网络经济经典&网络教育研究

特约记者 王君

大 约一年前，一个由中国人制造的财富传奇在纽约实现――美国东部时间2005 年7月14日上午9点30分，一位32岁的上海青年按响了纽约纳斯达克股市的开市铃声。此人叫江南春，这声清脆的响铃标志着他麾下的分众传媒（中国）控股 有限公司在纳斯达克上市。分众当天的市值就达到8亿美金，作为其创始人、董事会主席兼首席执行官的江南春，身价随即超过20亿人民币。

这个传奇究竟是怎样诞生的？一年后，记者来到了上海。

7 月的上海，正是湿热的天气，只有到了晚上空气里才略有凉意。浦东著名的金贸大厦旁，江南春在夜幕中如约出现。他身材魁梧，颇似北方汉子，但实际上却是个地 道的上海人。他言谈爽朗，“我是个工作狂，平时没什么休闲，唯一的爱好是做足底按摩，我们一边做足底一边聊吧”，于是我们直接进了一家足疗院。

江 南春的赚钱方式很简单：把液晶电视装在电梯口播放广告，然后收取广告费。在2002年，中国内地还没有这种广告运行方式，江南春称得上是开山鼻祖。现在， 他的液晶广告遍布全国75个城市的中高档楼宇和卖场，每天滚动播出广告和各类信息。这个全新的广告投放模式使得分众传媒上市后的市值很快就翻了3番，年仅 33岁的江南春身价已高达5.2亿美金。

为谈恋爱磨炼经营头脑

传说江南春出身书香门弟，他的名字就是父亲取自词牌名。但事实并非如此。他生于1973年3月，“我的父亲是一位审计师，母亲承包了一家小便利店。我姓江，我们家门朝南，我出生在春天，所以叫江南春。”

学 生时代，江南春就是校园里颇有名气的“诗人”，那时候这可是个光芒四射的头衔。上高中时，江南春酷爱写作，曾经拿过上海市中学生作文一等奖，这样的一摞红 皮证书，使他1991年被保送到华东师范大学中文系。一踏进华师大，他就成了校园诗坛的活跃分子，继而成了著名的“夏雨诗社”的社长，而这仅仅是江南春闻 名校园的开始。

说起大学生活，江南春立刻兴奋起来，“那是我生命中最快乐的时刻”。对于江南春来说，当年“在学校丽娃河畔带着不同的女生散步的感觉”，实在是美得冒泡。“大学期间我做的所有事情都是为了谈恋爱。”

熟 悉江南春的人都知道，他的经营才能那时已经初现端倪，只不过目的不是赚钱而是追女生。为了严格控制成本，他送花的时候一般采用“集团采购，统一发货”的方 式。有一次过圣诞节，江南春在同一个花店定了13 束花，分别送给13位佳人。但糟糕的是，快递员不谙个中奥妙，拿着所有的花照着名单挨个去送。“第一个人就看到后面12个，第二个人看到后面1个，以及前 面不断被画掉的。”女生好奇之下拿过名单一看，立即“柳眉倒竖”，江南春的一番苦心就这样付诸东流。“主要是我觉得分别去买比较贵，在13束统购的情况 下，能拿到4.5折。”回忆起这段往事，江南春依然唏嘘不已。

为了吸引更多女孩的注意，刚上大二，江南春便谋划参选校学生会主席。但按照惯例，大三的学生才有资格参加竞选，江南春可谓“先天不足”，于是，他千方百计调动并整合各方面的资源。

首先是写竞选演说稿，写完后，江南春找不同的老师修改，“我至少找过中文系的6个老师，他们每人帮我改一点，最后这个讲稿就非常完美”。

接着，江南春挨个找各系的学生代表沟通，将大家关心的话题精心整理成78个问题，并逐一准备答案。

然 后，江南春用20多天的时间，把自己准备的稿子和答案烂熟于心。初赛那天，按照抽签江南春第一个上台，当他面对学生代表时，“刚一张口，哗哗就喷了出来。 基本上不太用大脑思考”。接下来学生代表提的3个问题，都在事先准备的78个问题之列，他只需要按照自己写好的“标准答案”背出来就行了。其他的参选学生 完全被江南春近乎完美的表现惊呆了。

