网络经济经典&网络教育研究

目前，各种迹象表明中国搜索引擎已经热到烫手的程度。首先，搜索引擎在功能日渐强大的同时使用却日趋简单，它已经走入很多网民的日常生活成为不可或缺的部 分；其次，搜索引擎已经无处不在，只要连上互联网你即可在任何时间、任何地点使用到搜索引擎；尤其引人瞩目的是，搜索引擎的三大“巨鳄”和“虾米”精英们 已经挖到了数桶真金白银。

但是，已经稳坐中国搜索引擎市场第一把交椅的百度却认为这个市场的商业价值还远没有凸显出来。其实，百度对搜索市场的垂直化、与Web2.0融合等业界公 认的趋势有独到的理解，而且百度搜索的新商业模式已经十分清晰。为了揭开相关问题的更多细节，日前艾瑞网对百度首席运营官朱洪波先生进行了专访。

中国搜索市场　还是冰山一角

“百度和许多网络媒体是不一样的，它更多的是是上亿的有消费能力的消费者的意图的数据库。只有在百度上面，消费者不只是一个受众，而是他们主动的表达自己的愿望。”CEO李彦宏认为。

记者：之前您说过搜索引擎的价值远没有被挖掘出来，那么中国搜索引擎市场处于什么样的现状？

朱洪波：目前中国搜索引擎市场看起来好象已经热到烫手的程度，而实际上，整个搜索引擎产业还处于非常初级的阶段，市场规模很小。这种情况这与中国整个经济地位以及互联网其他热点领域的发展都是不匹配的。

从网民和企业两个层面分别来看，首先搜索引擎产业规模还很小，即使不跟西方国家比，就跟日本韩国比，我们只是他们的几分之一。上网人数和使用搜索引擎的人 数还很少，网民的分布还存在不均衡的问题，70%以上的网民是年轻人，而主流商业人群上网人数还较少，总体渗透率较低。其次是还有非常多的企业仍然不知道 利用搜索引擎来获取商机，竞价排名的单次点击成本还很低。

总之，搜索引擎本身的商业价值远远没有体现，我们目前看到的市场规模还只是未来的冰山一角。在这种情况下，百度以及搜索引擎厂商面临的最大问题就是让这个市场尽快成熟起来，把它做大。

中国成为全球最大的搜索引擎市场只是一个时间问题。目前从网民数量上我国已经是全球第二，假以时日我相信中国会成为全球网民数量最大的市场，中国有这么多的网民和企业，到那时市场价值和规模应该会以超乎我们想象的速度发展。

不提Web2.0概念　社区化模式掘金

记者：目前业界对web2.0的未来有各种看法，基于Web2.0的百度社区化模式是如何实现的？

朱洪波：我 们不想参与到所谓的“web2.0”概念的炒作中去，。百度认为第四代搜索引擎的特征是社区化，百度很多产品符合这个特征，比如我们已经推出的“知道”、 “贴吧”、“百科”、“空间”等产品。百度相信自己产品的发展轨迹。这些产品的共性都是利用高效互动的平台，让网民能够搜索到人们头脑中的知识和经验，与 传统搜索引擎形成互补。

关于社区化产品的商务模式，百度已经推出了精准广告。现阶段的营销传播理念已经从最初追求传播最广泛的“广而告之”，到“定向传播”，进而发展到“定点传播”，是更为精准的营销手段。百度的精准广告就是基于“定点传播”的理念。

精准广告根据网民历史的上网综合行为来分析消费者的特征，包括他搜索过什么信息，发过什么样的帖子，问过什么样的问题，以及访问过什么样的网页等。通过对 这些信息的提取和分析，得到他的消费需求。这样，当广告主有需求时，比如耐克篮球鞋、香奈儿香水、宝马汽车等广告主，就把对应的网民样本找出来。

记者：能否举例说明精准广告与网民访问的网页内容是什么关系？

朱洪波：首 先，传统广告是按时间付费，而精准广告是按效果计费；其次，传统媒体提供的是标准化产品，现在提供的是按广告主需求定制的产品；最重要的是，传统营销是把 广告盲目发散传递给消费者，精准广告是精确定向的呈现给目标受众；而且有很高的灵活性，广告主可以选择受众的投放范围。

合作模式的关键　与传统媒体共赢

记者：“百度空间”发布四个多月了，目前它的运作情况如何？其他相关产品呢？

朱洪波：今 年7月13号百度发布了“百度空间”产品，发布当天非常火爆，很多网民去抢着开通自己的空间。最近我们举行了空间模板大赛，至今我们已经可以提供风格各 异、丰富多采的模版6000多个。自去年上线“百度知道”产品一年来，“知道”一共解答了几百个种类、超过一千万个问题。透过“贴吧”、“百科”、“知 道”，在百度大家不仅能搜索到网上的现有信息，还可以搜寻到网民头脑中的信息，并且能实现充分的交流和个性的展示。从信息获取、交流到发表形成一个知识的 循环，这反过来激发了网民对更多信息点的渴求和搜寻。

