网络经济经典&网络教育研究

作者：KESO

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一周前参加了B2C联盟成立一周年的纪念会，当时有个感受，即电子商务的经营者们，现在很发愁怎样以较低的成本获得新用户，所以很多人把目光投向了虚拟社区。我的看法是，运营一个成功的虚拟社区，其成本远远高于人们的想象，最大的成本是时间。

在 相当长的一段时间里，互联网一直被当作一个媒体看待，所以广告就成为惟一的商业驱动力。大家都拼命地做内容、拼访问量，目的就是获取广告收入。但现实是， 互联网广告的增长速度，远远低于网页数量的增长速度；投向互联网的广告总量，根本不足以支持急速膨胀的内容网站的数量。关于这一点，黄芳宇的文章已经说得很清楚了。这种趋势继续下去，可预见的结果一定是，单位网页的广告价值不断贬值，访问量将越来越不值钱。

电子商务有没有可能成为互联网商业的另一个支柱？我认为是可能的。

目 前的互联网商业架构，基本上是围绕广告搭建的，是以访问量为目标的。但随着用户个人的地位慢慢得到提升，互联网正在从以网页、内容为中心的模式，向以用 户、人为中心的模式转变。上网不仅仅是为了获取信息，网络正在成为工作和生活的一种基础设施，可以想见，以工作和生活为目的的网络应用，将逐渐赶上来，追 平乃至超越以内容提供为目的的网络应用。在这种情况下，现实社会中的各种商务活动，一定会越来越普遍地出现在互联网上。

中国没有出现 eBay、亚马逊那样的主导性电子商务巨头，延缓了电子商务被广泛接受的时间，也限制了电子商务总体规模的扩大，以致在相当长的时间内，电子商务根本无法 取得与现实商务对话的资格。但从另一个角度看，这可能也是一件好事，没有巨头的市场，为众多的小公司提供了机会，也为合作构建产业链条创造了可能。

eBay和亚马逊几乎通吃了电子商务链条的所有环节，在那样的市场上，不可能出现豆瓣这样的网站的成功。但在中国，豆瓣不但为电子商务网站带去买家，而且它还能创造消费需求。通过豆瓣，我在当当、卓越和2688网店购买了很多原本不可能购买、甚至原来压根没听说过的书，其中很多是多年前出版的。

社 区与商务的结合，不是一种封闭的内部协调，而是一种开放的外部衔接。这种上帝归上帝，凯撒归凯撒的各司其职，从调动市场活力，更体贴地服务用户的角度说， 要优于上帝一手掌控所有细节。而且，在目前中国电子商务的市场格局下，当当如果真的想复制一个豆瓣，我认为几乎没有成功的可能，它只会导致更多的订单流向 卓越网。

其实，电子商务的经营者们没必要发愁。一方面，他们需要更科学的客户关系管理；另一方面，他们需要更开放的合作心态。合作不应仅仅局限于电子商务网站之间，而是要把整个互联网当作一个合作的平台。让擅长做买卖的去做买卖，让擅长做社区的去做社区，这样的社会才够和谐。改造王建硕的一句话，对开放有激情，对回报有信心。

电子商务能否成为互联网商业的另一个支柱，取决于一个前提，也就是它是否能让更多的消费者、商家和合作网站从中受益。

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By lalaice on Web 2.0

原文作者：Richard MacManus
翻译：lalaice
原文链接：Unlocking MySpace’s Value

在Hollywood Reporter和华盛顿邮报（Washingtom Post）分别刊登了两篇分析MySpace的文章后，媒体对于新闻集团（News Corp.）在MySpace上的执行策略的关注也与日俱增。

据Hollywood Reporter报道，福克斯互动媒体（Fox Interactive Media）总裁Ross Levinsohn表示：社会化网络正是一个”个人推荐(peer recommendation)”的平台。

伴随着谣传MySpace没有能力为商业化来做相应改变的说法，上面的做法显然会增加网站的利润。

“网站的收入和利润的前景无限光明。Murdoch说福克斯互动传媒（FIM）今年的收入从去年的470万美元飙升到了今年的3500万美元，估计 在 2007年会达到5000万美元。一些认为网站收入在10年后会达10亿的分析家指出，网站今年的利润为1300万美元，而到2007年利润可能会增长到 5000万美元。”

广告将会促进这样的一个增长：

文章指出，在收购MySpace九个月后，它的用户量和收入增长了3倍多。当然，在Levinsohn有机会实现其庞大梦想前（他一直承认的）还有 很多大量的后台工作要去完成。比如说MySpace极低的只有10美分的平均CPM（译者注：Cost Per Mille的缩写，每一千人次看到广告所需付出的成本。）就是他们要克服的一个小问题。

要进一步关注MySpace的未来发展情况，可以看看Rupert Murdoch在华盛顿邮报上的采访文章。他说道”我们必须找到一种方法，即不破坏其（MySpace）特色，又能赚得更多的收入”。在不让用户流失到下 一个大型社会化网络的同时，又能将其核心用户群转化成源源不断的收入——这对于MySpace来说可能是个很大的挑战。