江南春还事先安排了中文系最尖刻的4名学长坐在前三排，负责提问其他的竞选者， 这4位“炮手”轮番攻击，“结果每个对手都表现得很没信心，然后我就顺利出线了”。

最后一步是学生代表大会投票。江南春以10块钱一顿饭的成本，跟16个系的学生会主席逐一沟通。这些沟通的成果就是，学生代表大会一共162票，江南春最终以159票的绝对优势当选。

江南春的同学和老师曾不止一次感叹他“有完美的执行力”，这在他的竞选过程中表现得淋漓尽致，也成为他日后立足商界的关键素质。

160元“巨债”逼出学生总裁

竞选给江南春留下了因拉票而产生的160元“巨额”债务。为了还清这笔钱，江南春想尽一切办法赚钱，甚至干过每天七八元的体力活。

1992年底，上海一家广告公司来到学生会委托江南春招聘大学生做兼职拍电视广告，底薪每月300元。江南春利用“职权”没有把招聘海报贴出去，而是自己跑去应聘，“人家没得选择，只好要我了”。

起初他准备只干一个月，还了债就罢手。没想到一发不可收拾，从此与广告结下了不解之缘。问起原因，江南春爽朗地笑了：“还是和恋爱有关。”

“1992 年以后，我们的目标受众（女生）对男生的判断标准发生了革命性的改变。我刚开始在校园舞厅说我是中文系的教师，爆受女生的欢迎；后来说是诗人，人家感觉也 很好；但当经商热潮越来越高的时候，我说我是个诗人，等于说自己是个穷人。”一向自信的江南春开始分析什么样的身份才最受女生欢迎。有一次他尝试着说自己 是开礼品店的，没想到受欢迎指数大幅提升，改称是卖水产的，也同样受欢迎，因为那是一个个体户容光焕发的时代，江南春就此坚定了从商的决心。

当 时的江南春并没有想到这份底薪300元的工作开始了他的广告人生。对于第一笔广告业务，江南春至今仍印象深刻：客户出1500元想找人写一个广告方案，什 么也不懂的江南春硬是揽下了这个瓷器活儿，连夜赶了一个脚本，没想到客户看了十分满意，投入十几万进行拍摄。初战告捷的江南春，又赶上了上海淮海路新建商 厦的好时机，在卢湾区商委的支持下，淮海路的商厦形象工程几乎被这个20岁出头的大学生包揽。

每个月几千甚至几万的收入让江南春很快成了学生富翁。他经常西服笔挺，左手拎公文包，右手拿着手机出入校园内外。“我第一年挣的钱买了一个手机，那时候4万多，拿着它在学校里走，每次碰到美女的时候就想，怎么这个时候没人给我打电话呢?”

不管白天的业务多繁忙，晚上8点，江南春仍会准时出现在舞厅，跳完舞还要继续和女生散一个半小时的步。

大学三年级，21岁的江南春筹资100多万成立了永怡传媒公司，几年后，永怡传媒以95%的份额称霸上海IT广告代理市场，营业额达到1.5亿元。“那时候非常牛，小单子都不接，客户给的支票都是1000万一张。”

电梯口发现商机

永怡的辉煌持续了几年，终于在中国互联网严冬到来的时候画上了句号。

“所有的IT广告一下子消失得干干净净，好像从来都没有发生过一样。”这个情景发生在2001年，成千上万的网站纷纷倒闭，江南春的广告公司利润一落千丈。为了维持运转，习惯做大买卖的江南春也接起了餐厅的小广告，这一年里他每天都在熬日子。

江南春第一次对自己干了近10年的广告代理业产生了怀疑，“突然意识到自己的成长是虚幻的，自己原来做着一份朝不保夕的工作”。

江南春陷入了彷徨，就在这个时候，他被一个朋友点醒了。

这 个点醒江南春的人，并非等闲之辈。他就是陈天桥，当时他做着一个国内还没有人涉足的行业――网络游戏，凭借一款名为《传奇》的游戏，陈天桥成为创造财富的 黑马。陈天桥的成功，给了江南春极大的震动。 2002年，江南春决定另辟蹊径，开创一个新的媒体产业，这源于一次偶然。