记者：百度如何处理与其他内容网站之间的关系实现共赢的？

朱洪波： 内容网站也有自己的优势，他们拥有内容、用户群和人气，但是可能有些网站在商务模式等方面没有突破，难以吸引广告主的关注。百度旗下拥有中国最大的广告联 盟——“百度联盟”，成员包括搜索广告合作者、内容广告合作者等，涉及的网站包括论坛、文学、军事、笑话、动漫、音乐、行业网站等等。这些网站透过百度的 商业模式如竞价排名、主题推广、精准广告等，可以把自己拥有的用户群和流量“变现”即转化成收入，从而获得长足的成长。在这方面我们与传统媒体可以有很多 的结合点。

不走垂直化路线　做“万能搜”平台

记者：垂直化是一个趋势？怎么看待垂直行业做得比较好的搜索网站？

朱洪波：我们不认为垂直化特征是一个未来趋势，其实一个搜索引擎专业厂商应满足人们所有的搜索需求。不否认在所谓的“垂直”搜索，国内外也有一些做得很好的新锐网站，但是从整个市场来看，搜索引擎专业厂商可以提供所有的搜索服务，这成为未来的一个主流趋势。

搜索引擎存在一个规模效应，当一个搜索引擎能满足人们所有的信息需求并且大家用惯了这个搜索引擎时，那么，还有什么理由去另外一个更狭窄的搜索引擎那儿 呢？垂直化固然可以做得更聚焦，这只是人们通常的一个理论推测而已。你可以从国内外Alexa等所有主流的第三方流量评测机构提供的市场报告看到垂直搜索 引擎的用户群并没有想象的多。

记者：“知道”、“贴吧”这些市场上已经有人在做，搜过来就可以了，为什么百度还要自己做？

朱洪波：“贴 吧”是百度独创的产品，而“知道”我们借鉴了国外一些同类搜索产品的经验。这么做有两个原因。一是百度可以把用户的需求解决得更好，大家看到了“贴吧”、 “知道”在短时间内成为业界最大的社区；二是它们与传统的搜索引擎有天然的联系。当网民在网页搜询时，可能没有找到答案，可以去“贴吧”看看相关帖子，去 “知道”看看相关答案，它们可能解决你的问题。 “贴吧”、知道“成为网页搜索的一个很好的补充。

易观国际高级分析师符星华演讲中
易观核心数据：

1、2006年，据11月份抽样的一组数据，排名前11家的视频网站，日均PV量已经相当高，排名前20家的视频网站占去了90％的市场；

2、2006年，加上搜索引擎在内的整个互联网广告，总收入是250亿，而网络视频收入市场不到0.12％；

3、2006年，在累计的超过1亿美元的投资里头，99％以上的视频网站没有实现盈利；

４、酷溜网是目前我们看到第一家视频公司略微有盈利的视频网站。

问题出列

视频网站流量很高，为什么不能转化为商业价值？网络视频是成为一个独立的商业模式去证明他的价值，还是说像BLOG，成为其他应用平台的一个附着？或者说这种可转化的商业模式非常小？

失误分析

1、商业模式不清晰，竞争状况定位非常不清晰。视频网站更多的停留在技术这个层面的发展；

2、内容的同质化。现在视频分享网站累计的视频内容上传的量应该是在1000万部左右，但重复化高达70％。几乎清一色的娱乐化，针对性不强。

3、消费人群质量不高。用户前龄大多在16-25岁，消费力弱。而广告主第一点看的网站的覆盖面，第二点看的是用户资料，覆盖哪些用户，这些用户是什 么特征，月收入多少，他在互联网消费怎么样。第三点就是看盈利效果，有多少用户点击了这条片尾的广告，或者是点击了这条文字链接。目前视频网站的用户群， 无法满足广告主的需求。

面临问题

1、第一轮投资热潮以后，由于成本很高，盈利模式没有在短期内存活下来或者说没有一个完整能够活地下来发展得更好，那么第二轮融资应该形成一个很大的问题。

2、2007年是融资非常好的活跃阶段，但商业模式不清晰，盈利模式不清晰，不能把怎样赚钱的概念定义得很清晰的话，后边是无法操控的。

3、2007年市场预期会达到一个最高峰。是一个比较好的机会和平台。但是到时如果小规模的商业模式不能获得阶段性的证明的话，会遇到收支不平衡导致的第一次盘整。

4、2007年到2008年会有大量的视频网站涌现。政府机构和其他一些官方机构对视频网站的支持，会产生的好的机遇，会有新的针对这块领域的竞争者进来，会进行第二次盘整，在2008年年中的时候形成。

