)将全程记录此次活动。

而除了网络选拔的队员外，其他参加者多数是博联社的用户，很多是媒体资深人士、著名摄影家、旅行家等，本身能吸引媒体的报道。他们本人又都有博联社的BLOG，有自己的忠实读者和网络影响力。

活动安排：

选拔：

http://maxiaolin.blshe.com/post/3/61302

为澳洲旅游局选择了八一军体大队驻地的专业训练基地，由军体大队大队长杨大校致欢迎词。八一军体运动大队的军事五项国际冠军杨春义上校直接带领选拔训练。

整个选拔都显得严肃专业。用Richard Doyle理查德·道尔，澳洲北领地政府旅游局官员的话说：非常满意这个过程，赞赏整个过程严谨认真。作为官员，他是要回去向纳税人进行交待的。

分析：

选拔过程吸引新闻报道，用各方资源保证活动的档次和正规，目的基本达到。问题在于选拔吸引的报名者年龄和真正预想的目标用户可能略年轻。而严格的训练选拔，也可能会让潜在的客户过于高估旅行的劳累。但为了达到报道的目的，这个选拔还是要这么策划，而且所有的选拔过程中，未来的领队、导游之一卡尔，都带领在最前面。和登山等探险旅游一样，北领地的线路包括狩猎探险内容，这时候领队的专业素质是客户最关心的问题。而这样训练视频记录，就可以显示出其强悍的体魄：第一次用军事五项的训练场，就跑出了不亚于专业运动员的成绩。这样的人带队，会让用户放心，也说明他的简历——身高188，猎狗，猎刀，训狗专家，北领地90公斤级泰拳拳王，外号“好手”，职业猎手——确实是货真价实。

http://www.donghuatour.com/t_t2d.html

• 三位专业的强悍探险领队

最后的评选：

http://baokun.blshe.com/post/27/61914

评委之一，Richard Doyle理查德·道尔，澳洲北领地政府旅游局官员。

评委之一，澳洲北领地猎手Karl卡尔，他还穿着中国八一军体大队世界冠军杨春义送给他的运动服，

面试的场面。

最后的讨论。

宣布胜出者

有了这个成功的营销活动做为开始，6月8日的新闻发布会成功的吸引了30多家媒体的报道，预计电视、平面媒体都会报道。而参与活动的资深人士、参与的选拔队员的BLOG也会不断的在网络上扩大影响。

整个网络前期营销已经成功完成，而7月19日—8月10日活动会到澳洲进行，中央新闻电影制片厂(中央电视台新影制作中心)将全程记录此次探险，中国摄影家协会、财媒集团、国家地理杂志的专家及媒体人士也将对此次活动全面报道。整个活动取得了预想的影响力和宣传效果。

作为一次网络的口碑营销、体验营销来说，可以看到，本次活动并没有特意强调网络等方式，更多了采用传统的营销的手段。但其实动用的资源很多都是依托于网络的SNS效应，而选拔、报道的前期都以网络为主，引发新闻点，最后到传统媒体去落地。

总结：

我觉得目前国内的情况，如果想确实的取得营销的效果，以及网站的直接收入，多采用复合的方式把传统资源和网络结合起来，应该是可行的解决方案。

参考：

1. 将参与探险活动的摄影评论家鲍昆BLOG记录的最后选拔
2. 资深新闻人士博联社总裁马晓霖blog记录的体能选拔
3. 参选选手之一杨磊的blog记录
4. 东华国旅关于此次活动的官方网站

Tags: 口碑营销 体验营销