十月 2006
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二 31 十月 2006
Posted by jowa under 网络业务模式案例
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“每个人的MSN签名，都是一个小的路牌广告，挂在那里就会被好友看到，交谈中更是一次次显示给好友。这和路牌广告很相似，但不同的是传播的对象是好友、同事、客户，这种基于充分信任的口碑传播，非常适合品牌的推广”。
众商家争抢签名位
日前，全球顶级在线口语服务厂商MyET.COM宣布：将用3000万购买10万个MSN用户的签名，具体为：只要MSN用户在签名中插入MYET的宣传语，挂10天就可以获得价值300元的白领套餐服务。无独有偶，中国俱乐部联盟网也拿出价值50万的会员卡吸引MSN用户来挂签名交换；浩友网则拿出价值几万元的出国旅行毯进行抽奖，鼓励MSN用户挂浩友网的广告；YOHO潮流杂志则拿出了1000本精美杂志，中国天使投资大会拿出了50张价值500元的参会门票。。。。。。
25万试水回报5万MSN联盟
众多商家争抢MSN用户的签名位，让我赛网的CEO张本伟兴奋不已。在2个月前，当我赛网拿出25万现金试水“MSN签名传播”时，就引起了MSN用户的一场不小的震动：“赶快到我赛5sai.com用MSN签名换现金吧，每天5000元，周末另有大奖”，这个签名被5万多个MSN用户放进了自己的签名，一时“挂签名送现金”成了MSN用户之间讨论的热点话题。
“刚开始我们只是想通过MSN用户的签名传播自己的品牌，但没想到做了一个月就形成了规模”张本伟介绍说：“为了让参加“挂签名送现金”的MSN用户对他们的好友产生影响，我们设计了好友必须大于50人的游戏规则，并把好友大于50的MSN用户组成了我赛MSN联盟，现有的5万联盟用户对应着就是他们的250万MSN好友，这个数据也吓了我们一跳。于是我们产生了创建一个MSN签名传播消息平台的想法。经过2个月的打磨，我赛MSN签名传播消息服务平台就接到了订单。”
MYET3000万购买签名位
MyET中国区负责人徐幸暄先生虽然来自台湾，但在中国消费品市场打拼多年，文曲星电子词典就是其力作之一。“我们选择我赛的平台，是因为我们想象不出来去召集10万好友大于50的MSN用户需要多大的成本，何况还要对他们进行审核、验证、签名监测、奖励发放。。。”徐总对自己的选择异常坚定：“MyET在台湾、北美、韩国都有很好的业绩，语音比对的技术专利也是全球独一无二的，但我们刚进入中国，不得不面对众多参差不齐的竞争对手，如果10万我赛联盟用户挂了我们的签名，就意味着至少500万MSN用户看到我们的宣传，虽然10万MSN用户会免费使用价值300元的服务，但10万在线用户意味着我们一下就进入到市场的前3名，尽管我们最多要付给我赛150万的服务费，但这150万是非常值的。”
快钱输送百家网商来做签名传播
第三方支付机构快钱是我赛的支付合作伙伴，“MSN用户相对具有购买能力，受众价值比较高”。快钱CEO关国光强调：“MSN的受众群体多是快要上班和已经上班的人群，与网上消费人群重合度很高。快钱常年和网上花店等电子商务合作伙伴搞促销活动，正好可以利用MSN签名这种方式来推广，今后我们会和我赛更紧密的合作，输送几百家网商来做MSN签名传播是问题不大的。”
博士卖签名净赚45万
在MyET 3000万投放中，还有一位名叫韩庆军的博士获得了额外的回报，因为刚好是这位韩博士把MyET成功介绍成为我赛网的客户，按照我赛网的个人代理政策，介绍成功一个客户可以获得30－40％的收益分成，韩博士将从150万的服务费中最多分得45万的奖励。“我觉得很幸运，5月份我参加签名换现金的活动时就颇有感触，觉得他们这招想的很绝，MSN用户的传播是建立在高度信任关系上的，传播速度很快。前一段为MyET做咨询时，就推荐了这个服务给徐总，想不到就促成了这单生意。”韩庆军兴奋的说：“我赛网在营销上魄力不小，把收益的30－40％分给代理，而这些代理往往就是MSN用户，这个营销链路会让我赛MSN签名发展很快的。”
教授指出签名营销属于病毒营销
暨南大学营销学教授李苗认为：“每个MSN窗口都是一个传播平台，msn签名营销，实现了互联网传播加上人际传播结合，可能会带来了滚雪球的传播效应。这种一传十、十传百的传播方式，通常被称为“流行病模式”，或称为“ 细胞分裂模式”，MSN签名传播之所以能够有效，最核心的问题是MSN上好友之间有非常强的信任关系，基于“信任”的消息传播效率和速度可以得到充分的保障。但是，这种传播方式多是由于新鲜感吸引用户，生命周期值得考验。”