易观指向

未来发展方向需要把好五个点：

１、必须要有良好的用户体验，让用户转换成黏性用户，要有有价值的忠诚用户。做好用户差异化服务。一定要对用户清晰分析。

２、树立品牌形象的号召力。

３、内容提供与诉求价值是要匹配的。定位的平台是为 25 岁到 35 岁的人构建的，那么提供的内容就应是满足 20 到 25 岁这样的人群的诉求的。平台和服务整合的界面需要良好的形势包装。包装要和内容相配合。

４、网络视频整个市场具有一定的增长潜力，但是最大潜力的增长市场在垂直领域，这一块大家没有发现。

５、在 2007 年中到 2007 年底会有一个盘整，在这半年里头如何能够转变定位和策略，重新梳理商业模式，包括阶段性成功，是目前视频分享网站需要去着重完成的事情。

易观国际认为，以用户需求为核心，最好的一个方式就是构建品牌社区。品牌社区最大的差异是以垂直类的社区内容为主。举个例子，视频教育这块量就非常大，在 东城区投入到教育的资费一年是10亿，整个北京是100个亿左右。这一部分钱一般是怎么花掉了呢？中小学老师，每个老师都会有一百块钱的上网卡，指定在一 些教材网站上面去学习。这个状况对于中国整个绝大多数的12年基础教育来讲是存在的。每年投入在网络视频需求的教育量是非常非常大的。我们都能感觉很明 显，北京师范大学老师都很忙，忙着做各种各样的培训。所以像这样的资源，包括医疗资源，一些案例资源也是非常非常缺的。国家都会投入大量的资源来做一些这 样的培训。这块内容的版权其实也是视频分享，老师录好的课上传到网站，供有需求的老师或学生去分享。有一些大学生讲，有一些相关的课程视频分享到网站上面 去，到时候考试也不会那么痛苦。

视频网站的盈利模式，一直是业内对于web2.0的讨论焦点之一。在近日坊间传出风险投资公司已经逐渐对其失去耐心的时候，日前上海最大的视频网站Mofile却做出了一个值得关注的动作。

《每日经济新闻》昨日从Mofile网站的运作公司上海高勤通信科技有限公司获悉，该公司近日同美国著名的网 络游戏供应商美国艺电（EA）共同推出了针对EA旗下所有单机游戏的视频专区，这是国内视频网站与网络游戏供应商的首次合作，也是国内视频网站在盈利模式 上的一个新的突破。

该公司相关负责人表示，这是今年Mofile公司在盈利模式上的第二个大动作。根据Mofile和EA的签 署的合作协议，Mofile在开辟的EA专区里，提供了来自EA官方授权的视频资料，可以展示EA游戏的内容片断和EA线下的官方活动，同时为一些玩家提 供了上传游戏精彩片断和交流的平台。“这是除了现场体验之外，目前能做到的最形象的一种游戏推广方式。”该负责人表示。

据了解，到目前为止，Mofile网站上的视频主要分为两块，即商用视频与普通视频。二者之间的比例大约为2：8。EA视频专区是商用视频的一个样板。 “我们目前还在同很多公司洽谈，商业视频的比例将会逐步扩大。”该人士透露说，正在洽谈的合作伙伴有“淘宝城”和一些房产中介、二手车交易商等。

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相关新闻： 百度与 MTV 共同打造中国数字视频娱乐平台

百度公司10月17日 宣布与跨国传媒巨头维亚康母合作，用户可在其网站上免费下载 MTV 频道视频节目，前提是用户观看加载的广告，而双方通过广告收益的商业模式来实现双赢。 百度将在百度影视搜索服务中特设 MTV 音乐专区，利用百度 “ 下吧 ” 为互联网用户提供这些内容的在线浏览和下载服务。摩托罗拉，宝洁品牌将成为首批在此平台进行广告宣传的全球知名品牌。

百度已把自己的一个“分身”定义为“内地最大视频内容推广平台”。跟“内地最大的电视台”实际并无本质区别。

百度为什么不收购视频网站而与 MTV 合作？

联想起最近Google用近17亿美元收购了视频网站YouTube，有观察人士说Google是想要做媒体，百度正在中国实现这个模式。新浪和搜狐等门户网站将继续受到百度的威胁。但是为什么百度没有像Google一样在国内收购一家视频网站来实现这一战略？

是因为目前中国市场上还没有出现一家有收购价值的视频分享公司。视频分享网站的现状是，单纯定位于草根，内容大多为一些恶搞、美女和幽默。

而要打造媒体，需要权威。所以百度的媒体战略选择了权威的MTV而不是草根的视频网站。视频网站只有流量和会员还是无法把广告卖个好价钱，只有具备了权威性，广告才能做得更好。

