“很多创业者进行自顶向下的预测：“美国有1亿5千万辆汽车。就算在第一年里只有1％的汽车装了我们的卫星收音系统，那就是150万套系统。”而自底向上的预测是这样的：“在第一年里，我们能够开设10个安装点。每个安装点平均每天安装10套系统的话，第一年的销售量将是 10个安装点 × 10套/天/安装点 × 240天 = 24000 套。”24000和自顶向下中的150万保守估计仍然相去甚远。你们觉得哪一个更有可能实现呢？” 引用：http://chn.blogbeta.com/180.html
我对这个问题的回答是，第二个方案更可能实现。现在做项目的理论家们几乎不离口地说“SMART原则”，虽然很烦他们这么JJYY的，但他们说的还是有道理的，特别是：量化。本例中第一种方案(A)，是一种定性的分析，也是感性的想像，是朴素的本真的思维。而第二种方案(B)，是理性的，可预见，是经过数量化后的思维。
经常听到朋友们说，我做这个网站，适用于某某群体的人，这个群体能带来多少销售量。这是Ａ式的思维，是我不支持的思维。潜在客户群体虽然很大，销售量很诱人，但这就比天上飞的风筝仅一条细线连着，不是高手是玩不好的。而换种思维来分析（一位朋友分析的,http://www.i-wo.com/），某网站，仅仅具有一个功能，如一个家用机游戏的论坛，xbox能带来几个用户，ps2能带来多少用户，psp能有多少用户，ps2比xbox用户多，ps2社区数量是xbox社区数量的多少倍。经过一段时间的推广，选择出拥有80％用户的20％的版面加强服务。
“我们需要知道我们存在的人来为我们服务”(keso)。换句话，我们要为我们知道他们存在的人服务。首先我们要知道他们的存在，才能谈得上为他们服务，这是SMART中的“目标明确”。
就这样，解决战斗，认真上班工作。http://www.i-wo.com/