中国万网、买卖网CEO 张向东

今天演讲的核心，在我看来过去互联网在中国乃至世界发展了十年左右，那个阶段我认为是第一阶段，就是互联网的普及和个人的应用时代，现在我认为从2006年以后将会进入一个崭新的时代，这就是互联网企业的应用时代。
下面简单看一下第一阶段有哪些特点，在我们看来非常知名的公司也做了以下几个类型的服务，一个就是服务个人，赚钱企业，也就是说主要的服务对象是内容，但是这个钱收的是企业的，最典型的就是媒体，通过广告来形成收入，包括著名的搜索引擎，门户公司，大众门户，还有纵向门户等等。
再有一类就是服务个人与赚钱个人的企业，这是属于纯个人应用型企业或网站，比如说大家经常用到的铃声下载游戏等方面的内容，还有像旅游订房飞机票房地产交易，再有就是电子商务B2C、C2C可以购买产品以及与个人之间的交易。
我们看一看它们的业务特征是什么样的，我分析了6家网站，可以看到2005年广告收入2.09亿美元（21%），如果加上百度的0.4亿美元，广告收入为2.49亿美元（约20亿人民币），2005年非广告收入7.621亿美元（ 约60亿人民币），其中移动增值服务3.95亿美元，游戏4.026亿美元（79%）。
同期在第一阶段也有很多企业服务的互联网，比如说IDC的服务，这部分虽然说是对企业但不如说是对服务上的，因为这个服务是提供于运营商，服务于决定系数都是网站，比如说大的门户一些网络运营商，而其中只有极少量大型的企业，但是少有中小企业。再有就是域名注册、网站推广，这部分市场规模还相对比较小，在2005年还不到10亿人民币。B2B商机交换，这个业务在2005年左右总的市场有10亿、20几亿的规模。
从上可以看出，针对企业的应用还很小，并且都是很简单的应用。再来回顾一下针对个人服务的特点，特点就是ARPU值特别低，用户消费容易决策，消费行为容易停止，客户容易流失，决定系数的个人都属于单机应用，互联网拉到他们家就是一台电脑，这台电脑就是所谓应用的物理媒介，使用逻辑是非常的简单，使人们容易接受。我看来好比是一辆汽车，脚下一踩油门，这个车立刻就可以被开走。
很多投资人金融家都在感慨企业服务为什么起不来？像万网这么多年规模为什么没有很多上市公司大？我认为企业应用是服务形式性的应用，任何企业要使用互联网做业务绝对不是架几台电脑就能够完成的，企业不容易决策。对基础设施的条件要求也比较高，比如说带宽、安全性、可靠性等，企业的顾虑也很多，像火车，火车启动的很慢，一旦启动起来的话带来的作用要比一辆汽车大的多。
虽然企业服务依然显得难，但是不等于没有市场，企业不会永远停留在一个简单的应用，我相信企业带一边走，一边学，多时尝试，循序渐进。
企业服务的特点，首先ARPU值高，同时它的特点我刚才也讲了，它启动的速度会慢，但我也强调了一旦企业起用了这个服务就会越持续，不会轻易终止。黏着力会很强。还有就是更多的增值空间。
简单的研究了一下美国的上市公司，一些公司大家可能不会很熟悉，我认为他们是基于互联网为企业的公司，这些公司都代表了一些新的去向，在美国越来越多企业级互联网服务商在风靡云涌。在中国我看到的非常少，几乎还没有，但是我相信这里面包含了一个巨大的市场。
第二阶段到来的时候企业将会有那些应用呢？首先互联网带来的价值是通信的价值，同时网络营销是企业非常关注形式非常有价值的服务，再有就是电子商务类，最后是企业的管理应用类服务，随着企业逐项应用采纳之后我相信以上这些方面将会变成有机的整体，企业将会受益于他们深度采用互联网所能够达到的能量，以及IT技术所带来得好处。
如果我们从历史的长河来看，我认为在1996年-2000年这个阶段基本上是教育和学习的过程，从2000年到今天是企业的尝试和体验受挫折的过程，从2007年以后将会进入广泛应用的阶段。我相信在今后新阶段里面企业的服务商将会扮演一个非常重要的市场，在这个市场里面一定会有很多新的明星企业出现。
简单介绍一下中国万网，我们定位是中国互联网提供商，现在的主要业务是域名注册、网站托管和邮箱托管，我们是中国第一品牌，营业规模全国第一，超过36万活跃客户，总部位于北京，全国10个分公司雇员320人，创立与1996年，财务表现都在2003、2004、2005年都是处于盈利状况。
这表明了中国万网在各企业中处于第一的位置，我们在1998年以来一直是CNNIC最大的合作伙伴，从这个图中可以看出一直占30%还多一点的份额。