百度与MTV的合作还验证了我之前的观点：网站向视频化发展是一个趋势，音乐是目前最适合视频网站表现的内容形式。国内视频网站缺乏专业化，因此价值不大。

百度选择与MTV合作是因为，音乐仍然是目前互联网最赢利的内容；其简短性也是最适合网民观看的内容，长篇的视频如电视剧是不适合网络观看的；并且音乐也是吸引人气和增加用户粘性最好的应用，绝对不次于搞笑或美女内容。

所以建议视频网站增加音乐视频内容，并使自己专业化。这才是出路，否则不要寄希望百度这样的大佬来收购自己。

音乐视频可以有1、演出现场：校园比赛、校园演出、酒吧乐队演出、露天演出；2、MTV：三线歌手的MTV、原创DV拍摄的低成本MV；3、摄像头视频：（类似后舍男孩的）翻唱、搞笑、自拍视频、才艺展示；4、音乐教学视频：声乐教学、吉他教学、音频软件教学等。

如果你做不到YouTube的规模或流量。那么就朝专业化来发展吧！和网络音乐一样，国内视频网站清一色都定位草根是一个失败。

广告不是人数越多就会价值越大。在于媒体权威性和受众的质量。一个广告放在中央电视台播放的权威性和说服力要比一个市级电视台高出很多，虽然广告内容 都一样，这是因为媒体平台权威性的缘故。视频网站尽管人很多，但是就是广告费收不多，就是因为草根性。在国外MySpace也遇到同样状况。网络要想超越 电视，就必须比电视更专业化和权威化。

（源自：DoNews原文地址）　———————————————————–

第九频道CEO吴波谈视频网站的盈利模式

现在大家在媒体上都听到了很多的名词，说互联网视频。其实互联网视频在中国的发展还不到一年的时间。我们是在国内第一个推出视频分享网站的。我们今年3月份上站的时候看视频还卡得厉害，但是到了今天已经非常流畅了。

但是美国的视频网站的迅速壮大，并不代表着我们可以借鉴他们的经验，能够在中国很快地成功。一个根本的原因实际上就是和我们中国现在互联网发展的状态 很有关系的。我们现在互联网视频的广告价格是美国的八十分之一到一百分之一。而我们所要运营网站所需要的带宽成本却是美国的四倍。所以一方面是我们的成本 高，另外一方面我们能卖出来的东西价格又低。所以这样互联网视频网站的盈利模式就是一个很大的挑战。我们如果要达到像Youtube现在的流量，每年要向 电信运营商提供的费用是2.4亿人民币。按照这样的成本几乎所有的公司都没有办法挣钱。到底这些网站如何生存下来呢？我们很早就在思考这个问题。

那么YouTube为什么会成功呢？就是相信群众、发动群众。用美国比较专业的术语就是常尾理论。我们现在的行业赚钱不再是完全靠大片，而是靠很多的 原创作品，让这些原创作品微小的利益汇集在一起。很高兴地告诉大家，经过了6个月的努力，我们基本上摸出来了这个模式，我们应该在2007年实现盈利，而 且销售额会增长很快。基本的模式方法就是我们要做跨媒体的平台，要做跨媒体的视频分享。我们发动很多群众的力量来做传统媒体的内容，然后从传统媒体赚钱。 我们昨天刚刚推出了一个新的服务，就是在手机上的视频贺卡。而这个收费我们是通过中国移动的彩信服务实现的，这个技术我们也申请了专利。我们要靠一些新的 收费模式来创造我们的利润。

主持人：百度联盟发展部网站部经理　肖敏

嘉宾：易观国际高级分析师 符星华；赛博先锋总经理 姜珂；悠视网副总经理 俞学锋；酷溜网销售总监 张志勇；优酷网战略合作总监 朱辉龙；互动通CEO 郑斌；Chinacache商业客户部总经理 徐晓峰。

广告才是唯一？

视频广告现在是不是视频网站唯一支持的商业模式？

俞学峰　关键词：广告　服务

悠视网的定位，主要是做网络电视，给大家提供类似于看电视这样的服务。作为一个互联网电视媒体来讲，广告收入是一个基本的东西，而在互联网上，只有广告商 是不够的。首先我比较欣赏服务，用户喜欢用你，知道你能给他带来的价值在什么地方，这就是以后媒体的可发展点。所以我们服务和广告并重，并且我们也在探索 也在尝试实现一些新的服务方式，有的服务甚至可以收费。

优酷网的古总之前在一些访谈或者文章里面提到，在12个月里优酷网是不会看重广告收入，是真的不需要还是说钱多无所谓？

朱辉龙　关键词：80%　普通老百姓

广告不是视频唯一的收入。过去的互联网由于窄带限制传播并不广泛，现在通过宽带，通过OPV技术，让普普通通的老百姓在家里就可以很便捷流畅的看到视频的 内容。这个是大的变化。未来商机真的不可估量。让那些过去80％的看不到视频的人能够看到视频，这可能是最好的事。

