在前些天发的1篇文章《淘宝网进军B2C，谁与争锋？》中，我肯定了阿里巴巴集团整合B2B2C的战略，同时也提到在实际操作中要处理好利益冲突点和资源整合的问题。这2天，却越来越感觉到淘宝的B2C，潜伏着一个很大的危机。实际上，淘宝的B2C，是直接PK自己的C2C。
在目前中国的C2C市场上，淘宝、易趣、拍拍三强鼎立，而淘宝领先。本来这市场上是易趣一家独大，淘宝网用免费模式迅速抢占市场，后来居上。逼得易趣嫁给ebay，但生活也并不幸福，于是只好又回归，这些年易趣怎么折腾都始终被淘宝压着。淘宝虽然风光，但淘宝也有淘宝的苦，淘宝的苦是在于免费，迟迟没有盈利模式，这对投资者来讲是无法忍受的。而这个时候，腾讯这只贪婪的八爪鱼，也把触角伸向了C2C，并凭借QQ巨大的用户量和对好友的传播性，也瓜分了不小的市场。在这种时候，淘宝网是坐而“等死”还是主动去“找死”呢？（不由想起了柳传志前辈讲过的：企业不上ERP是等死，上ERP是找死。同样的困惑）现在可以看到，淘宝网选择了主动去“找死”。
有人会说：不就是整个B2C出来吗，B2C多了去了，至于这么严重吗？其实不然，我们分析：C2C这样的平台之所以1年的销售额能有几百亿，离不开千千万万精心经营着自己淘宝小店的店主们啊。假设有1万个C在C2C平台开网店（注意网店的域名是xxxxxx.taobao.com），那就多了1万个积极的推广员、售货员、服务员，这是多么大的一股力量，正是这样的力量，才把消费者C聚拢到C2C的平台上了。好了，现在，淘宝网把B引入进来，跟淘宝网内既得利益者或者希望得到利益者的网店主C直接竞争，这样是否让网店主C很不爽？不爽以后店主们就会更多地选择易趣和拍拍了！少1个店主，就少1个淘宝网的推广员、售货员、服务员。想想去年招财进宝服务遭公投否决以及因此引起的波澜，再看看最近的传闻易趣已公开挖角淘宝用户 承认淘宝信用度。是不是问题很大了？这就是我之前讲的“利益冲突”的问题，处理不好，淘宝网或将遭遇滑铁卢。
免费？收费？C2C？B2C？怎样做？如何取舍？相信这些疑问曾经在淘宝网、在马云的心中考虑过无数次。经过品牌商城的试验后，终于还是选择在淘宝网推出B2C。做出这样的决策，应该也想出了应对可能出现的问题的解决办法吧。我仍然认为马云的电子商务王国里，应该把B2B2C打通，但现在要思索的一个问题是：B2C是否合适在淘宝网里进行？如果再做1个B2C的网站，资源可以整合，但利益不会如此冲突，是否更好一点呢？而且这样1个独立的B2C平台，对淘宝网的商家是竞争，对易趣、拍拍网的商家同样是竞争。
美国出了个yahoo，中国就出了个新浪、搜狐、网易；
美国出了个ebay，中国就出了个易趣（后被阉割为ebay.com.cn，前段时间又接回去了），后来又出了个淘宝；
美国出了个amazon，中国就出了当当、卓越（后被阉割为amazon.cn）；
美国出了个Google，中国就出了个百度、中搜；
美国出了个Youtobe，中国就出了些土豆、优酷、56之类；
美国出了个myspace，中国就出了无数个交友网站；
美国出了个Facebook，中国就出了校内、海内，麦田的蚂蚁网也在往那个模样转，最近谢文老师还搞了个一起网……
类似的例子还有很多很多，想问的是，中国人有创新精神和能力吗？中国的互联网什么时候能不是跟在美国屁股后面走了？
最近几年，阿里巴巴很风光，有人于是鼓吹阿里巴巴是全世界最大的B2B电子商务网站，为中国互联网争气了，且不管这个是否属实，但阿里巴巴的模式也几无创新。提供1个平台，企业注册个会员，然后把产品等资料发布上去，形成一个买、卖、合作的平台，你说这个有创新吗？2000年以前，有很多就做这样平台的公司。比如我第一家公司香港总部就推出了一个叫expo24hrs的平台，意思是24小时网上展览，在2001年的时候还在香港创业板上市了。只可惜老板是投机者，从股市圈完钱就不管了。类似很多这样的网站无疾而终，而阿里巴巴在天时、地利、人和等各方面因素下坚持了下来，并得到巨大的发展，才有了今天的成就。但其模式其实非常简单，而且不是它独创的。
