吃泥者

点睛阁主的经商思路，虽然我个人感觉理想主义大于实用主义，但是一些思路还是不错的，搞得我放假都想跑到义乌去看看了。

早就准备组织家居论坛的个人原创专栏,但苦于一直没有时间.看到很多盟友在交流家居店的经营策略,我也就这个机会谈一下我的看法,也算带头打响专栏的头炮,希望网友们也积极行动起来,把自己在经营中遇到的问题和体会写出来与大家分享和探讨.新论坛程序三月上线后,将逐渐设定越来越多的个人专栏,在这里大家将体会到你们经营的酸甜苦辣,也将共同探讨你们关心的问题。我的专栏[阁主感悟]，现在不定期推出，新论坛管理团队确定后将会每周推出。我的题目中是用了这样的字眼“价格战略”，并不是一般意义的“价格策略”，所以这篇文章谈的是大的体会，并不是具体的细节问题。我曾经开过一个高档工艺品店，当时的定价思路是这样的：一件镏金器，进货价200，别的店都卖1000，我卖800，比别人便宜，一定会卖得好。这种思路是家居饰品业绝大多数店家的定价思路。我看到很多朋友都是这个想法，如果这样定价也一直卖得不好，就开始质疑整个行业是否根本就没有钱可赚。我到义乌来组织家居进货联盟，正是看到了这种思路的严重问题和一旦打破这种框框后的巨大市场前景。家居饰品范畴其实比较广，现在的很多店（尤其是大家感觉很有品位的店）是在做狭义的家居饰品–也就是纯艺术品和装饰品。在大城市高消费的人群多，只要有品味，价格高也没关系，很多有别墅和高档住宅的人也会跑来买。但这个市场毕竟狭窄。做了三百年的高档葡萄酒窖尽管品味高，恐怕永远也不会比可口可乐富有。所以我一直强调我的货品配置原则，即50%家居饰品+40%时尚用品+10%精品礼品。“时尚、实惠兼顾”也一直是我的指导思路。我相信无论大城市、中城市、小城市这种配置原则都会有巨大市场。大城市也不全是消费很高的人，绝大多是人还是老百姓，大家看看挤得满满的公交车就一定知道了。我希望我们的商品是卖给他们的，卖给他们我们才会有巨大的前景，国美是这样，沃尔玛也是这样！我们的商品要可以实实在在地满足他们对时尚生活的追求，而不只是羡慕、欣赏和憧憬。只有这样，我们才能实现我们的目标–拥有财富！谈到这个问题就必须和大家谈谈我的竞争观。我们的竞争对手是谁？！是同一条街的同行？本市的同行？不！绝不是！抱怨行业难做的大多数网友都是这样的想法，所以他们才会有上面的定价思路！我说，所有的商家都是我们的竞争对手，……

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