我赛网此次正式推出的签名奖励比起2个月前的“纯现金”丰富很多，包括在线学习、高端会员卡、高尔夫球票、投资参会资格、杂志，甚至还有毛毯，可谓是五花八门。我赛网CEO张本伟解释道：“在使用现金推广时，我们已经发现了现金的弊端，毕竟MSN用户80％是高端用户，大家对“钱”的感受不一定都很好。所以，这次我们推出的服务多以商家产品为主，这样既给商家带来了真正的客户，也让用户得到了实用的服务。
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我赛张本伟：MSN签名营销实际上是信任营销
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今年5月互动社区我赛网推出“换MSN签名天天赢现金”的活动，每天拿出5000元奖励参与活动的MSN用户，业内普遍称其是“发烧”、“疯狂”。9月23日，我赛网CEO张本伟向新浪科技阐述了自己的生意经。
新浪科技：我赛网前段时间搞了一个基于MSN签名的活动，能否介绍一下这个活动的情况？
张本伟：它已经不再是一项活动，是一项业务。我们5月份的时候是拿它做一个尝试，我们当时大概融到30万的现金，我赛网的客户在上面投放广告，当时只是尝试这种方式能否真正形成一种传播方式。但是从一开始的时候，我们就没有做市场，也没有做PR，有意识地从身边的人开始做。后来发展到将近5万个用户，把他的签名换成广告。
我们相当于是一种悬赏方式，当有激励的时候，用户就会做这个事情。但是用户会经过网站注册、审核，有一套流程。所以，当用户使用完这个流程以后，对整个这套业务模式很清楚。
我们在使用过程里，因为签名，并不知道哪个签名用户，比如换成你要变成广告，是不是真的换了？这次我们用单独开发的
机器人技术，当用户使用过这个模式，他在群组里就会做一个机器人，这个机器人每次在我们的新活动上线的时候，这个机器人直接就换了。
新浪科技：如果是使用签名的用户，然后每个月都在使，一个月能有多少回报？
张本伟：比如在第一轮的活动里，坚持一个月下来，最多的一个人大概能收入在3000 块钱左右。但是我们到9月份开始正式商业化以后，我们现在给用户提供回报主要不是以现金了，主要是由商家提供它的商品。举个例子，比如有一个客户是做在线学外语的，提供的是3个月免费学外语。比如说有的是提供实际的产品的，基本上提供给他自己的产品。
因为这里边在投放的时候也会有一个问题，因为在整个投放流程上，MSN因为工作的人比较多，里边大部分是同事，当然还有一些好友、合作伙伴。所以，我们也很注意大家在投放过程里面这种情感，比如我老给现金，会觉得你把你的情感都卖了，赚那点钱，感觉很不好。现在投放产品很好，投放产品是获得一个服务，这个服务一定是我需要的。比如学外语，你总不能阻止我学外语？另外，在整个传播领域，因为我们传播的方式，一个是把签名挂了以后你能看到。第二种方式，大家在对话过程里面，会一次一次显示多少。
第三种，这也是我们在投放的时候，觉得签名很有意思的时候，有人就会问你签名为什么会这样。所以，传播是这样一个链路传播。你要保证这个转播效果，其实最好的出发点是让这些签名用户自己本身从意愿上就愿意跟别人分享。所以我们后来发现钱这个事，有一部分人愿意分享，有一部分人不愿意分享，当你提供产品和服务，大家觉得真的是身边的一个东西，就愿意跟进。所以，我们现在的投放方式会多样化，商家可以提供产品，也可以提供现金，也可以提供机会，以客户自己的实际情况来去定夺，会变得很灵活。
新浪科技：你们已经开始盈利了吗？
张本伟：我们的收费模式是这样的，商家提供的所有的奖励，我们全部回馈给MSN用户。我们单独向商家收费的，这个收费怎么收呢？按照我们的用户通道来说，现在有5万个成员，企业挂签名，一人/天收一块钱。
新浪科技：在国外有买MSN签名的商业模式，我赛网的这种模式和国外的有什么区别？
张本伟：区别是中文把意思会表达更加清晰，中文会把它变成很有意思，而不是平铺直叙的。比如我们投放，很少投放企业的介绍，基本上是投有趣的跟产品结合的内容。我们有一个门槛，我们对于想用签名的这些用户，好友是在这里有签名的，好友必须大于50人，目前是这样，好友大于50人才能进来，这也是保证商家投放之后的覆盖率，因为如果你只有10个用户，覆盖率很低。
下一步，在10月份我们会开放，你没有那么多好友，不能以这种方式参与，我们会有其它一种方式，不是像现在只挂签名，我们会让大家在上面相互传链接，直接把一个链接发给你的好友。
新浪科技：自动发是吗？