如何赢利是大家一直探讨的问题。酷溜在此之前好像是做了一个大赛，在很短的时间内产生了一部分收益不错的创作者，易观报告里提到，到年底酷溜有可能出现微盈利。酷溜是如何获得这样的收入的？

张志勇　关键词：用户　博客　生活习惯　价值

做网络视频，前期可能都会提到视频源和版权问题。很多行业都很羡慕悠视网络电视媒体的资源，这是我们没有的。我们的内容，定义为UTC的模式，就是用户产 生内容，就是我们的博客，就是博客产生内容。这也是强调一个分享。把博客传到网上，其实也是告诉人们一点，比如说西方人有这种生活习惯，希望把生活习惯持 续下来。中国人也有了这样的习惯，既然现在有这么多的用户基础了，也就会产生这样的视频网站。这是必然。有了这个基础之后才有可能考虑价值。对于视频来讲 成本是高于图片、高于文字的，它的价值应该是相对比较高的。我们要做的是怎么让网民很积极地把自己拍到的短片或者是视频上传到我们网上来。

酷溜网是想让创作者们以此成为一种职业？

张志勇　关键词：分享　收益　按效果付费

不是职业，我们就是希望分享过程中他们能够获得收益。我们大概8、9月份推出博客，我们设想就是有钱一起赚，如果我们谈到了广告主的话，我们也是愿意分享 给博客用户。博客利益分享是按点击量，对于广告客户来讲也是按照一对一的，用户点击广告才会产生费用。我们也是借鉴了百度很多的优点，就是按效果付费。这 样的话，就形成这样一个体系，就是广告客户是按广告点击量给媒体付费的，那么媒体也是按点击给博客付费。

广告主们怎么看？

12个月内获取更多的用户是首要的任务，广告销售会放到第二位来考虑，这是优酷的想法。互动通作为广告主（4A公司）以及网站发布渠道上下联系的纽带，怎么看待这个问题？

郑斌 关键词：广而告之 用户体验 技术 广告预算

广告首先要广而告之。广告一定要流量达到一定的规模之后才能广而告之。第二点就是有好的体验，就是符合用户体验方面的一些需求。除了广而告之和用户体验之外，再重要的是内容。中国人是行为上面的勤奋，思维上的懒惰。希望大家去创造内容，然后让大家来分享。

至于广告，首先我们会把广告主带到正版的，没有情色的内容上面去。因为广告不是杂品牌的。广告实际上也可以通过技术实现，我们不光是在网页上面投放视频的 广告，我们在客户端，P2P，在很多方面我们都有类似这样的技术。我们要尝试怎么去挖传统互联网广告的预算，甚至去挖传统的电视广告。怎么样打通，就要有 技术上的想法。我们作为广告内容制作提供者，给门户网站提供更多的服务，让你们更强，通过你们更强，我们赚一点点的小钱。

另外广告是要有预算值的。广告主先要预算，然后对整个行业的趋势了解，然后才投放。不担心广告收入，或者说并不马上开始这个广告业务的模式建立，有所偏颇，除了把内容建设要抓到第一之外，在整个业务模式或者广告模式的推进也是第一位。

广告主怎么看待网络视频广告投放这块，他们是怎么考虑这个新型的投放渠道?

郑斌　关键词：广告主语言　专业广告代理公司　原创广告片　抢预算

广告主非常希望看到很多好的内容视频网站，然后在我的印象当中有很多的大的公司已经把预算放到他们的体系当中去。但是网站和广告主去谈合作，会说 “网站流量多么好，多么有效果”，但是他们不太懂得用广告主的语言来说受众是什么样的，受众的一些喜爱度满意度是怎么样的，到底他们那么大的流量之中有多 少是没有用的流量，有多少是有用的流量，我们有多少网站在这上面有专业的数据给我们的客户做提案，除了流量之外，还有用标准广告术语作为广告语是最好的。 这是我们需要用到第三方数据来找专业广告代理公司的方向。

另外整个视频网站给大众的印象还是在内容上面，如果一个原创性的节目会播放一个百事可乐，受关注度将比完全的广告片高了很多。所以我们最近在网站上面推一 些新的广告模式，就是把广告客户的广告做成内容。内容的关过了之后，我们要去抢视频广告的预算。未来两年，随着大家深入到这个产业链当中来，和第三方的广 告公司，和市场运营公司合作越来越密切，广告主慢慢会移过来，现在他们都是尝试性的，没有预算性的，这是没有办法保证整个产业预算的。

视频广告的收益还不足以支持目前中国视频网站的运营。单纯的通过广告盈利，这可能不是可以普及的一个思路，到底是什么在制约我们的想法？酷溜应该有很好的发言权。伊利为什么要把一百万的费用分给你们，而不分给别家？