那天他正百无聊赖地等电梯，不经意间发现围在电梯附近的人都同样无聊，而这时大家眼前的电梯门不就是很好的广告投放点吗！？灵感乍现的江南春立刻找到国贸大厦相关的负责人。

“如果有一个很漂亮的液晶屏放在电梯口，里面播放一些展览会信息，汽车广告，您觉得好不好？”

答复是肯定的。2002年5月，29岁的江南春把自己两千多万的家底全部拿出来，锁定上海最顶级的50栋商业楼宇安装液晶显示屏。但是面对这种全新的广告投放模式，客户们并没有忙着掏腰包，大家都在观望。

没有客户投放，就等于每天在烧钱。那段日子，江南春体会到了失败的恐惧。“那些钱是我10年创业的积累。那时候感觉不是钱在烧，而是我10年来昼夜奋斗的岁月在烧。”

转眼到了春节，江南春的钱已经烧了8个月，整个人处在焦灼中。他曾在房间里苦苦挣扎了7天，思索哈姆雷特的那句发问：“生存还是死亡。” 最终的答案是――把创业进行到底。

除了工作还是工作

2003 年5月，江南春把永怡传媒公司更名为分众传媒（中国）控股有限公司。之后的一天，对门的“软银中国”负责人余蔚突然造访。3个小时之后，双方达成了投资的 基本框架。“他们要投1000万美金，但我没同意，我觉得1000万美金投进来，公司就变他们家的了。”江南春坚持只接受软银50万美金的融资。

从50幢到100幢再到150幢，江南春在这些高档写字楼装上了400多台广告液晶屏，客户们开始光顾这个辐射面越来越大的广告公司。效益来了，同行的竞争也来了。 2003年，一家名叫“聚众”的公司以同样的模式开始在北京楼宇铺点，并紧跟分众向全国扩展。

于是， 聚众和分众的博弈开始了。“我们会跑到对方已经签了的楼里跟物业说：‘啊？聚众在这栋楼挂广告屏你们只收了5000元？你们的楼怎么也得50000吧。’物业就会找聚众要求加钱，当然，他们也那样对付我们。”

竞争使得市场不断扩大，然而与此同时，恶意的对搏也让双方颇感疲惫，江南春逐渐萌生出两家合并的念头。

2005年1月8日，分众以3.25亿美金收购聚众传媒。这样一来，分众传媒的商业楼宇联播网覆盖了中国近75个城市，拥有6万多个显示屏。

从 此江南春的作息表里就彻底把休闲内容剔除了。从早上 7点半睁眼，直到次日凌晨2点钟入睡，江南春一直都是工作状态，在他唯一的闲暇――足底按摩的时间，作息表里这样写道：22:00－24:00，去足底按 摩店按摩，同时召集公司相关部门的领导开会，解决工作中的问题；或者给各地总经理打电话，了解情况。

这种几近疯狂的状态使得江南春没有穿过休闲服，衣橱里全是衬衣和西装，“因为10多年来生活中好像除了工作还是工作”。

对江南春来说，诗人的时代已经过去。约女生跳舞，牵着柔软的手在月光下的河岸散步，也是遥远的记忆。

百度影视9月30日起提供正版《夜宴》下载，在其专题页下方可以看到其合作伙伴是“优度宽频”。与此前后，VeryCD也提供正版DRM加密的夜宴下载，除了这两家直接关注到的网站以外，随便在网上找了一些，至少还包括如下网站：新浪《夜宴》直播，迅雷《夜宴》下载，PPStream《夜宴》高清下载，pplive夜宴直播，CNCMAX（网通宽带）《夜宴》放映等（欢迎大家补充，完备此项资料有助于分析互联网影视发行渠道）。

与《夜宴》同时推出的还包括优度宽频的合作方华谊兄弟所拥有发行权的另外十部影片，分别是《大腕》、《卡拉是条狗》、《可可西里》、《情癫大圣》、《手机》、《天地英雄》、《寻枪》、《天下无贼》、《一声叹息》和《夏日暖洋洋》。

这是一个有趣的多方合作，版权方通过这个方式可以有效进行电影的互联网发行，而且也是一种大规模的营销行动，不仅为《夜宴》增加“网络票房”，而且也促进实际票房——当然，希望能有相关数据统计发布，尤其是“网络票房”的总额及其在总票房中的比例。