张本伟：不是自动，自动不行。这里有一个特别重要的原则，我们所有的操作都是让用户来主动，如果你是PUSH给用户，或者是替用户PUSH，用户会有很大的反感，尤其是工作的人员会更有反感。昨天我看到一个报道，破解你的用户名、密码，帮你登陆，这样用户是很麻烦的。这也是我对专门软件的一种看法。
在做这个事情的时候我们有两种选择，一种方式是用悬赏的方式，现在进到悬赏文件夹有很多商品，喜欢哪种可以主动来做。第二，客户端自动改你的签名，可以把签名卖给我。按照第二种方式来说对我们更有利，因为投放的方式更宽松了，可以按照时段、密度投放，但是带来的结果是用户会觉得不舒服，比如你签名是给我吗？我投了一个你特别不喜欢的人，你的好友会说你为什么挂这么一个难受的签名呢？我们的整个操作里让用户的主动体验是非常重要的，因为他喜欢，所以愿意做这个事情。因为签名传播有一个很大的特征是用户如果愿意分享签名，也个效果才最好，如果用户羞辱启齿，签了都不好意思说，或者是别看我签名，这就有问题。签名传播我们一直是基于认识，因为上面的好友、同事都认识你，大家既然有这种信任关系，你在上面传播的内容就变成主动了。如果是一种垃圾传播的方式，其实大家甚至会对里的人品产生质疑。这也是我们在很多操作里面，保证用户一定是自愿、主动的。
新浪科技：会不会进入其他IM的签名市场？
我们QQ肯定会做，目前我们MSN的用户群，因为是基于信任关系的传播，所以我们觉得对广告主来说更容易做。
新浪科技：MSN比QQ经容易信任？
张本伟：更容易获得品牌的传播度，传播方式，一种是我就推荐给你了，一种是垃圾，但是那种传播效果很差，容易被骚扰。再一种是用户喜欢，有这个需求，去主动传播，主动传播又基于信任，传播效果非常好。所以，大家可以关注基于MSN上友好互动的这种服务，会很多。
新浪科技：我们这种商业模式现在获得了VC的认可吗？
张本伟：我现在没有接触到VC，因为虽然我以前的公司都被VC投过，现在也有VC找过我，但是我都没有谈。因为做得比较久了，第一，我们现在都有投资，包括我个人，还有一些天使投资在里面，我们不是很缺钱，不是缺到活不下去的状况。另外，我永远认为VC五是锦上添花，你做得越好，VC会找你，而不是拿着一个BT还没想明白就去找VC，那还不如踏踏实实把事情做好，其实我们现在已经有盈利，已经开始有规模，开始进收入，已经做到一定的规模。你在这个规模的时候，你去跟VC谈很多模式才有价值。而不是我今天拿着一个BP，除非你以前有很好的背景，有很多技术积累，说我只是需要商业化，这是另外一种做法。
新浪科技：谢谢您。
二 31 十月 2006
Posted by jowa under 网络经济评论分析
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作者：爱搞搞
今天看keso大哥的《Google和GE》有感，在那贴放了臭屁，另特意急就一篇废话，引用那帖子后的爱搞搞臭屁如下：
| 爱搞搞 发表于2005-11-23 8:31 AM IP: 218.19.76.*呵呵，大家不用为咱妈的google股票担心，昨天409，已经过了盈亏平衡点。只要站稳400，下一站就是500。我 那么有信心是因为，GOOGLE的payment还没有推出，那东西是打趴ebay的；还有google的核心是“上网通路”，它现在才刚刚开始利用人家 问路时给的信息重新整理卖钱，直接打的市场是“direct mail”(直销)；此外还听说企图自建大网，整的也是“上网通路”……
那么多招数，还没有到收入阶段，能反映出来起码1年，所以，2006年还是非常安全滴：）。 |
一直以来，爱搞搞对很多互联网新动向都非常留意，这源于爱搞搞在米国做网上小贩的背景，各位大哥写IT和互联网评论是过过嘴瘾，说对说错都无所谓，并不影响自身的钱包，大部分看的人也一样，但爱搞搞就不一样了，一切新动态对于一个网上小贩来说是影响生死存亡的。
回了广州太忙，就长话短说吧，爱搞搞以前在ebay也混了很长时间，改天再说说“真实的ebay”，在此只说说和今天主题有关的几个事实。
ebay 是当今世界上最大的网上集市，在ebay上摆摊卖东西，确实能挣钱。所以从2002年开始，ebay上专业的小摊贩越来越多，这小摊贩的概念很广，我见过 每个月营业额100万美金（大概相当于800万人民币）的小商贩，那还是2004年的数据，而且这个小摊贩还不是最大的。
您一定会怀疑，爱搞搞说的是不是真的？怎么不提供原文超链接？
嘿嘿，这不是“看”文章看回来的，别忘了爱搞搞说过，在互联网上最容易看的是营业额，只要你苦练互联网谍报手段，看别人做多大生意，挣多少钱还是非常容易的，当然这是美国经验，中国是否适合爱搞搞没有发言权，因为还没有仔细研究这个市场。
您一定会再次怀疑，看这个爱搞搞傻乎乎的，也不像懂技术的，怎么就能掌握高深的互联网谍报技术呢?
