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今天看到“
丁磊：互联网是一个充满挑战的行业”一文，对于其中提到的“做企业要如履薄冰”、“不急功近利、不断探索”等观点，本人深以为然。———————————————–
互联网里面的任何一个产品或是任何一个想法，谁在做并不重要，关键是你能否有足够的实力在某一个领域能够后来居上。所以今天很多人会过来问我说丁磊你有没有什么想法在新的领域上面，这个问题我是被问过最多次的，其实我心理很多东西也不是想得那么的清楚，但是我觉得有一件事情，应该是非常清晰的，就是你要做成功一件事情，除了有清晰的方向之外，还要懂得
如何正确去执行这个方向，你在执行这个方向时，应该无论在人才还是在金钱上都要有足够的保证
未来还有很多不可预测的因素，我也不是什么大师或是半仙，但我觉得本份的做事情，不要急功近利，小心翼翼，不断探索，善于总结，勤于思考，我都觉得即使未来有很大的变化，对我们来说，都应该不是什么难事。
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我本人也从事了6年的软件企业/网络企业的研究与管理工作。近些年也不断听说甚至参与“找一项业务快速发展的业务”、“能快速挣到钱的业务”，然而结果却无一例外地失败了。而近段时间我对K12网站（www.k12.com.cn）内容增值、教育资源建设等业务的实践，我确实感到了“认准方向”、然后“脚踏实地”、“不急功近利”、“业务逐步发展”才是一条理性的道路。
指望一项业务短期内就能有可观回报，往往只是春梦一场–恐怕即使陈天桥的网游这样的业务也做不到吧。做任何事情，都要有长期奋斗的准备，都要有“一步一个脚印”的思想准备，基于现状不断向前进展，只求发展、而不是急于求成，这样的心态来做业务–不管是互联网业务、还是传统业务，才是正道。
一般来说，“实力”和“执行力”往往是容易被忽略、并导致事业饱受挫折的重要因素。因为“实力”和“执行力”和一个认识有关，这个认识就是“你是谁”、“为什么是你”。
在我现在的理解中，这一问题超乎寻常地重要，其重要性远远超出一般人的认识。就象丁磊说的：“互联网里面的任何一个产品或是任何一个想法，谁在做并不重要，关键是你能否有足够的实力在某一个领域能够后来居上”。
因为一般人通常对自己具体做某件事情是非常自信的，但对于自己掌控不住的部分却不可避免地认识不到，很容易导致“不知道自己是谁”、“不知道自己能做什么、不能做什么”，而导致事情刚刚开始、或者做到一半，才发现原来自己并没有足够的实力支持下去。
据东方卫星张总说风险投资商在考察你时，会问你3个问题。
第一个问题是“为什么是你”？
第二个问题是“为什么还是你”？
第三个问题是“为什么老是你”？
第一问是考察你的业务模式和资源，这决定了业务是否能起步；第二问考察你的竞争优势，决定了在竞争中能否不被打倒、继续前进；第三问考察这个业务的“产业链”问题。
所以，张总每讨论一个问题，都要问：为什么是我们？是因为我们脑袋聪明？是我们的模式创新？还是我们有独特资源？为什么别人没想到？为什么别人做了而没有成功？
我想，急功近利、指望业务能快速挣到钱，在很大程度上恐怕没有想清楚“你是谁”、“为什么是你”的缘故；没有想到在互联网这个“人有多大胆、网有多大产”的“创新经济”中，一个“想法”只是一个起点，而能否坚持做下去才是最为关键的！
体育营销、娱乐营销、灰色营销、新闻营销、事件营销、活动营销、色彩营销、网络营销、整合营销、品牌营销、联盟营销、知识营销、危机营销，直 销、促销、分销，4P理论、4C理论、5P理论、4R理论…..
