本地化无线消费互动社区，手机上的大型消闲购物中心。为企业建设掌上商铺，提供全天候无线营销方案。为个人用户及时提供最新消费资讯。为用户提供24小时的无缝信息服务。无线消费向导，及时提供个性化的本地资讯，为消费领域的企业与用户之间构建互动平台。    项目为本地中小型消费型企业或者商铺建设web、wap在线商铺，为企业提供促销信息发布、企业产品信息发布、电子优惠券发布、无线会员卡发布、以及自助式会员营销等功能；为个人用户提供更为丰富的消费信息。在一期实现网站信息流以及实现广告盈利的基础上，二期网站增加B2C本地化社区电子商务，三期将网站业务模式进行复制进行全国推广，四期打通本地电子商务格局，实现本地电子商务与全网站电子商务的整合。

    这是07年初主持产品管理的第一个项目。在这个项目的设想中，我们设计了完美的本地化电子商务社区模式。但是项目预演的时候，却发现公司没有充分的能力解决项目推广问题，虽然项目有丰富的前景，但是在本地无线用户并没有用户量支撑的情况下，我们无法预估项目的投入周期和盈利周期。因此再启动这个项目之前，我们想尽快地做一些小项目盘活现金流。于是有了“社区24项目”这个以后再说。下面分享下互动生活消费社区的项目一些经验：

   项目解决什么问题？（项目的市场驱动因素）

    所有的企业或者商铺都有自己的商业客户。小卖部的销售对象主要是小卖部周边的经常性流动人口；商业街的时装店主要的目标客户是经常逛街的女性；大型购物超市主要的对象是周围几公里内的固定人口；学校旁的首饰店主要是学校里的女生。那么设想一下，所有的商户都会有固定客户，我们称作为会员。传统店铺产生会员的方式大多是通过目标用户的购物行为，商铺店面广告推荐产生。那么会面临店面区域限制，商铺辐射圈小，用户量小。那么通过网络营销，通过网站用户的信息定制，发现满足需求的商铺，加入商铺会员计划。实现商品的精准匹配。
    我们作为消费者的身份，常常不能买到同城最优惠的产品。通过网站的信息匹配我们能够解决这恼人的消费者困惑。但是购物的价格因素并不是用户的唯一选择，还有地域因素，购物环境，交通等。因此项目所要做的就是给用户更多的考虑和比价空间。
    同时我们希望在这个消费社区中，用户可以通过web、wap同时访问网站。与网站内好友形成互动。
   
    可能存在的问题？
   
    网站对于用户的吸引力。
    网站比价以及网站信息对用户是否有吸引力。
    商铺对于掌上商铺的建设是否有需求。如何促进商铺加入网站。
    先有用户还是先有商铺？用户先行还是商铺先行？这两个问题也是自始至终困扰我们的问题。
    在有用户量的基础上，商户肯定会有精准营销推广的需求。在有商务资源的基础上，用户肯定有加入的需求。但是……
   
    在项目开发的进程中，商户先行的模式和用户先行的模式我们都尝试过。
    下一篇分享商户先行的模式以及第一种模式在的用户推广方式。

       入行两年，构思的项目有20多个，付诸于开发的项目有7个，运营的项目有4个。目前有用户的项目有三个。看来产品的成活率比较低么：

刚入行的时候是06年，关于 3G的传闻满天飞，流媒体的概念满大街乱窜。Web2.0的概念付诸于行动。满大街的黄金在流动只等着创新型的应用出现。

06年的时候彩信手机报正是个新鲜事物。这是纸面媒体面向信息终端的一次革命。在3G没有到来之前，彩信拥有50k的容量特性已经使其有着决定性的应用优势。50k可以容纳上万文字，6-7张图片。

06年从学校毕业，就开始了自己的创业。在大学最后的一个学期在一家大型地板企业做了半年的企划工作，了解了最其本的销售以及广告策略等工作经验。如果不是创业，或许现在是企业的企划经理也说不定。

彩信媒体将信息直接发送至用户的手机，动动脚指头都知道这个优势。这也是后来很多地方媒体也与运营商进行合作的主要原因。

彩信媒体，彩信手机杂志

彩信是什么?