这您倒猜对了,爱搞搞只懂”要做什么”,而不懂”怎么做”，这个”怎么做”就交给小乖乖，他那高超的SQL实战技术就是那样练成的，还有数据分析、数据挖掘等等。
所以说，一个成功在互联网上乱搞研究别人怎么挣钱的女人，背后一定有个认真好学IT技术的男人:)。
扯远了，为什么要说那群ebay的网上小贩?因为他们才是ebay真正的米饭班主，但ebay没有好好对它的主人，年年的利润疯狂飙升是建筑在对这帮米饭班主的剥削上面，eBay的各种苛捐杂税每隔一段时间就更上一层楼，弄得这帮专业网上小贩月怨声载道，爱搞搞有次算过，100元营业额（包括买家给的邮费），eBay各种收费拿去40元！！！
所以，从2005年起，ebay那帮专业小贩纷纷想办法外逃。逃到哪里都有，其中一个最好的选择，是自己建独立铺面————卖东西的网站。
建独立网站不难，因为美国这方面分工很细，有大型公司（Web Hosting）做成网站模板供你选择，插句题外话，价格比中国还便宜，有朋友使用美国空间都有这个体会。
但有了网站，孤岛一个，没有了EBAY上的巨大买家流量，怎么办？
国内朋友肯定想，去百度买排位呀。
确实，类似。在美国更好，不用花钱。
前段时间很多中国朋友对马云同学的“淘宝”n年不收费一说极为抗拒，其实那招不是马云同学首创，老祖宗应该是GOOGLE本身就有的一个Froogle服务，在Keso今天那《Google服务完整清单》上也榜上有名。
这个Froogle已经存在很久，是一个免费的网上商店货品清单，但一直做不起来，很多人可能以为是不够eBay厉害，其实，爱搞搞发现它有一个致命伤。
大家都知道，Google的爬虫是无处不爬的，再角落它也能找着。但我发现一个奇怪的现象，爱搞搞的小摊里明明有100件东西，它可能只收录5件，更严重的是，如果不是在ebay摆的摊，很多时候这个Froogle甚至不收，你去Google查，明明看到数据已经在那大爬虫肚子里，但为什么在Froogle它就不把肚子里的东西都摊出来呢？
经过一番侦查，爱搞搞发现Froogle比较挑食，它最喜欢的是ebay等大集市上面的摊位，对独立的孤岛，比较排斥。
假如你还不明白，可以想想为什么老说中国的电子商务做不起来，就是因为信任问题，因为上网买东西容易被骗。
这道理用在Froogle上面，再合适不过，它能搜到所有电子商务信息，但为了保护消费者，它不敢把不确定的东西摆出来。
那怎么解决这个信任问题呢？
美国的信用制度很完善，限于篇幅，这里不谈，只简单介绍，比如爱搞搞上网，输入一个信用卡号码加其他验证号码，那些专做“支付”的公司就会通过服务器的沟通，就能知道这个是不是爱搞搞，整个过程只需几秒，全是服务器网络的后台服务。
这里说说eBay是怎么样解决Froogle暂时还没有解决的信用问题：
假如在ebay上开户，你随随便便填入用户名和密码，就能成为买家，因为你哪怕看到一个东西要买，成交了，也要先给钱，卖家才会把东西寄给你。
但要成为卖家，在登出广告贴子前，ebay要求你填入你的一个信用卡号码加其他验证号码，或是银行的支票账户，验证通过了，你的账户才能升级有卖东西的资格。这种验证只需要一次。
现在您应该知道Google即将推出的“网上付款服务”意味着什么了吧？在爱搞搞看来，它起码对ebay带来直接竞争。
假如Google能验证那些网上小贩的好人身份：
- Froogle上面的商品信息将会爆炸般剧增；
- 美国网上独立开店的小摊贩也将遍地开花；
- 这些独立店很大一部分也将是GOOGLE 支付系统的用户，每中交易都会给Google带来交易付款转账手续费，思路类似“淘宝”不收钱，但支付宝会给“巴巴”集团带来收益；
- 由于不用交巨额费用给ebay，Froogle上面的同一件商品起码比ebay上便宜20%以上，从而吸引习惯上网买东西的人跑一大帮来Froogle，于是就会产生鸡和蛋的良性循环，Froogle项目将正式启动从ebay饭碗里扒饭吃……
这就是为什么Google对这个“网上付款服务”(可能叫Google Wallet)的推出采取极为低调的策略,但尽管这样,前段时间这个消息泄漏当天,ebay股价应声滑落百分之八（据记忆，请核对）。
因为ebay这几年一直支付大笔的广告费给GOOGLE, 他们之间的合同好像是今年底还是明年初到期,ebay估计不会再和GOOGLE续约,它也一定在后悔,原来自己一手养大了一只有可能打败自己的对手。于是你可以看到ebay今年的很多“反常”举动,例如花巨资收购各类社区、比价网站、Skype等等，在爱搞搞看来，其实它是在想办法把每年本该给GOOGLE的钱从其他渠道花出去，任何一个现代企业都明白广告的威力，绝对不会吝惜市场推广费用。
Google的各项服务都是整体配合的，要说的东西太多,光这个“网上付款服务”还没有说完，今天只能说到这里。