你还在摆弄着这些陈芝麻烂谷子吗？
让我们为平静的营销领域增加点爆料吧！最近一个新秀网站我要发财网 (www.woyaofacai.com)的出现让人跌破眼镜，赚足了眼球。几个小年轻人很偶然地凑到了一起，凭着一个突发的奇想，搞了一个白给东西的网 站，没想到竟然一夜走红，成为很多商家奔走相告，竟相谈论的热点！我要发财网，多么俗气的名字，超过10位的域名(突然想起闻名于世的格子网http: //www.milliondollarhomepage.com/)，这样的网站也能火爆？会不会和前段时间的掉渣王儿一样的结局？这究竟是个什么样的 网站呢？
这个网站的的官方介绍是这样的，我要发财网就是一个专业的促销和宣传平台，是一个人人可以通过贡献来获取注意力的地方。网站的宗旨就是让人人可以发财，来就能得到各种各样的实惠和奖品，让发财成为人们的一种积极的生活态度和休闲的方式。
仔细分析一下，这种模式可以归纳为“白给营销”。白给营销并非一种完全创新的营销方式，非常 典型的就是“立顿”经常会在一些商务楼盘上下班高峰期免费发送小袋茶做品尝，其实仔细想想生活这样的例子还真不少，很多培训学校的免费试听、新专辑在媒体 上的播放、医院的义诊、某珠宝公司答题送翡翠的活动等，这就是白给营销。
白给是新产品落地最好的方式，是快速进入人们生活、迅速占领市场、提前教育用户、 形成口碑传播、最低成本达到较好效果的一种宣传方式。奖品和服务对于商家来说通常是低成本的，很多培训学校宁可提供十万元的试听名额或者免费课程，也不愿 意拿五万来做广告，很显然前者成本更低、很多方面效果更好。不仅在中国，很多国际巨头，包括宝洁、微软、壳牌等也会经常性的采取这样的白给营销，另外一 点，白给营销通常带有体验营销的味道。用奖品（商家的产品或者服务）做广告这是发财网很大的一个亮点。
白给营销并不是特别新鲜的营销方式，那么在该网站是如何被放大并且造成轰动的效果的呢？在中 国，白给营销一直处于一种边缘、非主流和非专业的“地 下”或“游击”状态，既然想节省成本，传统媒体动辄几千、几万甚至十万百万的方式肯定不适合。所以商家传统的做法只能是张贴小广告、招几个临时工发传单、 或者通过一些低价媒体简章的宣传一下。
用户获得这样的信息没有专门的渠道，这就造成了信息传播的断层和荒废。在互联网媒体价值日益凸现、网聚了越来越多主 流消费群体的今天，互联网大显身手的时候终于到来了。
发财网将白给的宣传成本几乎降到了零，用户获取信息越来越方便和及时，同时手机订阅使信息有可能覆盖 到四亿手机用户。通过专业的平台，商家方便地完成专业的“白给”，大众轻松地挑选自己的“想要”，这就达到了信息资源最优化的分配和流通。整个过程实现了 基于互联网的互动，用户在娱乐中主动的接受商家的理念和宣传，充满期待而且实现了高的关注度，效果相之于传统广告的被动接受自然是天壤之别。另外，同样是 利用互联网，以前可能去信息的海洋里乱发一气结果也收效甚微，通过门户和大的网站往往需要支付高价的合作费用。正是上述这些原因，使我要发财网取得了成 功！
该站还体现出了其它很多思想和创意在里面。比如说事件营销、新闻营销、活动营销、娱乐营销、 精准营销、主动营销、手机营销、口碑营销等。商家配套的贴吧、主页、调查等保证实现了商家一般性的需求！使商家第一次在网上按了“家”，摆脱了官 方网站鲜有访客、网上销售没有宣传平台的尴尬处境!
