网络经济经典&网络教育研究

作者：王冉

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在中国财经圈有一个非常有意思的现象。IT 类公司往往还什么都没有呢就敢把自己包装得和圣诞大礼包似的，每一个吐沫星里都飞着概念对着纳斯达克英文流利地赵本山卖拐。而消费品和连锁服务类的企业往往已经做得非常不错了却还把自己关在闺房里，仿佛一不留神就要被资本强奸。

在2007 年，随着中国经济的持续增长、中国概念的持续升温，加上对人民币继续升值的普遍预期以及08 年北京奥运会连带效应，有一类中国企业将特别受到国际资本市场的青睐。这类企业具备以下五个特点：

n 在中国市场具有强大的品牌影响力

n 面向主流中端到中高端消费者人群

n 能够从中国人均收入从1000 美元发展到3000 美元这个过程中超比例获益

n 具有连锁经营的前景

n 已经具备一定的规模（年收入在3-30 亿人民币之间）

由于涉及我们自己的商业机密，因此我这里就不说名字了，但是应该说在中国满足这几个条件的企业有不少，它们分布在很多不同的行业里。对这些企业来说，明年将是一个接触国际资本的黄金年。

然而，越是这样条件优越的企业往往越对引进外部资本犹豫不决乃至顾虑重重。他们的犹豫和顾虑集中体现在以下三个方面。

1. 不缺钱

的 确，满足上述条件的企业往往都有很好的现金流，有些甚至有银行追在屁股后面要求提供贷款。不过，对一个企业来说，不缺钱是相对的，缺钱是绝对的。你维持今 天的规模和增长可能不缺钱，但是你要支撑更快的增长缺不缺钱呢？你按部就班地发展可能不缺钱，但是你要通过兼并收购来整合市场缺不缺钱呢？你继续扩大自己 品牌的影响力可能不缺钱，但是你要拥有别人那些曾经让你羡慕不已的品牌缺不缺钱呢？你在市场好的时候、决策对的时候可能不缺钱，可是月有阴晴圆缺万一哪天 市场下滑或者决策失误了呢？连华为那么大的企业都有冬天要过，当你的冬天来临的时候你又缺不缺钱呢？因此，决定缺不缺钱的因素其实不是自己的口袋，而是自 己的视野与胃口；缺钱往往不是因为没钱，而是因为有更大的梦想。（另见《你到底缺不缺钱》 。）

2. 怕审计

中 国的企业、尤其是我这里所说的这类企业，几乎无一例外的都会在发展过程中采用了很多不规范、不合理甚至不百分之百合法的做法，特别是在纳税和四险一金的这 两个环节上更是如此。我们以前老开玩笑说，对投资界人士来说最不该看的可能不是艳舞表演而是自己客户的财务报表。问题是，除非你永远都不想融资、不想上 市、不想发展成为行业领袖，否则有些坎早晚是要过的，有些事早晚是要办的。而随着企业的发展壮大，审计这件事越往后拖就会越麻烦。既然反正早晚要剥一层 皮，晚剥不如早剥，早痛早好。况且，审计可以成为一面镜子，审计的过程通常都会帮助企业重新认识自己，找到自己在管理中存在的问题。最后顺便说一句，审计 师不是税务局，人家只对委托人和自己的声誉负责，没有义务也不可能向税务部门或者劳动部门乱打小报告。

3. 怕制衡

这 些成功的企业往往都有一个担当灵魂人物的企业家，他们习惯了大权独揽、一言九鼎、雷厉风行、说一不二，因此很自然会担心外部资本进入企业后董事会制度会对 他们的权力形成制衡和挑战。虽然这种担心不是完全没有道理，但是我们应该看到，在绝大多数情况下外部资本（特别是金融资本）如果投资一家企业，他们首先看 重的是管理团队在本土市场的运营能力，因此绝大多数时候他们一定会依赖于管理团队的判断和决策。做投资的人都知道，把自己的意志强加给管理团队在现实中几 乎等于自杀。反过来对企业来说，有一定的外部制衡和独立声音从长远看是件好事，因为它会让企业避免一些弯路，减少犯大错的机会。回到前面说的，一个企业需 不需要制衡其实最根本的还是要看企业家的梦想有多大。如果你希望做成可口可乐、星巴克这样级别的企业，那么制衡就是必须的，我们不如从现在就开始试着习惯 它、适应它，学会在制衡中规划和把握企业发展的大方向。