所以说，如果哪天Donews头条是：“Google宣布登陆中国电子商务市场，推出Froogle免费服务和阿里巴巴、易趣华山论剑”，您可别晕倒：）。
一 30 十月 2006
Posted by jowa under 网络业务模式案例
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（本博客主人注：事件背景链接）
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一：2.0
2.0无处不在。即使对于旅馆业这样传统产业来说，2.0也是存在的，而且是大大的机会。
二：市场
在一个足够大的市场分饼干。在如家急速扩张后，现在要订如家，基本得提前。
三：聚焦
看中一群人，做一件事。如家很好的抓住了商务出差人群，提供了免费宽带、赶紧整洁的居住环境、一个好的交通位置和相对非饱和的分店布局。
四：创新
模 仿是最好的创新。对于旅馆业来说，如家做了很大的创新，或者说是一点点的创新。在支持者看来，它在理念上摈弃了很多认为天经地义的服务，把宾馆如没有大 堂，没有附属的会议室，没有餐厅，没有浴缸，甚至没有电梯。在批判者看来，他模仿的是美国西北航空和青年宾馆，但把飞机上的模式搬到旅馆上就是最大的创 新。
四：速度
速度决定一切。04年创业，急速扩张。
五：口碑
口碑是发展的动力。如家很大程度上是口碑传播。我第一次听说如家是在2004年底，从同事口中得知。后来在计世的几乎所有同事凡出差到上海这样的城市都住如家。
六：成本
成本永远是创业公司的核心。
七：产品
好的产品不一定很复杂，不一定很酷，舒适，顺眼就行。
八：团队
携程团队二次创业，黄金团队
九：资本
不得不承认，在国内，还是IDG最牛。
一 30 十月 2006
Posted by jowa under 网络经济评论分析
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新浪科技讯 北京时间10月14日消息，据国外媒体报道，摩根斯坦利分析师玛丽·米克尔周五在研究报告中称，美国网络广告支出未来将保持20%的年度增幅，预计 2010年达到320亿美元。上世纪90年代互联网热潮兴起时，米克尔是全球最有影响力的互联网分析师之一，被誉为“网络女皇”。
米克尔发布的这份报告可谓非常及时，因为近期的一系列事件使得网络广告市场的
发展前景变得扑朔迷离。今年9月，雅虎发布财务预警，称由于汽车和金融服务行业的广告支出增长缓慢，该公司第三季度营收将只能达到此前预期的 下限。受此影响，已有两家投资银行下调了雅虎股票评级。但也有一些分析师认为，雅虎发布财务预警是因为此前的预期过高，网络广告市场仍然稳步发展。
Google本周早些时候宣布，将以价值16.5亿美元的股票收购网络视频网站YouTube。这一交易引起了业界的高度关注，不少人都认为 Google出价过高。毫无疑问，Google将把YouTube的热门视频用于网络广告，但将采用什么样的方式，以及需要多长时间才能获利，今后将成为 分析人士讨论的热门话题。
米克尔在报告中预计，2010年美国总广告支出将达到2430亿美元，其中网络广告占据13%的比例。2005年，美国总广告支出为1920 亿美元，其中网络广告所占比例为7%，约为130亿美元。由于互联网一直保持着较高的增长速度，而电视、报纸的发展速度缓慢，网络广告将继续侵蚀传统媒体 的领地。
在网络广告支出高速增长的背后，美国互联网用户也稳步增加。米克尔预计，美国互联网用户人数今后将保持3%的年度增幅，2010年将达到 2.29亿人。由于网络广告能更具针对性地瞄准目标用户，而且可以带来更多、更容易计量的回报，广告客户必然会将更多预算转向互联网。
米克尔预计，网络搜索广告支出今后将保持25%的年度增幅，2010年达到158亿美元，在美国网络广告支出中占到50%的比例。与之相比， 美国网络搜索广告支出今年将达到67亿美元，在网络广告支出中所占比例为42%；显示广告支出2010年将达到62亿美元，在美国网络广告支出中占到 20%的比例。美国显示广告支出今年将达到31亿美元，在网络广告支出中所占比例为26%。
米克尔还预计，富媒体广告支出今后将保持26%的年度增幅，2010年达到32亿美元，在美国网络广告支出中占到10%的比例。美国富媒体广 告支出今年将达到11亿美元，在网络广告支出中占到7%的比例。她同时称，通过视频片断销售广告的模式将迅速普及。不过，网络视频服务的营收将主要来自于 上下文广告、赞助商和付费下载等途径。