我要发财网实现了基于互联网的最好效果、最低门槛、最大受众群体的“白给”。而每个商家（广义的商家，可以是厂家、服务提供机构、网络服务、培训及教育，甚至是公益团体、官方政府机构）等都可以放心的给，广大老百姓惬意的要，双方各得所需，一片欢喜！
通过每天客户的快速增长，随着新东方、盛大、游戏公司、当当、亿八佰、淘宝、影视公司等大客户的进入的事实，不难看出“白给”借助互联网将会在中国很快掀起下一场营销风暴！！
作者：王兆献
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接触计算机互联网的时候，就深深的被打动，计算机改变世界，网络成为自己生活的主题，开始做研究，希望了解计算机。然后在钻研计算机发展史的时候，发现有一个问题，和微软一样的企业，比他有资源，
比他有人才，比他开始公司大的公司企业多的不知道到那里去，可是到最后，微软成功了，其它的企业我们现在都不知道在哪里了。这当中一定有一些不一样的东西，于是一头扎进企业研究去，得出结论是企业系统才是决定这个世界的本质，然后毕业后又去管理咨询公司去做事，后来又自己操刀的去企业实践，这样来回的折腾，终于发现，互联网络还是自己的最爱，我又回来了，在这里把自己这么些年的一切关于商业，关于互联网的一些概念和做IT网络的朋友们分享一下，也想了解大家的观点，让自己也进步一点，离开网络都有些时间了，有些东西都不太熟悉了，也很希望能够和大家成为朋友。
趋势/本质
我看到过很多公司，他们都有梦想，他们都有远景，他们公司里的人都很努力，他们都想成为市场领先者，可是我们都知道，领先者永远只是少数的，那些落后的企业让我很哀伤，因为他们也有梦想，却尝不到成功的滋味。这些还不是最糟的，最烂的是有些企业成为大海，更多的则是海浪里的泡沫，一闪而过，在商业的大潮里。
让我们记住一个比率，十家新建立的企业有九家是要关门的，那些关门的企业，就是浪花，一闪而过，结论是他们从不知道自己在做什么，他们从来不知道自己处在产业食物链的什么位置，只是在艰难生存而已。正如每次海浪都有地球引力的作用一样，每家大企业建立的背后，都有基本的经济规律和产业规律起作用。
福特看到了汽车大众化的趋势，盖茨看到了PC成为主流的趋势，HAO123看到了普通大众上网的趋势，每家企业背后都要有大趋势才能够成就大业，如果新建立的企业没有在趋势上，或者是已经是趋势过去，那么就没有什么意义了。就是那种浪花企业。每家企业都不同，所以他们的趋势也不同，但基本上都是根据他们背后的规律。我最新在研究的SN网，他的背后是人际交往和社会学的趋势，世界上所有的人际交往都可以在这个理论模型中找到，外面的事物都是繁杂的，而最本质的东西是永远不变的，就如这个多彩的世界，色彩变化何止万千，本质也不是三种颜色而已，如果要成就大企业，本质的东西是一定要知道的，抓住了本质，外表变化何止万千，别的企业又如何模仿，如何超越，如何竞争。
举个案例来说明，盛大的成功是否偶然。从外表来看，盛大在短短数年内崛起，就像神话一样，好像也没有做什么就成功了。大家都说他走了运，可是这背后是什么呢，要知道盛大在做网游的时候，已经有好几家在做了。再来看传奇这款产品，只有通过看传奇这款产品，才真正知道的陈天桥的眼光和远见。传奇在台湾运行的时候，只有几千人而已，在韩国也是二流游戏，可在中国为什么成功？结论是，这款游戏把中国几千年来的武侠梦圆了。看看传奇的城战系统，把整个中国的民族性都包含进去了，在这背后是中国的文化，文化是什么，就是在我们身上都存在，而我们不知道的东西。在传奇里面，可以指挥真实的人，不是电脑角色，成为数万人的首领，这种虚拟的成就感，在大脑里是一样真实的，不停的攻杀，组织，领导，在现实一样需要的技能在游戏里实现，在现实中无法成就的纵横天下的感觉在游戏里可以实现，而这种纵横天下的梦想，有多少人不想实现？实现这些，你只需要一台PC和传奇游戏。
商业/技术/管理
