软银赛富、红杉资本丘比特之箭所指
2007年4月10日　编辑／慕容

 

软银赛富周志雄答记者问

你认为企业应该怎样去找VC?

周志雄：找VC之前首先要了解自己，和了解VC。找VC时不一定要广泛撒网，要找最适合自己的。比如你的企业只融资一、两百万美元找我们这样的基金是不会有结果的。因为各个基金有自己的定位。如果自己的融资力量不够，也可以找中介。

一个合格的中介是可以替企业找到最适合企业的投资人， 不见得是出价最高的投资人。对一个企业最适合的投资人可能只有一个两个。一个最聪明的中介很清楚什麽案子找那些VC，可以打电话给一两个投资人就把事情搞定。

给一个长长的投资人名单发商务计划期望投资人们为你的项目打起来是不切实际的想法。向一个投资两百万美元的VC要一千万美元的投资和向一个投资一千万美元的VC要两百万美元的投资同样是浪费你的宝贵资源的。企业家在融资时通常是不会换位思考的。你要试一试换位思考，可能会收到意想不到的效果。群发商务计划给一长串名单的VC, 一个有品牌的VC可能认为这样的做法对他的品牌的价值并无认可就可能完全不看这个案子。

另外我持一种观点即一个企业的投资者不能过多过分散。在找投资人时一定要有清晰的思路。一个基金投资一千万美元在一个项目上和投资一百万美元在十个项目上的风险和资源调配是不一样的。投资人由于议价带来的优先股条款对于企业的决策是重大影响的。太多的投资人不利于企业的决策。另外要注意行业投资人虽然可能出价略高一些，但是和VC不同的是，行业投资人的利益不一定总是和企业是一致的。

红杉资本计越答记者问

红杉资本比较看中创业者个人的能力，那对其他的因素，包括团队、项目所属行业这方面是否也有一些考虑呢？

计越：从所处行业来看，其实美国有很多成功的模式，而且经过一段时间都看到很多新的模式都在美国不断的兴起，给中国或者给创业者提供了很好的参照依据。这个时候我们选择过程中也会借鉴国外目前兴起的一些新兴的行业和领域然后在国内寻找投资机会。

从行业本身来讲，我们看到了新兴的行业并没有非常多国内完全自主创新的行业，更多的是兼容模式在中国的复制，尤其是互联网行业。

你刚才提到在美国有很多创新的思路以及想法，竞争在初期不会特别激烈，而国内很多公司是借鉴美国的模式，看到一个比较有潜力或者比较看好的项目很多公司会进来做，国内公司的竞争力你们怎么评估呢？这个公司真的在这么多竞争者中能脱颖而出吗？

计越：一个机会摆在大家面前，平等情况下如何选择一个潜在的赢家，能够把握这个机会。这个过程中，在国内很多投资者都反复强调团队，其实的确如此。商业模式本身是在那里，如何找到一个执行力很强的团队，在短期内以一个比人低的成本、比人快的速度达到规模效益，这个是对团队非常大的考验。

（资料来源：中国站长网原文地址）