米克尔表示：“我们并不认为富媒体广告的未来主要依靠30秒广告时段，就像传统的电视媒体那样。从长期来看，广告客户和广告代理商将开发出更 多创新方法，从而更高效地发挥这一媒体的优势。”她同时称，Google、雅虎和eBay将从网络视频广告的迅速普及中获益最多。(摩尔)
日 29 十月 2006
（本系列文章由3篇构成）
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沃客2.0：服务新业态与文化创意产业发展
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2006年9月13日，以“沃客服务新业态与文化创意产业发展”为主题的work2.0(沃客)研讨推介会在中国科技会堂隆重召开。这次研讨推介会由北京现代服务业科技促进中心与《电子商务世界》杂志共同举办，是国内以沃客新模式推进文化创意产业发展的首次亮相。
本次会议邀请了北京市科委、沃客业界、对互联网和文化创意产业发展有深入研究的专 家学者、网络运营商代表、风险投资顾问等各领域的数十位嘉宾参加。嘉宾们就沃客发展，沃客对文化创意产业的推动作用，创意类沃客创业模式及面临困难等主题 进行了精彩的演讲。演讲之后，沃客业界与专家学者、政府官员、风险投资代表就如何把握沃客发展机遇，发挥其在文化创意产业中的作用等话题，从不同角度进行 了深入探讨。最后，北京市科委领导做了总结发言。
目前，文化创意产业的发展正朝着网络化和数字化的方向推进，创意资源在互联网 环境下的深度挖掘和有效整合，新型运营和发展模式的不断开辟，成为带动文化创意产业在互联网环境下健康、快速发展的新机遇。Work2.0是互联网时代发 展起来的新型服务与运营模式，也是目前在文化创意产业领域内广泛应用的一种模式，这种新模式在聚集创意人才、整合创意资源方面发挥着重要作用，并正逐渐成 为推进文化创意产业发展的一股新力量。正是感受到互联网发展的强劲势头，北京市科委紧紧把握住沃客这种新业态的发展趋势，试图以积极探索的态度和稳健有效 的举措推进这种新型服务业态的发展，带动文化创意产业在互联网环境下形成新的服务、盈利模式，实现新业态与文化创意产业的深度融合。
针对沃客模式开展推进工作，并以沃客模式带动创意产业发展，可说是本次研讨会 的重要内容和一大亮点。抓住沃客这种新的网络营运方式，并在这种新的营运方式下嵌入更多的创意元素，等于为文化创意产业的发展找到了全新的切入点，拓展了 新的思路。而如何把握沃客新业态的发展思路，完善新型服务模式，实现科技对其发展的有力支撑，并在沃客新业态与文化创意产业之间找到交汇点，实现文化创意 产业在新型网络模式下的有效整合和快速发展，既是本次研讨推介会的核心内容，也是今后工作顺利开展的重要方面。
目前，我国沃客网站发展迅速。网站数量已经超过了数十家，这些网站主要集中在 北京、上海两大直辖市，此外，在广东、湖南、重庆、山东、浙江等省市也有分布。从行业分布来看，这些网站以文化创意类居多，涉及平面设计、工业设计、建筑 设计、咨询策划等设计创意领域，以及动漫、多媒体等多个领域。K68在线工作平台、爱科在线设计等是沃客网站的代表。K68突出项目化运作，在设计、策 划、程序、动漫等领域都有涉猎，到目前为止，K68已拥有注册工作人员54710名，发布任务1935件，悬赏金额841796元，竞标成功1514人 次，发放赏金534629元。爱科在线设计则是一家专业化服装设计网站，主要侧重为服装企业、服装设计师及服装设计爱好者提供服装款式、面料资源、设计软 件等多方面服务。
网络招投标的方式是目前沃客网站服务客户和创意人才的主要方式。利用高端的信 息化工具，通过创新和创意项目的招投标，沃客模式能够有效的汇聚创意资源，服务创意人才。沃客网站是高素质创意人才汇聚的网络虚拟环境，通过沃客网站汇聚 全球创意人的智慧，能够有效的带动文化创意产业形成新的网络服务与运营模式，更好的推动文化创意产业在网络环境下的扩张与健康发展。
本次研讨推介会是推进沃客新业态发展，促进沃客与文化创意产业融合的系列研讨 活动之一。今后，北京现代服务业科技促进中心还将针对沃客发展及沃客与文化创意产业融合开展一系列的研讨活动。通过系列研讨，汇聚互联网发展专业人才与创 意人才，加强各方之间的交流与沟通，加深大家对互联网新业态发展中所面临关键难题的理解和认识，探索以沃客新模式推进文化创意产业发展的新思路。
此外，北京现代服务业科技促进中心和《电子商务世界》杂志还提出了建设沃客联 盟的倡议。目前，沃客网站的创立还多依赖于一些中小网络企业和个人。由于这些创业者多为草根阶层，各自独立存在并分散发展的现状使其在激烈的市场竞争中常 处于劣势地位，难以获得来自政府和行业服务机构的有力支持。融资、管理、人才、市场等方方面面的困难都很容易使这些互联网创业先锋在创业初期便过早夭折。 为此，中心提出了团结沃客人群体，建设沃客联盟的倡议。
