互联网的民间力量

—长三角地区互联网经济发展高峰论坛侧记

互联网经济大潮之下，传统的浙商同样显现了惊人的创造性和想象力！为了探讨互联网如何成为浙江草根经济新的推动力和助推器，浙江以小商品生产为特点的民营经济与时髦多变的新经济碰撞之下，能够产生怎样的激情与梦想？2007年4月25日，在浙江杭州，《互联网周刊》和中国社会科学院信息化研究中心共同主办 “长三角地区互联网经济发展高峰论坛”，聚焦长三角，聚焦江浙沪，某种意义上也是从更为公众所熟知的那部分互联网世界中走出来，沉思观察互联网那些相对隐性、沉着务实的另一个世界。

长三角地区出现一批最精明、最有效率地运用互联网赚钱的商人群体，他们熟谙传统行业与互联网的碰撞效应，也擅长捕捉服务型新经济涌动的每一次机会，积累了大量高效运作的民营资本。其中有策动了中国电子商务全球化的阿里巴巴，有号称中国互联网第一股网盛科技，有风行国际资本市场的盛大、第九城市，还有贝壳网、卡当、搜捕等新型WEB2.0新生代网站，还有占据全国60%～70%的行业网站。

区域性格使然，让互联网经济在长三角拥有独特的融入方式，这是与北京、深圳的互联网经济发展迥异的另一条路径。江浙极强的服务意识使得这里的商人并不过多关心那些时髦多变的概念，而是更愿意深入新事物与传统的交界探寻共存的利益与激活的商机，实用性是互联网着陆此地的首要用途和发展依据。轻纺、皮革、五金、领带、皮鞋，每一个小商品经济都可以成为一个小城市的标签，代表着某个产业的最大规模效应，这些传统产业成为了互联网新经济发展的摇篮，所以进入门槛较低、扁平化的行业网站集群占领了这片并不广大且以劳动力密集为特点的商业土地，最早开展网上生意的阿里巴巴也成为了全球电子商务的标杆，而这些成绩还将继续汇聚中国最具创新的商业源头。

位于长三角这些大大小小的经济实体，有民间自发形成逐渐成长的微观个体，也有不乏汲取了北京、上海等地更靠近科技、商业概念而建设的典型互联网企业，但都具备极强的区域色彩，遵循务实勤奋的文化，同时影响着这片地区的社会形态和政府意识。

具有服务意识的政府官员也出现在此处。他们能强烈意识到互联网对这片区域的渗透和推动作用，如何探求长三角的互联网经济往更深层次发展、优化区域经济结构、服务该地区的经济和产业，以及如何促进互联网与传统产业及区域经济的融合都是他们花费数年时间潜心钻研、实地考察的课题。

一个土生土长更加民间、更草根的互联网力量已经成型，那些低知名度却更加接近商业原生态、贴近生活、服务意识更强的网络公司，建立在互联网产业与传统产业相互融合、相互渗透的基础上，而这个融合与渗透的过程，也就是互联网落地、挤干泡沫的过程。

精通互联网的省长

茅临生是浙江省副省长，他对互联网的深入理解让人惊讶！“浙江农民信箱”是中国最草根的网上信息服务平台之一，会员主要是浙江农民，茅临生用了数年时间为他们量身定制了一个集电子政务、电子商务、电子社务于一体的网上社会，最寻常的农业原材料购买和农产品出售在这个隐性社会中交易频繁。沟通社情民意这一最基本的政务理念走向落地的过程并不轻松，而网上社会与线下同步的交流合作、消除数字鸿沟，则几乎是目前所有互联网企业执着追求的境界。茅临生领导的政府团队以一种民间草根的方式消除了浙江农民走向致富的数字鸿沟，这个过程可能就是最真实的互联网逻辑体现。

凸显的长尾效应

自从2006年《连线》杂志首次发表安德森的长尾理论文章以来，这个词就频频在世界各地的办公室与会议场所出现，专家们致力于从理论角度挖掘长尾效应，企业家们则在实践中感知长尾力量。本次会议特地邀请了长尾理论的本土化实践代表作《长尾战略》一书的作者姜奇平和新浪前总裁、现点击科技总裁王志东就长三角的现状在这一理论的发挥空间阐述观点。

姜奇平的看法是长三角经济天生与长尾理论相符合，把长三角经济和互联网连接在一起，其实最恰当的词就是长尾战略。他认为，中国经济有规模经济和范围经济，过去只注意到规模经济，实际上范围经济就是在传统经济中自然而然出现的，江浙经济时代将在全世界范围内到来。互联网是范围经济，长三角也是范围经济，长尾战略就是互联网和长三角的契合点。这一点和广东地区差异很大，广东是信息化小生产，他表示江浙一定会超过广东就在于合作性比广东好，并不是小就是美，是小加在一起，要有平台搭建起来，这样才能发挥自己的效应，这是长三角经济的精神所在。

王志东更多从企业经营角度解读这一战略。长尾理论针对“二八法则”提出来，即所有的好东西，80%好东西都集中在20%少数人手里，比如办企业，80%的盈利可能来自于20%的客户。在一些经典的营销理论里面，“二八法则”是最为重要的基础。但他认为，长尾理论并不排除主流，它只是消除了“二八法则”的盲点，让我们换一个角度看问题，比如钓鱼，如果一次一次钓的话，要用“二八法则”，如果规则允许更换工具使用渔网，就可以实施长尾法则。长尾作为战略目的，是可以成就一个大企业的，所以阿里巴巴可以让很多中小企业受益，但是最终阿里巴巴可以成为中国最成功的互联网公司之一。