参与合作的各个网站相当于是“院线制度”里面的传统电影院，通过这些网站，构成了一条全新的“网络院线”或者说“网络发行渠道”。对于这些网站而言，探索新的收入来源，在未来的竞争中不至于失去先机，恐怕是这此《夜宴》发行带来的直接好处，而实际收入应该未必值得考较。

最大的赢家自然当是优度宽频，因为此举不仅能够为其站点本身带来广泛的营销效应，而且有一定的收入，同时，最为关键的，对影视节目的互联网发行做了 有效探索，并且能够在这个过程中建立一个“网络院线”——如果这个合作紧密的话。即便是松散型合作，优度宽频也在“网络发行渠道”这里占了先机，依然有机 会打造一个强有力的“网络院线”。当然，这也有一个前提，就是网络视频的易用性和收费习惯都有发展。

查了一下，《夜宴》掀起一场网络盛宴，这则新闻已经是较早的事情了，优度宽频是独家获得《夜宴》的网络播映权。上海优度宽带科技有限公司总裁施忠演讲里则说：

我们从《夜宴》打破了我们的格局，找到了适合我们自己的不同的网络表达方式。

总的来说。从几个方面来看：

第一，从VOD点播的角度来看。我们会从两个平台来发布我们《夜宴》这个节目，一个是从我们自己的平台，一个是从运营商的平台，将各地的宽带接入模块打通，让用户在任何一个宽带门户上面获得点播消费的方式。

第二，从下载通道。我们和迅雷几家下载公司合作，他们获得我们许可，给用户提供下载。我们内容提供商保证了版权利益，防止了盗版的行为。

第三，通道是直播平台上，会把《夜宴》相关的产品会在几个不同的网站上来去发布，让它们用户同时获得这样的享受。实际上网络很大的特征让一个很昂贵 的东西，成为大众的消费品，但是我们可以用各种方式去实现它，今天早晨看的张艺谋《满城尽带黄金甲》，不是所有的人都会去电影院看的，所以我们网络上可以 得到低廉有效的方式能够让作品更有效的传播，而且获得更大的收益。

我们一站式服务和多点布局，关键是整合对传统内容，对我们数字内容的整合，满足不同用户不同合作伙伴的需求，这是我们定位后我们的价值。同时，这些内容的周边产品开发，也成为很大的恪守如的地方。

不错。这个商业模式如果能够成熟，应该来说占据了先机，同样，这也可能只是“先机”而已，因为“盗版”的“免费”模式依然是广大网民的首选，优度宽频虽然和一些大的“网络盗版商”达成了合作，却只能避免一部分的盗版渠道。

另外，正版的尴尬一文则道出了这个模式还存在其它问题。

希望看到优度宽频能够在《夜宴》发行结束或者一定阶段，公布它的合作方、收入情况等等相关数据，让我们对网络正版视频的商业模式有更多的了解，以提供讨论的空间。

引文地址>>>

By horse

虽然视频的竞争是如此激烈，但是大家仍然看好整体视频市场的将来，所以，仍然有新公司和新资金摊到这块炙手可热的大饼里面来。而那些先入市场者则利用各种优势，加紧布局，以期获得更好的价值。

PPLive高调出击网络视频广告即是一例：

PPLive与好耶广告、江畔传媒现场签署合作协议，欲合作开拓相关的技术领域和广告销售市场，并透露了与SMG等多家媒体、企业的合作意向。此前，在收益方面，PPLive已与创新科技就赞助网络视频播放的事宜达成合作。

与此同时，维亚康母与百度达成合作协议，内容包括：

根据双方签订的战略合作协议，维亚康母旗下的MTV音乐电视台将提供总长度1.5万小时以上的视频节目，而百度将在百度影视搜索服务中特设MTV音乐专区，利用百度“下吧”为互联网用户提供这些内容的在线浏览和下载服务。