通过建立沃客联盟，形成沃客群体自己的组织，以市场化的运作方式和完善的管理 机制，搭建起一个沃客人之间自助、互动的平台，实现沃客发展整体实力的提升。通过开展多样性的活动，加强沃客群体之间、沃客群体与政府、企事业团体、专家 学者之间的交流与合作，有助于沃客群体获取来自政府和相关服务机构的多方支持。以组织化的形式和针对性的服务，广泛汇聚互联网和创意产业发展的高端人才， 有效推动沃客这种新型模式快速发展，实现沃客服务新业态与文化创意产业发展的有机整合与高端融合。（作者:shch）
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我赛网在K68征集LOGO的体验看work2.0的价值链
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1180号任务 
www.5sai.com 网站总裁张本伟 在2006年9月13日work2.0研讨会上的发言稿
北京 科技会堂
我 赛网是一家面向MSN用户提供增值服务的网站，网站只对真实活跃MSN用户开放，并根据MSN用户的好友数量区分传播价值，当用户好友数量大于50人时， 我赛网就会在他的MSN签名上投放广告，当用户好友数小于50时，我赛网就会在他的个人页面上投放广告。我赛MSN签名口碑传播被誉为2006年最有创意 的口碑营销案例，现在每天可投放的签名数量超过5万用户，通过签名影响400万MSN用户。
我 赛网起初为喔赛社区，域名是wosame.com，由于域名难记，网站名称和MSN工作人群不够匹配，今年5月更名为我赛网，域名也调整 5sai.com。更改后，我赛网需要一个容易记忆生动的新的LOGO。但处在创业阶段的我赛网承受不了大的设计公司的高额费用，于是在朋友介绍下，来到 K68，发了450元的征集方案。
让我惊讶的是，短短2周，竟然收到几十个很有创意的设计稿，让我几乎挑花了眼，特别是K68的客户评价系统，可以让我及时地和设计者往来沟通，效率很高。最终我们选择了现在的设计方案，这个新的LOGO一推出，就赢得了众多MSN用户的好评。
2000年第一轮互联网时我刚好担任158china.com的CEO，并融资了400万美金，我们用了几十万做了网站的VI，比较起来现在的450块设计5sai.com，觉得水平相当，这就是K68带给用户的价值吧。
最 后，作为WEB2的企业代表，我想强调一个观点：真正的WEB2是需要一个合理的商业价值链做支撑的。这个价值链就是：用户贡献价值——》网站聚合价值 ——》网站回报用户。我赛网通过好友大于50的MSN用户贡献签名价值并集合了5万用户，这5万用户通过签名传播和好友信任关系到达了400万MSN用 户，这就产生了聚合价值，而我赛网通过广告主投放获得收益后又分帐给这5万用户，最终实现了价值链的循环。同样，以K68为代表的沃客模式必定会成功，也 是因为他们构建的商业链条充分符合web2的核心价值链，沃客网站会比博客更有生命力。
作者 张本伟——————————————————————
自由职业者陈怡在work2.0研讨会上的发言
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2006年9月13日 北京 科技会堂
大家好！
很高兴能代表网站用户来参加这次研讨会。作为正在体验着自由，便捷的新一代工作方式的我在这儿向在座的广大沃客网站的先行者们表示由衷的感谢和敬意。
我是一个两年多没在外工作的自由职业者。目前最主要是职业是在家带孩子，闲时利用所学所知接一些设计方面的活，一为补充家用；更重要的是希望能通过工作，使自己在封闭的家庭生活中体现一些外在的社会价值，不至于在将来再次踏上社会产生过度迷失的状态。
对女性而言，孩子和工作是很难调和的一对矛盾体。虽然国家出台了很多保障育龄妇女权益的政策法规，但在大中型城市的一些高级知识份子，白领之中。面对强大的工作压力和竞争，女性生育孩子的时间越来越晚，有的甚至放弃生养孩子。
孩 子出生以后至少需要三年时间需要大人寸步不离的看护直到上幼儿园。三年的时间在现今如此竞争激烈、日新月异的社会中意味着原有的工作岗位将被新人替换，原 有的工作技能将被更先进的工作方式所淘汰，原有的社会地位也会发生变化。三年之后封闭在家庭小世界中的女性如何以更出彩，更成熟的姿态重新融入社会？除此 之外，更多由于其它种种原因无法迈入社会工作的人员，如下岗工人，残疾人士，在校学生，找不到工作的毕业生们……人群如何体现其社会价值呢。这些问题的答 案是我一直在探寻的。
所以我选择在家的时候也继续我的工作。以至于不会和社会太脱节。起先我的一些工作客户多集中在现实生活中，对网上的缺乏信任感。但那段时间客户源比较固定，业务拓展的速度相对缓慢。