HAO123有技术吗？就是一个全网的导航系统，如今这样的代码随处可以在网络上下载。QQ有技术吗？原来只是复制ICQ的一个东西，既然他能复制的出来，我想这里的技术牛人复制出来不是难事。 SOHU有技术吗？他的整个网站结构看了半天，也没有多少模块，整个就是一个网站发布系统，其它的商城系统，聊天室，BBS难道我们做技术的都写不出来？除了百度还有一点技术，很难复制出来，其它的网站系统分析一下结构，再写出来有困难吗？但是他们的企业我们能复制出来吗？
经常有听到技术和管理的争论，在我看来，纯属于幼稚的争论。价值是如何产生的，是通过服务大众产生的，技术再先进，如果没有一个有效的途径服务大众，那么纯属无聊，浪费纳税人的钱和自己的时间。举个例子来说，美国和苏联同时搞航天技术，美国越搞越强，苏联把自己搞破产，美国的航天技术研究完了就民用，甚至诞生了互联网，而苏联的研究，是关起门来在实验室里研究，从来没有转为民用，不和民用挂钩，越研究把人民搞的越穷，企业中除了技术外，还要有商业，这也是技术一直依附于商业的原因。技术是发动机，如果没有机车配合，发动机只有空转。讨论这个问题的都是属于幼稚级的，如果存在于公司高层，简直是场灾难。
如果所有的技术人员到最后都去做管理，那么是企业的悲哀，也是企业的不成熟表现。经常有朋友和我说过，技术不能常做，最后要去做管理，可是如果所有技术人员的最后之路去做管理，那么谁来做技术呢，况且，做技术的也很难做好管理，做技术是面对物的工作，做管理是面对人的工作，这两者相差太大。而且由于技术人员思维方式和普通人不同，如果去做管理，是人才的浪费，绝对不是提升。看到GOOGLE的地图，我有一种心底发凉的感觉，我只是在笑，苦笑，无奈的笑，自嘲的笑，不做计算机的都觉得好玩，这地图真好玩，可我只有悲哀，因为我看到了，我们差的不是一般的远，从技术上，从企业上，从社会形态上，我们真的是差的太远，我们要花多少年才能达到他们现在这个水准？我们没有技术人员，我们的技术人员都在GOOGLE们，我们给他们开发软件。
企业的本质
联想在建立的时候，在和他一样的大院里面有200多家和他一样的企业，现在，都没有了，那个时候，方正是老大，现在，方正在联想后面，我也在想这个问题，什么使企业成功，什么样的企业会成功？当战略，定位，团队，营销，渠道，管理，技术，甚至是细节，执行力这些乱七八糟的名词围绕在我的大脑里的时候，到底什么才是企业最后的本质？让我来解释这一切繁杂的外表事务？
研究这些东西当然还得从最基础的开始，结论是是企业的本质是系统。系统的能力分三级第一级是人，个人，个人能力，个人素质，个人技能，这些东西我们有学校在不停的培训，从小学到大学毕业，培养的内容和教材基本上都是个人级别的，在个人级别上，个人成为了组织，第二级，也就是组织力，包括团队协作，团队智慧，领导力，远景规划等等，这些内容，在目前的大学课堂里一点没有，怪不得中国的组织都这么虚弱，原来我们从来都没有学过组织力，我们一直都在学习个人级的能力。组织级的能力在MBA课有一部分，在直销公司的课程上有一部分，其它的就很难找了，就要靠每个人的自我学习了。
第三级的能力称为系统力。当企业成为企业系统的时候，他就具有了人之外的生命力，他成为一个独立的个体，可以脱离个体人而存在，系统有自己的精神，有自己的精神的系统才能够永久，直销公司是第九级的系统，他们都拥有强大的生命力和系统力。成为系统的组织，或者叫系统，他们会自己生长，无论是什么样环境，什么样的地区，他们可以自己生长，他们会自我应对，他们会根据系统的内部编码，在不同的地区在外表长成什么样子，遇到什么样的情况就成为什么样子，他们会自我修复，他们不是遇不到麻烦，是遇到损失后他们能够自我修复，自己调动力量进行自己的修复。
世界级的企业无不拥有第三级的能力，就是系统力，他们在全球的自我成长，把其它没有这种能力的打得落花流水，同样，我们要学习和拥有第三级的能力，也就拥有了和他们一样的能力，也就能够成就我们中国的大企业，成就世界级的企业。
商业模型
为什么很多人没有梦想？因为梦想需要花钱，我想在这里的都是有梦想的人，如果梦想没有钱这个东西支持的话，大概只能叫做空想。世界上有才华，有想法人的多了去了，可是成就巨富，成就梦想有多少人？我们在学校的时候，都应该学过一个叫爱迪生的故事，爱迪生发明灯泡，用了一千多种村料，然后人们说他，你失败一千多次啊，他说，不是，我成功了一千多次，我成功的知道有一千多种材料是不能做灯丝的，这个是我们都知道的，是我们大吹特吹的，代表着永不妥协的精神，代表着艰苦奋斗的精神，那么，有多少人知道爱迪生是通用电气公司的创始人，也就是今天的GE公司？