（本文摘自2006教育产业与风险投资圆桌会议中的嘉宾发言）

巴布科技有限公司总经理黄晓帆介绍项目

我们公司有一个面向基础教育以评价为核心的网络教育平台，今天简单介绍一下这里面的核心技术，理科主观题自动评判技术。很多学生回家做作业是在软件上进行，碰到很顺利的题目会顺利做下去，软件提供的题目越来越难，会提供一些加深的内容，有一些同学不会做的题目，软件会给提示和补充的材料，然后给一些基础的题目检验他们所学，在这样的情况下学生可以得到很好的分层教育，到学习阶段之后，软件可以综合他们的整个情况，帮助他们进行补缺补漏，给他们提供错误的诊断，帮助他们提升。这样的技术可以使他们学生特性得到很好的量化，这可以引出个性化学习，学生有很好的自主性，可以延伸学生游戏化学习，让一些对学习觉得枯燥的孩子可以在学习中得到更大的乐趣，这也符合教改上形成性评价，大家对学生不再是一考定终生了。还有海量的教育数据统计，判断什么样的教材，什么样教育方法的教育效果最好，这些都是很有商业价值和教育意义的。

为什么今天的市场上没有这样的平台，这样一个有价值的东西，最大的拦路虎理科考试练习70%的主观题，正确解答不唯一的，目前计算机软件，市场上的软件无法应对，无法实施评判的主观题，巴布创始人之一王先生已经解决了，巴布系统可以自动评判。

今天网络教育是很大的市场，统计分析最大的问题在于20%与任课教师缺乏沟通，沟通细分一下包括学生练习无法得到批改，老师无法了解学生的情况，平时传统意义上的教师答疑，解疑很薄弱，如果引进巴布实时评价体系，学生练习可以马上得到批改，老师可以通过网络对大量的学生各种学习进行了解，可以由针对性给学生提供答疑点评，这样可以解决网络教育不太好。

把巴布应用到常规教学，我们在厦门几所学校进行试用，教师给出正面的评价，数学教师认为我们符合教改理念，有很好的前景，一位物理教师觉得这软件可以帮助老师了解教学情况，方便教师调解课堂安排，调节学生作业量试题量。学生有了强大的监控工具之后，也更放开去尝试一些新的教学方法，因为可以保证教学效果可以随时间控制。

中国网络教育市场还有很多其他的认证培训，学历教育，里面牵涉很多考试测评，作业练习，会使巴布实时评价体系发挥很好的市场。

下面介绍一下商业计划，主要从产品简介，面对的市场，还有我们公司计划的运营模式，我们会遭遇的竞争者和我们的应对，我们团队和我们这个团队今后的计划，巴布科技厦门有限公司是一家专注于教育服务的互联网公司，巴布科技的目标是利用高新技术，提升教育、学习的效率和趣味。巴布科技第一个产品是巴布智能网络教育辅助系统。我们系统包括网络教育辅助系统是网络化教学学习平台，最重要的核心是实时评价体系，并且对学习者数据进行充分挖掘。这是信息化教育技术标准的构建，从图中可以看到一大块是知识传递过程，另外同样重要是对学生学习情况的评价，并且用评价得到的结果进一步指导教学的体系，今天的市场上可以看见很多知识传递的网校、软件，在评价方面相当空白的，实际上把实时评估和学习者数据挖掘结合起来，会让网络教育有很好的互动性、有很好的教学效果，也增强用户粘度，保证它的商业价值。

教育信息化市场的增长是非常快的，到2006年已经到3.7亿，软件市场也逐步增长，增长速度比硬件更快一些。网络教育的发展速度每年超过25%，到2007年预计 300亿人民币，这样一个产品，这样大的市场，我们公司的经营战略主要是面对终端用户，我们的学生，一切以提供学生高价值服务为目标，积极发展跟教师、教学的协作关系，同时保持和家长的沟通。

我们公司打算几种模式推广，一方面走互联网，可以得到快速的客户群，但是这模式在发展一段时间会有一个瓶颈，同时会和学校合作，进入学校作为很重要的教学工具，学生在学校里培养了使用习惯之后，他们回家之后在家教软件选择的时候，我们软件自然成为他们的首选。从这个模式来讲，用户基数比较大，但是学校需要一个时间来接受新的教育模式。

我们营销策略是对教师免费提供服务，希望更多的教师进入，比如教师不再需要改作业，每天2小时改作业简化成5分钟10分钟，对统计数据的分析。另外对学生也在思考，是不是把主体服务进行免费，让所有的学生都可以上这样一个平台，我们收益主要来自于增值附加服务，包括测题再练，学习诊断，补习模块，今后各种游戏、竞赛包括讲座等等。

今天市场上竞争者比较有实力的是比如浙大网络、安博这样的，他们以教育系统通报为主和政府采购。另外有教育资源和提供很好教育品牌的，比如北京四中网校等等，面对这样的强大竞争，我们希望把握我们自己精确定位，进行教育的深度信息化，不仅仅用优秀的教育内容提供服务，而且是用很多的软件技术来提供服务，包括什么样的教育资源，什么样的课件，学生看完对知识的掌握能够非常快，或者学生什么时候要去补缺，补漏等，还有对测题的诊断，进行深度信息化保证他们市场，同时对提供教育内容，提供信息教育平台的公司合作，共同挖掘市场。

我是黄晓帆在硅谷动力从事了十年，我在海外中国教育基金会做三年副会长，我们技术发明人王纳新是技术发明人，他带领团队研发很多标准都被世界视频压缩标准引用。我们黄晓鸥对多家SP公司任中高层管理，对行业有比较深的理解。