Posted by jowa under 风险投资
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从90年代以来，我几经看了成千上万的商业计划报告。其中绝大部分都很糟糕。不幸的是，这并不是微软Powerpoint软件的错，这其实是计划作者的责任。因为我们必须在很短的时间里（通常是30到60分钟）完成非常细节内容，我想有必要更详细的介绍一下什么是“好的“计划。
几年以前，Chris Wand （和我一起在 Mobius 投资公司工作过）列出了一些和VC商谈时必须解决的问题。如果所有创业者都自觉考虑并解答了这些问题，那世界会变得容易多了。
下面是那些应该解答的问题：
1) 你的眼光是什么？
- 你的远见是什么？
- 你要解决什么问题？为谁？
- 你将来想要成为什么样的人？
2) 你的市场机会是什么？市场有多大？
- 您目标的市场有多大？发展有多快？
- 这个市场有多成熟，或多不成熟？
- 你是否有资本成为这个市场前两三位的成员？
3) 介绍你的产品和服务
- 你的产品或服务是什么？
- 解决了用户的什么问题？
- 你的产品或服务有什么特彼之处？
4) 你的用户是谁？
- 谁是现在的用户？
- 谁是目标的用户？
- 理想的用户是什么样的？
- 谁会付费？
- 介绍一下某个具体用户的例子
5) 你的价值主张是什么？
- 你给用户提供了什么价值？
- 使用／买你的产品，用户的投资回收率是什么？
- 你解决了什么问题？
- 你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药？（奢侈品，有益的东西，还是必须品？）
6) 你如何销售？
- 销售程序什么？周期有多长？
- 你的销售和市场方针是什么？
- 你当前的销售链是什么？
7) 你怎么吸引客户？
- 争取每个用户要花费多少钱？
- 不同时期这个费用是否不同？为什么？
- 用户的永久价值什么？
你的管理团队是谁？
- 你的管理团队是谁？
- 他们有什么经验？
- 欠缺那些环节？有什么计划去弥补？
9) 你的收入模式是什么?
10) 你现在进展到那一步？
- 你现在进展到那一步？技术／产品？团队？财务／营收？
- 现在进展情况如何？现状和前景更清晰了？
- 你将来的计划？
11) 你的融资计划是什么？
- 已经得到了什么投资？
- 希望得到多少投资？比例如何？
- 资金用在什么地方？
- 资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？
- 你还打算吸引多少资金？什么时候？
12) 你的竞争对手是谁？
- 谁是你当前和潜在的竞争对手？
- 谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？
- 你的优势和弱点？
- 你有什么特殊之处？
13) 你有什么合作伙伴？
- 谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？
- 这些合作伙伴有多可靠？
14) 为什么适合有意的投资者？
- 和投资者的方向，经验吻合？
- 与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？
15) 其它
- 成功的条件里有什么还只是假设？
- 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？新科技，新市场成员，规则法规的变化？
- 你公司的薄弱环节是什么？
导语：北京时间4月23日，《商业周刊》发表分析文章称，就在几个月之前，很多专家和风险投资者还认为社会性网络的兴起仅仅是“昙花一现”，但随着Facebook和Visible path等网站纷纷获得投资，社会性网络即将掀起新一轮的淘金热潮。
虽然Myspace和facebook等社会性网站的用户人数持续增长，但仍然有很多专家和风险投资者认为，社会性网络的兴起仅仅是“昙花一现”，一旦新的热点出现，善变的年轻网络用户就会弃之而去。与此同时，一些广告客户也对社会性网络这一媒介的效果提出质疑，他们认为用户自己创建的内容有时并不可靠。
这些质疑并非毫无依据，因此在过去几个月里，投资者、主要媒体公司和广告客户都被迫认真考虑这样一个问题：社会性网络能否成为切实可行的长远商业模式。不管社会性网站是否有美好的未来，投资者并不想错过这一潜在的商机，他们希望能从这一新兴领域中获益。最近一段时间，几乎每天都会有新交易公布。
Facebook是一个面向大学生和高中生的网站，该公司4月19日宣布已经在新一轮融资中获得2500万美金的风险投资。同一天，传媒大亨鲁巴特·默多克(Rupert Murdoch)旗下的新闻集团宣布已经收购求职网站Simplyhired的小部分股份。2005年，新闻集团斥巨资收购了社会性网站MySpace，从而进入这一市场。4月17日，社会性网站Visible path宣布，该公司已经获得1700万美元的风险投资。
社会性网站的管理者称，上述交易表明，投资者对于社会性网络的信心正逐步增强。Facebook战略总监马拉尼·戴奇(Melanie Deitch)表示：“我们有一些与众不同的特性，我认为投资公司将认识到这一点。” Facebook位于美国加利福尼亚州，两年前由三位哈佛大学学生创建。到目前为止，Facebook已经拥有700万名用户，远远超过2005年初的100万。
Facebook计划用融资获得的2500万美元为网站增加更多功能。戴奇并不愿意公开Facebook管理团队的想法，但她透露，Facebook上周增加了一项新功能，允许用户通过手机访问其网站。Facebook的主要投资者包括风险投资公司Greylock、meroten、accel以及peter tehiel，Accel和Thiel也曾参与Facebook的早期投资。
Facebook没有公布投资者对该公司的估价，也没有透露以2500万美元的价格转让了多少股份。戴奇表示，Facebook目前并没有出售的计划，而是要长期运营下去。她同时称，Facebook吸引了更多广告客户，其中包括Jeep和微软。Greylock合伙人大卫·斯泽(David Sze)表示：“我们认为Facebook有着很好的机会。当一个网站有一定规模和品牌知名度后，广告会随之而来。”
Simplyhired公司同新闻集团之间的交易表明，社会性网络有望成为其它类型网站的“杠杆”。新闻集团及旗下投资公司Foundation Capital在Simplyhired投资了1350万美元，这是后者获得的第二轮融资。Simplyhired的主要竞争对手包括Monster.com、CareerBuilder和雅虎Hotjobs等猎头职介服务。同直接向招聘员工的企业销售广告的传统模式有所不同，SimplyHired主要从Monster等招聘信息发布平台和企业网站搜索招聘信息，并将它们发布在自己的网站上。
SimplyHired最主要的营收来源是通过Google或其它广告网络销售付费搜索广告。此外，Simplyhired还通过为企业寻找合适的候选人来获取一定的介绍费。Simplyhired公司CEO高塔姆·古瓦尼(Gautam Godhwani)表示：“我们可以帮助求职者同雇主建立联系，从这一角度来看，我们是求职招聘环节的必要补充。”他同时称，获得1350万美元的投资之后，SimplyHired有望再现MySpace的成功模式。