据了解，百度和MTV希望通过广告收益的商业模式来实现双赢。除了少数内容需付费观看外，大量MTV视频可被用户免费下载，前提是用户观看在百度下吧中加载的广告。

与此同时，MTV音乐电视台也将包括天娱、大国文化等在内的唱片公司引入到与百度的合作体系中来，共同通过百度进行视频内容的渠道分销合作。

视频领域的渠道分销与基于渠道产生的广告通路，也许会成为将来的竞争热点。

作者：刘峻（和讯网前总编）

原文地址>>>

什么是2.0化的门户？在我的设想里，“2.0化的门户”是一个以个人门户为基本组成单位、由用户生产内容并通过标签和SNS等方式串联起来、然后根据用户行为来进行资讯组织和排列的网站。

首先，今后大家上网的入口，或者说浏览器的默认主页，将逐渐由新浪搜狐和讯这样的公共网站，转变成网友各自的个人门户。在个人门户里，除了具备写作 （博客）、上传图片、视频、音频，以及交友等展示自己（可以简要概况为“秀自己”、“给别人看”）的功能以外，更主要的是给用户提供“实用”和“使用” （可以概况为“给自己看”）的功能，其中包括订阅（RSS）、收藏（网摘）、通讯（邮局）、交流（站内IM）……，等等（目前市面上的绝大多数博客和“个 人空间”还都是以“给别人看”为主，而不是“给自己看”），也就是说，目前一名网友需要分别在多个公共网站上才能完成的看新闻、用搜索、收邮件、写博客等 需求，将可以基本集成在一个完全个性化的个人门户里。

其次，每一个用户在使用自己的个人门户时，同时也是在给整个网站生产和组织内容。譬如用户写博客、发图片和视频时，为了便于内容的组织和管理，往往 会给这些文章图片视频加标签，而来自不同用户的文章、图片通过相同的标签，就可以串联起来。譬如“旅游”这个标签下，可以有张三的博客文章，有李四的照 片，还有王五的网摘、视频等等，这样就自动组成了一个“旅游”栏目，甚至频道。而“旅游”这个标签所构成的大频道下面，可以有由“香格里拉”、“新马 泰”、“自助游”等不同标签组成的一个个栏目。

哪个标签在一段时间内最火、使用的频率最高，那这个标签所组成的频道就自动排列到首页导航条最突出位置，如“越狱”、“超女”，而那些过气了的标签 /频道，如“夜宴”、“馒头”就自动被隐藏到“更多”里。这样构成的整个网站都会是活的、自动的，而不像现有的门户，90%的频道设置都是一百年不动摇。

这样一个“2.0化的门户”，同时也是一个“自组织的门户”，因为其中编辑的工作被压缩到了最小程度。每个频道/栏目里的文章图片，也都是通过类似digg的网友投票、或者BBS回帖置顶之类的自组织机制来排列。

在这种“自组织的门户”里，网络编辑的操作对象不再是一篇篇的文章，文章都是由网友发布并自动组织排列的，编辑们主要的工作是管理用户。打个比方，1.0的编辑像流水线上的工人，而2.0的编辑更像警察，他们不再直接从事生产，更多的是制定规则、维持秩序。

这样一个“2.0化的门户”还会带来相应的商业模式的革新，譬如精确制导的广告投放：用户给自己的文章图片加标签，主要目的是为了自己分类管理方 便，因此这些标签往往是非常准确的（当然不排除会有一些非常个性化的、随意的标签，但不会是主流），比起google ansense需要由机器分析页面内容才能定义文章属性（往往还不准）而言，通过标签进行精确化的广告投放，更简单、更可靠，成本也更低。

……

其实web2.0的意义远不止于此，很大程度上甚至超出了互联网。在我的理解里，2.0不仅仅是互联网的新模式新思想，更是一种超越互联网的理念和 哲学，只不过互联网本身自下而上、自发自主的特性与2.0的理念最为契合而已。大家可以比较一下市场经济和计划经济、民主体制和集权体制、英美法系和大陆 法系，乃至超级女生与央视春晚，像不像2.0和1.0的对比？ 我现在越来越倾向于相信：2.0所将改变的，不仅仅是互联网，它早晚都会改变我们的生活，以及我们生活其间的这个社会。

总有一种力量可以改变中国，这就是2.0的力量，来自你我每一个草根的力量。而现在，web2.0的海啸已经先来了，恐惧与漠视者都将被席卷而去，而勇敢者则视之为冲浪游戏。