张志勇　关键词：主题定位　原创联盟　按效果付费

内容和客户的产品定位要符合。一个大的IT广告不太愿意出现在一些情色的片。酷溜采用的是和用户一起赚钱的模式。并没有让广告客户前期付费，所有费用都是 在后期的传播过程中，按效果付费。我们有自己的原创联盟，视频用户只要有网络价值的我们就会和他签约，给他基本的收益，这样我们保证了视频内容源，且不侵 犯版权，是核心竞争力。广告客户并不需要网站什么内容都有。只要主题定位切合。我们和伊利的受众比较吻合，都是16到35岁之间。伊利客户看了，还可以， 然后同意。

悠视网的视频来源于电视，对于“分享”模式很难用得上的，那你们是采用什么策略呢？

俞学锋　关键词：植入式广告

一语胜千言。中国电影也好，中国视频也好，植入式广告越来越多。这是我们公司比较好的一个模式，很多拍电影的公司或者是拍电视剧的公司广告都会植入进来。我们做的就是怎么样把这种植入式的广告在互联网上能够更好地表现出来。

是找靠山还是自立山头？

Youtube十几亿卖给Google，他最后的一个出路是给自己找了一个靠山，解决了资本问题、广告源问题，版权问题也可由GOOGLE去协助解决，各位会考虑跟大的网站进行合作呢还是说独立地去发展？

朱辉龙　关键词：共勉　利益分享

优酷不排除未来有各种各样的合作，合作最大的点就是能够共勉，如果合作把蛋糕做得更大就会合作。都存在利益，这个是根本，是需要满足的。

谁为视频网站提速？

视频网站都没有赚到钱，但我们CDN赚到钱了， CDN怎么能够帮助视频网站来降低整个运营的成本？

徐晓峰　关键词：注重应用　经验共享　节约成本　团购

我觉得对所有视频网站基础带宽，成本，不夸张地说是压在大家身上的大山。介于最终网站和基本的电信运营商之间的一个环节，我们可以很好的起到运营网站的效 果，让大家互相成为很对称的关系。我们比电信运营商多做了一点点，就是我们更注重用户的应用，而不仅仅是是看重资源。我们其实把自己定位成内容搬运商。因 为有好多年的服务经验在里面，我们可以让很多新进这个行业的公司能够避免走一些弯路。我们可以尽可能地分享给他，比如说你应该把钱花在什么样的地方才能提 高你的用户体验。作为视频分享网站来说，一般是三百多K的，如果你给他提供高达300兆，这样对于成本来说是一个浪费。我们只要保证他的下载速度高与他的 播放速度就好了。最后就是说它能够产生规模效应，因为最大的视频网站能够保证十几个G的流量，整个视频行业还没有到达这样的能力，所以我们可以起到一个团 购的作用，就是把这些资源能够聚拢在一起，从而大家都能够产生利益。今天从易观得到信息，目前有70％的内容我们可能存了N份，这给了我新思路，将来会有 一种可能性，就是说我只要存一份，然后目标供给。

作为政府孵化器的赛博先锋，会为视频网站做出些什么？

姜珂　关键词：公众平台　节约成本　不重合内容

我们就是提供更多的支持和服务。我们搭建了一些技术、运营平台。这些平台的搭建，实际上是给这些相关的平台开发、测试、运营更好的降低成本，把更多的精力 投入到内容的创新和创建。其他的一些他们不擅长的事情，我们作为一个公众平台来提供，这样他们能够得到更好、尽快地成长起来。这是我们做孵化器的一个理念 吧。我们也希望今后能够跟视频方面的网站或者内容性的公司开展更多的合作，让更多的原创的团队和内容传入到我们的孵化器，不重合的内容会对视频广告、或者 说视频广告的建设起到推动作用。

视频网站下一站在哪？

目前视频网站最重要的考虑应该是什么？

符星华　关键词：卖营销　诉求　垂直网站

我们在研究当中发现第一波的广告真的是广而告知，第二波是什么呢？是卖营销。重要的是营销能不能转换成交易量。其实对于很多视频内容来讲，如果你的诉求人 群很固定，诉求价值很清晰，针对这些固定人群的诉求价值产生收益，这是很大的效益。中国广告最大的价值在哪儿？高素材的高质量的资源是在于各个电视台，他 们机器富于程度，内容富有程度，都是可以有钱一起赚的一个很丰富的资源，对视频内容的版权和质量，都是很好的途径。第二个就是垂直领域内容，垂直领域内容 高，如基础教育的部分，基础教育最大的部分在北师大，所以看起来成本很高，但只要打破，就是一个高垄断性的行业。