这个就不用说了。只要开通GPRS，大概都接受过彩信。

彩信可以做什么？

彩信可以表现文字、音频、视频、图片。因此彩信是纸媒或者网媒表现得缩微版本。而在创业初期，我们只有彩信这个产品。显而易见的是，只做彩信是没有出路的，我们在本地需要延续本地的产品线。

产品的运营思路和营销思路其实大多大同小异。

无非从以下几个方面着眼，并且将每一部份细化：

产品目标用户/典型用户确定，

产品目标受众需求提取，

产品市场推广/用户/商户,

   下面我从上面三点分析彩信媒体的产品功能设计以及运营思路：

    彩信媒体的目标用户：

    彩信媒体的目标用户理论上是GPRS用户。

而这部分用户的构成主要为：几乎全部的全球通用户；大部分的动感地带用户；以及少部分的神州行用户。

       这部分用户主要为20~45岁的用户，男性多于女性。

       彩信内容基本上为纸面媒体的内容：

1、新闻内容：国际、国内、社会、娱乐、文体等，在彩信内容的选择上偏重趣味性。（网摘方式）

2、民生资讯：主要为天气预报、水电煤、道路交通、彩票信息。水电煤道路交通与相关部门合作

3、消费频道：流行时尚、消费向导、折扣优惠。（卖场采写）

4、互动环节：跳蚤市场、分类信息。

5、图铃铃声：电影画报，屏保，待机铃声。

从彩信产品功能设计上可以看出。彩信媒体针对用户的需求还只是延续纸面媒体的需求。如果说功能上有创新的话，那就是图铃音乐。用户的基本需求大抵都是相同的。网站的发展很大一部分都是模拟了用户的现实需求——向报纸学习，比如分类信息、比如黄页、比如新闻阅读等等。彩信媒体在功能设计上也是主要满足用户的相似需求。而我们面对就是使用50k的彩信，一方面尽可能更多的内容服务满足彩信定制用户的需求，另一方面结合商家为用户提供更好的消费服务，为用户创造价值，并在过程中创造广告价值。

手机彩信杂志的市场运营主要涉及用户推广以及商户推广两个方面。

一、针对用户推广：我们采用三步走

1）一方面利用移动的CP端口进行推广，

2）另一方面通过高校的活动进行校园推广。这两个方面没有值得可以说得。

3）同时我们对于集团用户做集团用户定制，由集团统一买单。作为利益交换，我们给集团做集团彩信杂志，在彩信杂志上为集团发布集团信息。

每增加一个定制用户每个月可以给公司带来3元的收入。

二、针对商务推广：我们主要采用两种方式

1）  VIP加盟商户：支付广告费用，我们可以为商户进行广告冠名，图片广告，文字广告。为我们的定制用户提供消费折扣。

2）  普通加盟商户：无需支付费用，为我们的用户提供销费折扣，我们每月的加盟商户中，将其联系方式，折扣等内容发布。

一方面为用户提供更为实惠的服务，另一方面增加广告收入。

经过半年的市场推广，我们拥有VIP加盟商户50家。普通加盟商户100余户。

三、地区消费门户

做商务运营，整合本地消费的商户，我无非想做的就是做地方的消费生活门户。通过彩信业务的发展，一方面为网站的发展提供用户，同时为网站的提供了信息的更新，还为网站的发展提供了商户频道。为用户的点击创造价值。如果不是彩信产品与运营商发展策略的变化。或许我的创业就成功了。

创业失败的原因很多，最主要的是产品过于单一。虽然目前创业的公司还在。但是我已经离开了公司。公司没有什么资源，丧失了运营商的支持，本地的发展缺乏推广的资源。而本身的现金流不是很充足。只能维持一般的发展。因此我离开了。便开始了苏州的工作。开始了我的网站项目的人生锻炼。

成功的创业往往有几个先决条件：

1、  成功的盈利模式

2、  成功的市场条件

3、  成功的商业机遇

4、  稳健的产品策略

5、  充足的现金流

对于我的第一份职业来说，我们在盈利模式初创的时候，门户网站尚未建设。而现金流不充足，本地原有网站的存在，杀手级应用的优势丢失，使其丧失了产品发展的先机。

在我下面的项目分享中，我将陆续谈到，彩信产品的其他应用。比如个性化定制。彩信分享，彩信内容聚合等等。