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猫扑是近段时间最火的社区娱乐性质网站了，刚刚获得了数千万美元的风险投资。做得这么大，当然有它的道理。近日看到一篇记者采访猫扑总裁陈一舟的报道，有颇多启发：
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陈一舟:从广告的角度来说，只要这些人群对这些网站忠实花的时间很多。它的广告价值就很大。实际上任何事情都在一开始的时候商业模式都是看不清楚的，但是有一些东西是万古不变的。只要用的人多，特别是有一些媒体性质的产品，他的（广告）价值很大。
记者：你认为像猫扑、Donews或者是Dudu.com网站，他的广告的盈利来源主要是还是广告吗？或者是未来有更多的利润的方向，现在看得清楚的好象就是广告。
陈一舟:广告看的很清楚了，其他的盈利模式我觉得未来几年广告还是为主，但是过了三年以后，我不知道是不是去收费，但是我对互联网的理解，我觉得互联网上的东西最后还是以广告为主，其他都要变成免费的。千万不要小看广告的生意，因为广告已经造就了Google的全世界的地位。他的市值已经超过了时代华纳。不要小看广告，广告是小但是成长量比较大。而且他能为广告客户带来比较高的价值。
记者：你觉得这些巨头在WEB2.0的里面会比较成为大的块头？
陈一舟:全部都在细节。就是说我们每一家都会做即时通讯，都会做搜索引擎，表面上差不了多少，但是时间用了长了以后就会差很多，就是拼细节。我们互联网行业进入一个拼细节，拼刺刀的阶段，没有跑马圈地了，没有新的没有开垦的土地。
陈一舟:补充一点就是一个酷的品牌其实他存在的平台必须要强，你的产品必须要被卖出多少多少次，星巴克他的店如果不够多的话他不会成为一个品牌，Google的搜索量不够大的话他也不会成为品牌，他本身要会有一些酷的特性，善于做市场的公司会把酷提炼出来，提供给用户，用户在使用产品的服务当中所得到的乐趣和好处，而且已经符号化。就像猫扑的访问量大，访问量要足够大，它要把它的特质提炼出来，文化要有感召力。
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这里提到了2个问题。一是网站的商业模式，二是品牌塑造。
在商业模式里，目前互联网经济中真正能够成为较大商业规模的也就是广告、短信、网游。因此作为社区交友娱乐类网站的猫扑，以广告为主也是情理之中的。
其实，不少网站以广告为赢利模式确实有道理。因为现实情况是用户对凡是收费的东西都不愿尝试、觉得不值或不敢信任，因此网站内容如果收费，不仅没有什么经济收益，人气也立刻化为泡影。
象K12网站的资源下载栏目，一直是国内最火爆的，下载量也是非常大的。但2004年的时候由自由下载改为“积分下载”的时候–那时已经有相当庞大的积分用户量了，下载量由每天3万次左右直线下降到4000-5000次。而K12的另一个王牌资源服务“同步资源”在完全不收费时，在两月内创造了每天下载量2万次的好成绩；但之后由于流量太大，暂时对所有资源全部收费时，就直线下降到不足1000次，可见收费对人气影响之巨。
这种现状与以下几个因素有比较大的关系：
1、与网络的历史沿革有关系。历史上互联网一开始所有的东西都是免费的。互联网发展起来，最大的受益方从来都是电信系统–包括中国电信这样的电信公司、AOL这样的ISP、以及Cisco、Nortel这样的网络设备制作商，是电信数据增值业务的最重要部分。
2、与网站建设成本、扩张成本较低有关。建设成本低，因而进入门槛低；扩张成本低，只是增加点服务器、带宽，当然就更容易走扩张路线，争取吸引更多的用户。而如果扩张所带来的价值–就是广告价值，要大于收费所带来的价值的话，就会成为大家竟相发展的方向。不过这也就形成了网站“大者活、小者死”的格局，造成pv决定成败、注册用户决定价值的现象。
3、与网络经济的虚拟性有关。既然是虚拟的，那么至少在现阶段就不是必需品，你如果要收费，我不来就是了。
4、与网络自身创造不了实际价值有关系。如果网络在人们生活中有可以提升人们的生活质量、或提供某种对用户有益/更有益的服务–比如打电话、或者网上交费等，那么你就给用户带来了额外的价值，当然就可以从创造的价值中获得一部分利益。其实，这也是商业理论的一种重要思维方法：为用户带来价值，因而你可以从给用户带来的价值中获得一部分。
从第4条来看，网络经济应该说还是不成熟的。所谓广告，其实只是网站作为媒体的属性–既然是人大量聚集的地方，那么我就去卖“注意力”，商家会愿意花钱来买这些注意力–这就是广告。
但仅以上述观点来看，网络并没有深入到人们的实际经济生活中，没有为人们创造真正的经济价值，它目前起的只是降低获取信息和人际沟通成本的作用。当然这样的价值已经很大了，因而吸引了大量人前来聚集，产生了媒体特有的广告价值。
而网络虽然只是传统经济现象的补充或增强，但其本身并不见得不能创造额外的经济价值。这就必须要运用经济学和商业管理中的“价值分析”，具体分析你所在的产业链构成是什么？上游下游分别是什么？他们的运作中有什么问题是我们能够改进或替代的？所覆盖人群的消费构成怎样？你能够为他们提供哪些服务？你的服务为用户提供了什么价值？你能够从中分得到多大的价值？投入产出分析/值得做吗？
其实，象携程网就是典型的替代/优化传统产业链中一部分的做法。携程网的定位非常清晰，就是通过网络（其实他们也通过网下）来整合全国的酒店、机票预定资源，以团体大客户的价值拿到较低的价位，然后把大部分折扣让给用户（尤其是商务人士），这样酒店、用户、携程三方都获得了利益：酒店多了一个签约大客户因而入住率提高了（各酒店都有不少这样的客户）、用户到哪里都能享受大客户的折扣，因而省钱了、而携程则从酒店的高折扣中获取了一定的价差。
不过，这也就意味着：这样的经济模型不可能只靠网上业务实现，必须要“网上网下相结合”。这种结合可以是通过网上做宣传、网下进行运作（就象北京交通台FM1039俱乐部那样，前文有介绍）；可以是利用网友“口碑相传”的力量进行宣传与销售；也可以是网上电子商务，网下配送；甚至也可以网上支付、网上内容传送等等。
以携程为例，他们其实有大量网下的宣传、资源整合工作，有大量的业务员在跑。换句话来说，携程只是以“网络”为技术手段，做的是整合国内酒店资源的网下工作。
“网络业务的经济分析”与“网上网下相结合”也正是我在与朱敏交流时，朱总提到的。他在听了我的商业模型后，吃饭交流时说“你可能还是没有想清楚用户的钱是从哪里来的”。我事后在这方面做了一定的调研，发现这个应该属于经济学的范畴，真是大有裨益。
在朱敏眼里，5年后的互联网与今天又大不一样–就象今天的互联网与5年前完全不同一样。也许，5年后，网络真的能够渗透到人们的经济生活中，给人们带来更高的价值，从而使网站获得更大的价值吧。