视频网站如何走出特色，怎么去跟门户竞争，怎么做到差别化？

张志勇　关键词：视频分享　互补资本

第一点就是信心，虽然中国博客网的日子不好过，但是现在百度后来居上了。所以我们视频网站这块也非常有信心。第二点就是说新浪他们一上来就是有很多名人视 频的播客，就是推出名人来做视频很大的点，但是我们做UTC，就是视频分享，我们更多的分享的是网民，我们更多的是草根化，更有优势。不管你将来跟别人合 作还是被收购也好，最起码要有你自己的亮点出来，你最起码有互补的资本在。

关键词解读：

1、服务和广告并重，尝试新的服务方式，有的服务甚至可以收费。2、让那些过去80％的看不到视频的人能够看到视频，等待未来商机。3、把用户的生活习 惯变为价值，组织原创联盟，实现利益分享，内容和客户的产品定位要符合，按效果付费。4、除了把内容建设要抓到第一之外，整个业务模式或者广告模式的推进 也是第一位。要抢客户的预算，要懂得广告主的语言，有专业的数据给我们的客户做提案，推一些新的广告模式，把广告客户的广告片做成内容。5、经验共享，实 行团购，降低基础成本。6、让植入式广告在互联网上能够更好地表现出来。7、不排除合作、达成共勉，利益共享。8、做垂直视频网站。9、做出自己的亮点， 有最起码的互补资本存在。

最近在重读陈彤的《新浪之道》。陈彤是我相当佩服的一个人，特别是2005年之前的他。我觉得我这么说是比较客观的，在web1.0时代的陈彤，对互联网 媒体性的把握，无人能及；但2005年以后，在web2.0时代，陈彤的感觉差了很多。比如，新浪博客表面上看起来很成功，但我认为这是战术层面的成功， 战略层面压根就错了――而陈彤的位置，是应该考虑战略层面的。

但这篇文章不是批评陈彤。事实上，在重读《新浪之道》时，有个细节让我觉得非常有趣：大概是说，新浪从体育沙龙开始，尝试做新闻的时候，发现新闻的流量比体育大多了。我觉得这个细节非常有趣，是因为新浪的这个老经验，可以用来指导现在的新问题：视频网站。

目前国内的几家视频网站，像56.com，6间房，青娱乐，土豆等等，其中好几家都在学youtube.com，特别是前面的两家，界面都很类似。但这是错误的，国内的视频网站一定不能学youtube.com，他们真正需要的是呼唤陈彤。

在去年，陈彤有一句话，大意是扯淡什么web2.0，新浪就是最早的web2.0。一些业界的人听了，不认可陈彤这样的说法。但我恰恰非常赞同。我认为国 内的三大门户中，新浪和网易，开始都是web2.0，而且相当的web2.0。但由于种种原因，他们后来都对自己的业务进行了“扬弃”，而做得最好的是新 浪，是陈彤。（网易基本转向以服务为主的网站，而不是媒体网站）。

为什么国内新浪这样的web2.0雏形网站，最后转型成一个经典的web1.0网站？这里面有很多原因，但最根本的还是我们的大环境：以提供内容为主的网 站，在中国发展到一定规模，政府不会允许内容失控，因此网站必然要面临控制和监管，而成为一个媒体网站。这句话换个说法就是：在中国做内容，要么你做不起 来，要么你必然成为受到监管的媒体网站。新浪的成功，就在于他们在2000年左右，坚定地完成了这个转型，并且执行层面很有力。

目前，国内主要的视频网站，其实也面临这个转型。以56.com为例，我最近天天趴在上面看，它的内容已经极为丰富和多元化，处在“监管”的边缘了。事实上，我正是最近趴在56上看内容，才更深体会为什么广电部门准备严管视频网站和恶搞――因为已经到了政府所能容忍的的边界了。

这个是大势。在这样的大势下，再奢谈效仿借鉴国外的youtube，这不是逆潮流而动吗？换句话说，这不是找死吗？

再说视频网站的第二点。同样以56.com为例，大家能猜到最火的视频是什么内容吗？不是美女视频，不是恶搞视频，而是――king从台州飙车到杭州的视 频。这段视频，请大家注意，它压根就不是娱乐视频（虽然56自我定位感觉是一个娱乐网站）――king飙车的视频，是一段新闻视频。而这就是我上面说的 “新浪之道”：如果是提供内容的网站，那么，做体育不如做新闻，做娱乐其实也不如做新闻。新闻才是王道，而体育和娱乐，只是新闻的一个分类，单独做其中一样，都无法撑起一个能上到纳斯达克的网站的。

第三点，视频网站商业模式，目前看来只可能是广告；并且最可能是采用“贴片广告”。而这类广告要想卖个好的价格，不在于你的网站流量，而在于网站的影响力。因此，视频网站，必然要拼的是影响力，而不是流量。而以八卦、恶搞为主的网站，大家看了会觉得喜欢，会哈哈一笑，但是，这样的网站其实是没有影响力的，是非主流的网站。