只有把想法加进商业模型，才能够真正成为现实的表现。你必须知道这个东西，建立起来的企业以何种方式服务大众，以何种方式生存。就算是要建立NGO组织，那么也是以捐款人的钱为生活的，那么捐款人就是你的投资商，这才是商业的表现。如果一件东西是免费的，那么也必须是别有他图，完全没有利益的事最好不要做，因为那是你的私人投资，问题是你能撑多久？
企业也如人一样，都是要生活的，人生活在这个世界上，首先是要花钱的，这个时候，父母就是投资商，然后长大了，父母不会再投的，需要自己盈利，需要找到自己的生存方式和生活方式。很多企业一开始都是说要免费，要公益，我的结论是他们不知道自己怎么生存，自己的商业模式在哪里，在那里胡喊，因为他们有一天要么去收费，要么就是倒闭，IBM的笔记本多厉害，全球第一好，不赚钱照样要卖掉，更不用说其它的小企业。
商业技术
世界上最有钱的人，是个退学生，第二有钱的人，也可能是退学生，在那些美国精英榜上，以及企业家榜上，我们都可以找到退学生的身影，而我们的学生为什么不能直接创业？原因很简单，一是没有学习怎么做商业，这里面有一种课叫商业技术，内容有时间管理，计划管理，团队协作等这些商业中必须的经验和能力，而我们的传统教育是没有的，就如考一门从来没有读过的课，怎么可能一次考满分。二是只有智商没有情商。情商是情绪的控制能力，是和团队合作的能力，商业和投资从来都是团队活动，这也是考试得C的往往能够在社会中成功的原因，智商是关于学习成绩的，情商是关于人际关系的，所以考A的只好去找工作。社会上需要的技能更多是组织力和领导力这样社会能力，而不是分数这种能力。第三点是知识的技能的关系。知识就是要学校游泳，请了个国家队的教练，然后教练在课堂上教完就走了，然后我要去游泳池（现实社会）当中去实地的游，到最后，游的能力称之为技能。显然，知道了游戏的知识，并不一定就会游的很好，知识学习就可以了，技能则是需要练习的东西。
企业价值
我把投资规模百万元以下，在6到8年内年销售额达到亿元级以上的企业，或者是在很短时间内从近乎于无到实现了市场的霸主地位的企业，称之为超速成长企业。这样的企业在中国还是有很多的，翻开商业杂志，看到排行榜就可以看到，更多的是沉在水底的，在水底的都是大鱼，有很多小企业实现了巨量增长，是他们所在行业的领头羊，由于没有什么热门题材，没有被传媒关注到，所以不能广为人知，而实际上，他们才是真正的企业英雄。
这些企业为什么能够实现超速增长？一个简单的公式可以说明，企业的价值等于交换的次数和交换的价值。比如，可乐每瓶赚不到几块钱，全球几亿瓶一起卖，价值就大了，钻石不可能像可乐一样的卖，单件利润高，卖几个也就可以了。那些超速成长的小企业，一开始就可以迅速把交易次数增加，实现用户的爆炸性增长。如亚马逊，沃尔玛想增加他的客户，需要开分店，而亚马逊只需要介绍一次就可以了，所以网站可以实现迅速的用户扩张。
刚开始的小企业也可以依靠具有大流量的客户公司来实现，比如现在的易趣和淘宝，在上面卖东西，直接就可以有很大的浏览量，又比如SP服务商，依靠中国移动的平台，迅速把自己的用户扩张到所有的手机用户，短时间内就有了大量的用户群。不同的商业模式有不同的依靠模式和生存模式，相同的是都具有市场倍增和大规模扩张的条件。另外的例子还有特许经营模式和直销模式，一种倍增的是分店，一种倍增的销售和服务人群。
超速成长的企业都具有可超速发展的模式，如果企业的产品和服务不能快速的复制，那么他们就不可能实现迅速的扩张。地球上最大的动物是海洋里面的鲸鱼，他们以什么为生？他们吃的反而是最小的磷虾，无一时刻不在进食，越是庞大的企业，他到最后吃的反而是越普通的东西。比如沃尔玛，简单的说就是杂货铺，可口可乐，就是卖水的，麦当劳和星巴克，两家卖吃喝的，再向下面就是石油，矿产，原材料这样的公司，单次交易没有多少，但每个人都需要使用的时候，价值就开始显现出来。