转自张立波 博客

11 月4日和5日两天，我有机会分别和互联网行业的两个大佬进行了面对面的交谈。一个是原厦门书生副总裁、互联网营销专家符德坤；一个是时代财富总裁、互联网 资深人士张静君。很碰巧的是，他们现在都在做着几乎同一样的事情，他们把目光都投向了中国数以千万计的中小企业市场。

最近一些日子来，关于中国互联网的前景，大家是有悲也有喜，整个行业的气氛也是时冷时热。我们看到的现状是，风险投资找不到好的项目去投，而互联网创业的队伍却是越来越壮大，传统企业进入互联网现象是越来越明显。似乎这个市场比较混乱。

互联网现在给人的感觉是进入的门槛很低，谁都似乎能投身这个行业来做。毕竟现在做个网站的成本比原来低了许多倍。所以我们看到很多可笑的事情。譬如 CEO满天飞；随便网上下个程序做个网站也号称要做全球/全国第一，要去美国上市；网站方向都没搞清楚没有任何赢利模式就拼命去找VC投资……等等，成为 了中国互联网当前的众生相。

关于这些，我不禁有些担忧。尤其是在深圳，我亲眼目睹了很多传统人投资互联网的案例。他们一开始是激情饱 满，信心爆棚，结果扔进去个几百万上千万后，泡都没鼓几个，到最后只能偃旗息鼓，自吞苦水。所以我一直在想，究竟哪种人投身互联网才能获得大成功？我希望 能找到其中的一些端倪，能为那些投身互联网的热心者尤其是想进入互联网的传统企业提供一些参考。

我一直认为互联网最基本的两个属性就是 媒体和电子商务。我这里所指的是一个范概念，我理解为凡是以内容提供为主，依靠广告收入为主的模式称之为媒体；凡是以买卖关系为主，依靠交易分成（包括会 员费模式的）为主的都称之为电子商务。所以，我们需要在互联网行业里一显身手的时候，一定要考虑这两个方向和自己的网站是如何对应的，并且要尽量做到在恰 当的时机选择恰当的项目，并且要建立起一支能征善战的队伍，包括领头羊。

回到正题。那么什么人投身互联网就有希望取得大成功呢？

第一类是营销类天才。其 中的代表者是网络营销的奇才，有着“渠道总教官”美称的符德坤等。符德坤刚刚从厦门书生离职出来，策划了一个亚洲商港的网络产品，用了不到一个月的时间， 完成了中国36个重点城市代理运营中心的招募。公司营业执照还没正式拿到，仅带一个小女孩当学徒用不到两个月的时间就创造了一个造富神话，1047万！他 的做法很简单，做一个好的产品，然后用好的渠道去卖。这种模式对一贯喜欢玩空手道的互联网精英来说，是一个很好的学习案例。当很多人热衷于如何提升用户体 验，如何提高访问量的时候，符德坤用他独有的思维方式给互联网上了一堂好课。他做的是什么产品呢？简单来说叫企业网络电视台。据介绍是完全具备和电视台一 样的操作和功能，直播、广告、互动、娱乐节目，目的是让企业快速跨入数字时代，搭建属于自己的企业电视台。实质上也就是在企业网站上放上视频产品。但这个 玩意对企业来说，是有需求的，而且很市场，卖一套拿一套的钱。

时代财富总裁张静君也一直在规划一个叫“商脉通”的产品，预计也会在最近 推出。商脉通可以说是一个WEB2.0版的企业网站建设及营销的新模式，融合很多新的元素，在搜索引擎优化、企业内部管理、企业展示、企业文化、企业员工 博客、客户关系、动态营销等方面做出了很多尝试。张总跟我说，取名商脉通，意即为企业商家“通经活脉”。她还给我展示了管理后台，很多WEB2.0的技术 在这里得到了充分展限，对于一个不懂互联网的人来说，只要简单操作，就能迅速建立起一个比较强大的网站出来。张总表示他们现在已经进入到了销售筹备阶段， 也是在计划走渠道代理体制。

我简单的算了一笔帐。符总的产品是860元一套，如果卖出10万家，就是8600万；张总的产品是2800 元一套，如果卖出1万家，是2800万，10万家就是2.8亿。以上是我举的两个例子，我想说明的一点就是，我们投入互联网，不要把希望寄托在未来的理 想，不要把希望寄托在空想的目标，不要把希望寄托在风险投资，一定要想到清晰的赢利模式，这种买卖关系是最明了的。想好了赢利模式，知道了怎么赚钱，再去 投资互联网，才能有胜算的把握。