我的第一份网上的工作是我一个相交多年的网友提供的，因彼此熟知，所以工作和付款都很顺利。之后陆续有网友找我干活，合作的都很愉快，那时的客户源都集中在交往多年的老网友中。对待其他不认识的新网友，还是出于互相怀疑而不敢合作，直到有沃客网站的出现。
所 以我真的十分感谢在座的各位沃客网站的开创者们。你们以非凡的创意开创了新的工作方式。解决了客户和服务者之间最最关键的关于“信誉”的问题——通过沃客 网站诚信公正的中间平台，客户不愁完不成工作，服务方也基本不用愁拿不到酬劳。沃客网站给每个用户提供了平等竞争的机会，不光是家庭主妇，一些在校的学 生，还是一些身残志坚的朋友们，正在通过沃客网站实现着自身的价值，并得到了锻炼的机会和相关工作经验的积累。
每个人都可以挖掘自身的闪光点通过网络来更大程度的实现自我的价值。也希望沃客网站把业务开拓到各行各业各个领域中，以便让更多不同行业的人都参与发挥才干，得到实惠。
在 沃客网站的发展时期，我觉得如何保障客户与服务者双方的利益是现在首要解决的问题。这需要网站，客户，服务方三方联起手来，建立良好的网络工作环境：例如 加强交稿的审察制度，避免抄袭行为；抵制一些超低价恶性任务的出现，采取有效的手段对客户的一些舞弊行为进行督管，违反者给予严厉的打击；对于未能中标的 智力产品，也希望能给予有效手段的保护，以避免创意和想法在交稿过程和任务结束后被他人窃取盗用。例如客户在发任务前浏览了一下网站，发现以前某个任务中 的未中标交稿很符合他的口味，结果很可能他未经许可就拿去用了。长此以往，具有强大创意资源的沃客网站将会成为剽窃者的天堂？
虽然我是一名职业沃客，无固定工作。但我个人不太赞成所有的人都把work2.0成为主要工作方式和谋生手段，除非象我一样出于某种原因无法外出工作的。
从k68的统计数据中可以说明，真正能在沃客网站上受益的只是极少数的人。这样的比稿竞标太具风险性，全然把生活的来源寄托在这上面是十分危险的。更多一部份人颗粒无收。需要谨慎对待。
另外我不赞成的理由是人不适合过久的脱离社会，一直生活在网络世界中。人是需要在环境中发展的，永远在自己的生活圈中局限性太大，在社会团队中才能发挥更大的潜力。
其 实work2.0在我看来就是一场完美的游戏体验，轻松，惬意，没有任何压力。自己为自己工作，谁都会更用心，更专业，更快乐。我也希望广大想体验新一代 工作方式的朋友们能以良好的心态参与进来。网站给广大参与者最大的财富并不是金钱，而是迈向成功最宝贵的技术经验和心态磨练。
最后，再次感谢各位，并祝沃客网站不断发展壮大。
日 29 十月 2006
Posted by jowa under 产业动态&精华摘录
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日前，记者从中国移动得到消息，中国移动推出的即时通讯(IM)软件–飞信目前正在全国进行公测，正式商用可能将在今年年底。但是普通用户已经可以通过下载相应软件进行使用。
为了进一步推广飞信，9月中国移动在各大校园向大学生赠送了大量的飞信帐号。但这位人士没有透露具体的数量。他表示，普通用户可以直接到官方网站申请使用。
在测试期间，飞信软件发送短信功能是免费的，服务费免收。正式商用后服务费可能定为5元/月。语聊的通话费用主、被叫收费相同，8:00~18:00为0.25元/分钟；18:00~次日8:00为0.15元/分钟，漫游费率0.5元/分钟。
据了解，飞信的使用者只须一人在线，即可通过点击客户端上的“语聊”功能进行手机语聊，其通话质量与手机通话无异。在中国移动的通话网络的支持下，这一功能无论是MSN、QQ或Skype都无法比拟。语聊的最多参与人数是8人，等同于支持一个小型的电话会议。
除具备聊天软件的基本功能外，飞信可以通过PC、手机、WAP等多种终端登录，实现PC和手机间的无缝即时互通，保证用户能够实现永不离线的状态；同 时，飞信所提供的好友手机短信免费发、语音群聊超低资费、手机电脑文件互传等更多强大功能，令用户在使用过程中产生更加完美的产品体验；飞信能够满足用户 以匿名形式进行文字和语音的沟通需求，在真正意义上为使用者创造了一个不受约束、不受限制、安全沟通和交流的通讯平台。
“如果通过PC免费发短信等措施在飞信正式推出后仍然保留，那将对其竞争对手如QQ、MSN等构成空前的威胁。”一位业内资深人士表示。
一旦飞信正式商用，由于其捆绑手机号码，而手机号码将来有可能采取实名制，这将大大提高电子交易双方的信任度，很多商业用户将因此而选择使用飞信。加上运营商庞大用户数量，QQ、MSN将面临一场生死挑战。
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