第四点，其实目前传统的电视台已经为视频网站提供了大量的“主流”的内容和素材，这种态势，有点像2000年的新浪，可以从传统的报纸上扒内容。王冉曾经有篇博客，谈到视频网站的内容产生问题。（文章）；他看到了问题，但他把这个问题有点局限在娱乐业方面了。而我的看法，视频网站的内容来源，应该是传统电视台。

总结一下，对于国内视频网站的发展：

第一，视频网站内容提供：再web2.0让用户自主贡献内容下去，政府也不答应啊。

第二，视频网站内容浏览：不要过高估计八卦、恶搞、美女等视频对用户的吸引力；用户最广泛的需求还是对新闻的需求。无论以前的文字，图片，还是现在的视频。

第三，视频网站收入：拼的是影响力，而不是流量。

第四，视频网站内容来源：传统电视台（这点其实是回答第一个问题）。

这么一梳理，你可能就会赞同我这篇博客的标题了。是的，现在视频网站最需要的就是陈彤这样的人：整合传统电视台的资源，然后做有影响力的视频新闻媒体网站。

但这条路是很艰难的，相当艰难。但不走这条路，我不认为视频网站还有别的路。所以，视频网站会面临几个挑战，比如：用户体验问题；视频版权问题；广电监管 问题……这些问题，反正我是没能力解决；而且就算陈彤来做，也很具有挑战性，肯定是寝食不安，没有心思去玩。

最后呼应一下开篇，我为什么觉得陈彤没必要大搞名人博客，其实道理也在这里：新浪和sohu现在打什么博客争夺战啊，真正的战略高地是视频新闻这块呢。可惜，两家都没真正去抢占――新浪把宽频搞成了娱乐，sohu把宽频搞成了体育。

冬天来临 视频网站上演改版大变脸
2006年12月11日 作者/岳贵

视频网站，一个火暴的行业，一个让人热血沸腾的行业，一个第一次使中国互联网进入大范围资本运作的行业，虽然互联网早就有资本运作的加入，但是视频类绝对是最大的一次众多资本加入运作的行业，而且还是一个短期内没有很好赢利模式的行业。

正因为这样，所以在下半年，裁人的裁人，改版的改版，而且做视频网站好像去挖金山的人，立刻就出现一群卖水的人，也是视频辅助行业，视频的发展，加大了服 务器的需求量，加速了视频搜索的发展，加大了视频广告的需求量，现在一个很好的视频发布平台基本上是搭建出来了，那么如何盈利，如何平稳的度过这个冬天， 视频网站基本都采取了改版。

Tudou以前是纯web2.0，以用户的体验为核心，采用了Digg的模式，用户挖土豆，因为互联网的用户比较喜欢美女之类的内容，所以土豆看上去 像个色情站，改版以后，编辑推荐放在了上面，而且没登陆的时候推荐豆单，接下来是推荐节目，登陆了以后，订阅的内容放在最上面，这样就可以把一些不被人发 现的、但是内容不错的视频给挖掘出来。而且把搜索提到了最上面。

UUme 把搜索提到了最上面，而且首页也是编辑推荐，因为早一段时间经常在UUme上出现黄色视频，满足了一些人的需求，现在比较难在UUME上找到了，而且 UUme搜索不单单在自己的站内可以搜索，而且还加了其他一些视频网站的。56 加强了视频搜索，而且有原来做邮局的缘故，提供5000M的空间，一个用户5G，呵呵，100万用户的话，这硬盘得好好算下得需要多大了，Mofile 加强了视频推送，打开就可以一片视频，和其他的视频站一样，也很注重搜索的加强，因为搜索的确是一个好东西，可以把用户喜欢的东西藏起来，这样就可以把站 做得正规一些，而且用户也可以根据自己喜欢去把想看的内容给搜索出来。Ku6 的站开发是最完美的站，一出来，实在太完美了，实在让人惊讶，现在又把Mumayi的排名绑进来，一下就是排名最高的视频网站了，YoQoo 是目前最舍得花钱的视频网站，据说是三个投资机构，千万美金级别的投资，所以流量那是纲纲的，首页一会张钰，一会天仙MM，忙得嘿咻嘿咻的，网友看得那是 嗷嗷爽啊。

BOBO 以前是注重电台，以电台为核心，现在也转行做视频，首页也彻底改头换面，全站就一个Flash，全屏幕的广告，到处是广告，但广告却不妨碍用户的看视频， 而且广告还比较有品位，什么oppe广告都有，不知道是真是假，和其他的YouTube视频网站群区别比较明显，也是注重内容，主站都不允许用户上传，个 人用户的都在个人社区，个人社区还是注重电台为主。

刘德华的变脸好像出师了，据说可以变6张了，视频网站的变脸也出师了，大家都在变啊，今天你的视频网站变了没？