这种做法就是在于销售为王。目前已经取得巨大成功的有阿里巴巴、携程等网站。为什么符德坤能成功？不只 是他有一个好想法，更重要的是因为他积累了很多年的互联网资源，尤其是互联网产品的渠道资源，在这方面有很强经验和人脉。张总为什么现在推出她的商脉通， 因为她的时代财富公司已经积累了6年的专业网络顾问经验。

第二类是技术类天才。其中的代表者有迅雷 的创始人、总裁兼CEO邹胜龙等。邹胜龙毕业于美国杜克大学，获计算机科学硕士，是互联网资深技术专家。因为创始人具备有先进的技术理念，所以迅雷在短短 几年的时间里已经成为中国最流行的软件之一，与腾迅QQ分别位居中国流行软件前两位，其国内用户达到近1.2亿……迅雷依靠口碑传播获得了巨大的发展。用 户为什么会自愿传播？因为迅雷的下载速度的确快，用户用之后觉得爽，用户体验好，所以愿意推荐给朋友。速度快的背后，其实就是技术实力的体现。有媒体报 道，数字娱乐多媒体发行业务将成为迅雷未来主要的盈利方向之一，迅雷预计最迟会在2008年实现在纳斯达克上市。

国内常有言论说，中国 的企业没有技术可言。但是，在互联网行业，技术可以成为一种革新力量，往往一门新的技术也会给整个行业带来新的模式和新的发展。譬如之前的百度的李彦宏、 腾讯的马化腾以及网易的丁磊等，都是技术派成功的典型代表。他们可是每天深夜还在想着新产品新技术的事情。丁磊习惯夜深人静的时候上网想问题，这在业内都 是人尽皆知的。

所以，对于投身互联网的创业者，在启动之前，也要衡量和规划好自己网站的产品有什么技术创新和核心的产品。不是照搬别人 的模式，建一个平台就能成功的。现在的现象是，今天国内甚至国外出了个什么新网站，几天之后，就有几百个类似的了。普遍的网络创业者缺乏创新精神，缺乏市 场分析和市场调查的环节，也没有做到如何和自己的资源进行很好的整合。

　第三类是资本运营天才。如千橡互动集团创始人兼CEO陈一舟等。陈一舟在创业中很好地利用了资本市场的优势，早期采取并购策略获得成长。

从他过去的手法中可以看到他的资本运营水平。2002年，陈一舟创办千橡互动；2004年3月收购猫扑网；2005年相继并购魔兽世界（中国）、人人 网、UUME、DonewsIT社区；2005年5月正式成为MSN中国合作伙伴；2006年3月仿效MySpace.com正式推出”我的空间”； 2006年10月，并购校内网。频繁的并购让外界人士眼花缭乱，但却让陈一舟互联网之梦快速实现，纳斯达克之梦快速膨胀。有业内专家认为，千橡互动基本上 不是通过创新业务的方式获得竞争优势，它主要通过业务组合的方式获得竞争优势。

但陈一舟也不是单纯的资本投资者，99年就创办了ChinaRen.com，00年Chinaren 被SoHu收购后，陈一舟任SOHU副总裁。可以说是互联网的资深人士。

这个模式也有个很典型的成功案例，就是李嘉诚的TOM网站。TOM正是依靠其强大的资本运营手段，通过收购和兼并等方式建立了他的互联网帝国，并成功的在美国上市。

对于传统企业投资互联网，或许这种方式是其最为不错的一个选择。

第四类是媒体操作天才。如Donews 的创始人刘韧。但媒体的塑造是需要时间的，譬如一份小报，真正成长起来也需要好几年的时间，这就要看创业者有无等待的耐心。另外，互联网媒体与传统媒体有 很多截然不同的操作手法和游戏规则，很多传统媒体的人士投资互联网也尽是水土不服。这其中最大的典型当然是新浪网。但既懂网络媒体运作，又懂市场营销的人 才，在中国是奇缺。