中国的IT 企业已经学会了（有的甚至学大发了）利用国际资本发展自己，我们的消费品、零售和连锁服务企业是不是在这个方面应该和我们的IT 企业中和一下？如果我们这些传统行业的企业家们能够解开上面提到的三个心结，我相信2007 年经历一轮私募之后，中国将会有更多的蒙牛和如家在2008 至2009 年进入国际资本市场成为面向全球的品牌。

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By 醒客 on 互联网观察

这两句话提到长尾两方面的特征，一是许多（我保守了些，没说是“所有”）没有价值的东西变得有价值，另一是价值能被用户得到。

没有（商业）价值的东西变成有价值，按照Chris Anderson（长尾理论提出者）的说法，是通过“足够大存储和流通渠道”来实现的。

“足够大存储和流通渠道”显然不是简单扩大通常的存储和流通渠道，而是要开辟商业上有利可图新型的“存储与流通渠道”，还需要一个前提：一定时间和空间范围内。

规模化是工业时代竞争的法宝。所有商品最终的竞争都变成同质化下的成本与利润的较量，生产者依靠大量的生产降低产品的成本实现利润。

对于消费者而言，对是否规模化并没有兴趣，他们关心的是所购买的产品是否适合自己，随着产品日益丰富，消费者对是否适合的要求越来越高，由于不同人的喜好不同，人们对产品的最终要求也不尽相同，所谓个性化需求时代到来。

规模生产与个性化常常是矛盾的。规模化的大量常常意味着许多人获得的产品相同，而个性化则意味着小量与高成本，矛盾随着时间推移日渐加深。

解决规模化与个性化的矛盾，长尾有用武之地，分隔在遥远空间上个性化的小量需求，通过互联网的快速信息传播减少聚集时间，形成规模化所需要的足够数量。

传统商业生产和流通渠道构建的规模化，使得产品流通中出现20/80规则，20%具有足够规模的产品占据了80%的市场份额，与此相对，由于渠道以及小量生产需要高昂费用，80%的低需求产品只剩下20%的市场。

Chris Anderson提到的“足够大存储和流通渠道”，并不是现实中仓储库房与渠道，而是虚拟的库房与渠道。最终足够大的存储与渠道，并不是现实物理上的大， 而是分散在各地的“小”，通过互联网快速的信息集结而产生的“大”，网络消除了时间、空间隔阂，使得那些原本处在盈亏点之下的大量（80%）产品，重新具 备了商业价值。

从数字上看，所谓长尾只不过是“市场成本能够通过某些手段降低”而已，深入到价值交换的层面，与传统依靠真实仓储与渠道不一样的全新集结方式，形成虚拟而有效的“大存储和流通渠道”，这就是长尾重构。

长尾重构一方面实现了规模量化价值，另一方面还为长尾价值的兑换提供帮助。

大量的个性化需求，产品从生产者到消费者，具有非常高的匹配成本，试想，一种产品（n个）如果提供给n个人，需要n个选择渠道支持，而n种产品（个性化， 每个产品都不一样，每样只提供给1个人）提供给n个人，需要n*n个选择渠道支持，显然，通过超市橱窗展示的传统市场选择方式需要的成本是平方数增加的， 个性化带来的选择复杂性难以通过简单的用户选择来办到。

长尾的重构，是基于个性化某一属性的重组织，重组织增加了长尾的结构性，提高了商品的定向流通能力，从而实现产品从生产者到消费者的精确投递。

为什么大型超市不通过快递的方式将产品直接邮递给客户，而是要消耗更多的仓储成本等着顾客到卖场来挑选，因为他们不知道投递的目的地。

难以想象一个人能够长期在成千上万的商品中选择自己的个性产品，但经过结构索引的个性投递，用户不用选择或者很少选择就能实现产品的准确投递。

需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额如何能和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大？核心在于重构长尾。