E商务之道

长三角是电子商务最活跃的地区，这里有著名的代表阿里巴巴和网盛科技以及众多行业网站。多年的积累和先天的产业集群优势，使得他们对于如何从自身定位稳健发展颇有心得。

阿里巴巴副总裁彭冀捷举出两个数字：中国的中小企业达到3000多万家，当然这里面包含很多个体工商户，但到目前为止中国只有70万家的网站。3000万客户和70万网站差距说明这个市场还有很大待开发的空间。阿里巴巴见证了很多企业成长的过程，她表示，一个产业比如领带业，往往是从小作坊开始，甚至从批发开始，后来利润不够，就会从经销商变成生产商，再做外贸出口商。从阿里巴巴掌握的数据可以看到，很多会员是从内贸平台转移到外贸平台，这说明，随着互联网发展，传统企业也会越做越大。

网盛科技股份有限公司董事长孙德良对浙江的经济大环境十分看好，他认为浙江的企业得天独厚，本身就拥有产业集群基础，地理环境很大程度上已经决定了行业网站的成败，所以行业网站在长三角发展良好，在北京却屡屡落败。他还强调，行业网站细分是互联网发展的必然趋势。

行业网站代表、中国制造网副总裁许剑锋对细分有另外一层理解，他表示在服务方向上细分而非按行业细分是其网站最大的竞争力。电子商务平台必须提供一个尽可能公平的环境，买卖双方都需要真实可靠的效用信息，而不仅仅是海量。因此作为舞台搭建者，需要尽可能提供一个让竞争变得更加公平有序的环境，而不是简单把传统展会搬到网上。

捕捉长三角的投资机会

投资长三角，一直是资本热衷的方向。但是对于投资哪些项目、在哪些情况下是最好的时机，投资方和企业总是有契合点也存在分歧。

会议中，联想投资执行董事李家庆认为，江浙一带互联网的特点是真正深入到衣食住行当中，形成区域经济这样一个概念，因此江浙互联网公司与资本市场对接的方式以及融资渠道，和广州、北京的互联网公司有不同之处，不能一概而论。鼎晖创业投资合伙人王树表示，互联网越来越工具化，也边缘化了，VC选择项目更注重实施，更注重执行能力。

作为有吸引投资需求的企业，中国香料网总经理蒋伟华在传统香料行业从业多年。他认为，互联网和传统行业有非常大的结合点和空间，根据香料香精产业产品每个环节附加值很高的特点，他希望向网上沃尔玛这个目标努力，作为全球相关领域的网上知识库和信息服务者。爱情公寓CEO 张家铭认为，从中国网络用户数、经济成长空间、人民币升值等总体环境来看，互联网公司有很大的发展空间，而在VC的支持下，控制好风险和成本，可以占据更大的市场份额。

虽然2007年VC投资互联网企业的项目减少，速度放缓，但顶九网CEO杨志峰认为这对VC和企业而言都不是坏事。VC可以有更多精力帮助被投入企业管理、经营公司，提高他们的经营管理能力，迅速走上获得回报的过程。他还表示说：“作为互联网公司，需要大力引进外来资本，迅速扩大自己的市场份额，从而在行业里奠定领先的地位，也只有这样才能够实现长久的生存和发展。”

行业网站的成长机制

扁平化是行业网站发展的根基，也是通常被认为的发展局限。全球纺织网CEO丁建军认为，在网站成长过程中，决定何时吸收外来投资是一项考验。 “有合适的资金我们可能会接受，但是第一个不能把整个战略方向转移或者改变掉，快速发展很重要，但是如果缺少合适的投资资金，自己赚钱投资是最好的。”

中国包装网总裁龚经强认为要明白市场需求和客户需求，跟相关企业进行合作，比如和包装城、印刷城、商场、市场进行有效整合，这是使行业网站企业立于不败之地的前提。

中华机械网总经理程素华对网站布局提出加强实用性的要求，比如增加知识解读、删减不必要的时髦功能如博客等，“一个网站后备是最重要的，比如介绍机械方面的常规知识等，但博客之类的东西要不要就要考虑一下，因为上我们网页的人都是来做贸易的中介商。”

把握新浪潮机会

本地化网络服务模式不断在变化中迎来新机会。口碑网CEO李治国对本地搜索的前景十分看好：“使用过搜索的人占网民比例的60%以上，但是 40%是在找自己家附近的信息。”口碑网涉猎的范围比较广，以餐饮为例，李治国表示调查数据显示2006年中国餐饮行业消费规模非常大，但是互联网在发展过程中明显滞后，这正是口碑网的机会。

同样是本地服务，上海热线总经理杨杰认为，互联网更多的是一种技术和工具，网络服务区域化明显，上海热线86%的用户来自上海本地，他建议走差异化道路，比如在携程、e龙已经占据大部分旅游市场的情况下，上海热线会提供两个地点之间的多条旅游线路以及旅行社信息。