以上是我所举的例子，在我看来是属于互联网创业最有希望成功的四类。当然，还有很多成功的机会。譬如那些立志于脚踏实地做产品的人，只要项目方向准确，坚持下来也是极有可能取得成就的。如提供婚恋交友的世纪佳缘(www.love21cn.com)，提供租房和二手房服务的21世纪房产网(www.21home.cn)，提供工作搜索的职友集(www.jobui.com)，等等。

但以上的四类，前提都是创始人必须要有深厚的互联网行业基础，包括行业资源、行业经验以及自身的高素质等。

在这里，我还希望跟大家分享交流一下的就是，关于传统企业投身互联网的问题。这个也是我今年来接触得最多，感触也最深的一点。

我在今年一月份一篇《深度思考：中国人还要被互联网“忽悠”多久？》 的文中也提到：互联网和传统企业的结合，是一个新的趋势，也是互联网发展过程中的必然结果。但很多传统行业以为有钱，有社会资源，就能在互联网行业做成 功。他们往往会忽视互联网行业的本质特征，以传统行业的运作手段去指导，不重视吸纳互联网行业的专业人才，结果到头来，几千万元投入进去，只会在这个行业 里打了几个小水漂。

我们现在去回头看看，究竟有多少家由传统企业或者传统投资人做互联网取得成功的典范呢？

奥一网是 南方报业传媒集团与中国电信联合投资的综合性门户网站，有钱有资源，但烧了几千万，目前已经是步履维艰；芒果网是香港中旅（集团）有限公司投资的在线旅游 电子商务平台，目前也是有气无力。在我们身边还有一大批传统投资的失败案例，尤其在深圳这片创业的热土上，几乎每天都有互联网的创业项目出现，也有无数的 创业项目轰然死掉。

正如符德坤同志在他的博客中写到的：深圳有个女总，传统行业做得还行，据说是请人装修被一个搞装修的忽悠进了互联 网，甩手砸进来百来万积蓄，不见冒什么泡就急了，找我，一问90天的互联网创业经历就让我为难，没话可说就反问了她：3个月的孩子，你想让她干啥？IT行 业也是行业，一样的需要经验和资源，尤其新到连失败没地方参考的IT行业，经验和资源就更是核心的价值。

我非常赞同，也看到了不少这样的现象。

为什么传统老板、传统企业、传统投资人做互联网就很少能取得成功呢？

其实原因很明显。就象让一个做服装的人去做餐馆，那是门外汉。看起来很简单，实质上有很多一点一滴的东西，各种的游戏规则，门外的人是看不到的，领悟不到的。

传统企业接触互联网，首先是融合的问题。其中包括用人理念、薪酬制度等等。互联网这些做法与传统企业是完全不一样的；再就是观念和心理的问题。互联网其 实在中国还属于一个小产业，比起那些传统大企业的规模是相差万里。而传统老板一投资互联网，喊的就是上市，喊的就是要赚多少钱，这种出发点本身就有问题。

互联网和传统产业也是一样，需要一步一步发展的。虽然互联网比传统产业发展的速度更快，但也不是一天两天，一年两年就能成功的。象网易，新浪这些，也是 积累了好几年，从一个小社区小论坛发展，还赶上了那时候的好年头，才能有条件赢利，有条件上市的。当然，如果非要对互联网很感兴趣，那也可以尝试，但是一 定要在出手之前做好充分的准备，无论是项目的规划，还是人员的选择。否则，只会人财两空，骑虎难下。

当然，传统投资人做互联网，我认为有一个更好的方向就是考虑如何将自己的传统资源和互联网的应用结合起来，应该以己之长，而不是去跟风追逐一些互联网概念的东西。如果传统资源和应用结合得好，是有巨大的发展空间的。那个时候，也才是互联网真正能腾飞的时代。

但最后，我还是要奉劝一下国内的传统投资者，千万不要轻易去趟互联网这浑水，可能做投资人更适合他们的角色。我到有一个想法，如果国内的这些传统投资人能组成一个联盟，来做中国的风险投资，也是个不错的出路。为什么偏偏要让国外的那些VC把我们的钱赚走呢？

南方IT群希望接下来能为传统企业了解和进入互联网行业搭建起一个畅通的桥梁。（作者 张立波 首发于南方IT群_itqun.com 交流信箱zhang_libo@21cn.com 于2006年11月7日凌晨01：00）