腾讯倒值得一提：腾讯QQ以前叫OICQ，看名字就知道它是模仿美国的ICQ来的，但它在随后的发展应用中，经过不断的模仿、复制、叠加，自身得到了极大的扩充。虽然每一样都离不开模仿、复制，但整合到一起，腾讯这个“怪物”从整体上讲还真是个创新，因为我们很难从国际上找1家想腾讯这样的互联网公司。另外，豆瓣和泡泡网这2个网站我比较欣赏，只不知道是否在欧美有范例在先。但愿没有，这样也能看到中国互联网的一点创新的火苗。
写这些，并不是反对模仿，反之，我也是个模仿创新主义者，主张在模仿的基础上创新。而且，在落后的时候，吸取人家的优点和经验，也能更快追赶上来。当年，战后的日本不也靠模仿加一点创新把经济给搞上去了吗？但是，我更期盼我们中国的互联网慢慢有更多的创新出来。只有创新才能产生更大价值和影响力。而创新是无止境的。当Yahoo很强的时候，谁曾想到Google能够迅速崛起，甚至在网络广告领域打败Yahoo。当Google很强的时候，谁曾想到Facebook能够更迅速地成长甚至把Google的人才也吸引到Facebook这一边来？这些都是激动人心的，但跟中国互联网无关。中国互联网激动人心的亮点将出自哪里？肯定不是复制，而是来自创新！
前2天写的《淘宝网进军B2C，谁与争锋？》，也在QQ空间发布了，不料竟然提示说涉及敏感内容，需要审核。今天一朋友说你的文章怎么被删了，看不了，才知道没通过审核，被腾讯QQ给删了。
我左看右看，文章中并无涉及任何政治、色情以及反QQ的内容啊？为什么要删呢？后来一想，是不是因为淘宝和腾讯的拍拍是竞争对手，所以腾讯禁止利用它的平台来宣传淘宝网？如果真是这样的话，那腾讯的这种做法未免也太小气了吧。
一家企业是否受人尊敬，跟这家企业的气度应该是有关系的吧。QQ，你已经很大了，为什么大了以后反而这么小气呢？你完全可以不这么小气的！
前几天，淘宝网推出了基于B2C模式的淘宝商城(除了二级域名mall.taobao.com，另外推出全新网站www.taobaomall.com)。至此，阿里巴巴集团电子商务版块终于完成了B2B、C2C、B2C的布局，下一步就是三者之间的进一步整合。
有报道讲，目前全球还没有类似的网站案例，所以未来这种整合了B2B2C的模式发展还有待观察。我却认为，无需观察，这个模式肯定是一种正确的方向，只是在实际操作中要处理好利益冲突点和资源整合的问题。早在2年前，我写过1篇“关于B2B2C的一些想法”的短文，回头看看淘宝网阿里巴巴今天走的路，应该是一个很好的印证。如果我们运动地看待电子商务中的B和C，那么无论是B2B,B2C,还是C2C，其用户主体无非还是“买方”和“卖方”，他们之间没有固定的界限，某个时候的C能够转变为B，B也可能转化为C。个人认为这一段话已经说出了阿里巴巴如何整合B2B,B2C,C2C三者资源的要点。
虽然我认同阿里巴巴布局B2B2C的战略方向，但仍有以下几点值得关注的：
1、C2C和B2C，都放在淘宝这样的1个平台里，无疑卖家B和卖家C都在争夺买家C，相对而言，卖家B在实力、信誉、价格方面应当都有优势，随着卖家B的不断扩充，卖家C的空间是否被越来越压制了？这样会出现一些什么状况呢，可以想象一下……
2、淘宝网B2C业务对当当、卓越及其他一众B2C网站的冲击有多大？
3、淘宝B2C与以往B2C网站最大的不同是，淘宝B2C仍然是运营平台，而自己并不售卖产品的理念。就像阿里巴巴的B2B、淘宝网的C2C、以及新近推出的B2C，全部都是运营和提供网络交易的平台，阿里巴巴本身并不直接卖东西。说白了，淘宝的B2C，实际上就是把原来卖东西的C由个人转变为实体的厂商。淘宝从中收取交易提成或者平台租金或广告费用。比较淘宝B2C和其他B2C，抛弃价格因素，还有售后服务、货源等等问题，例如配送上，是否原有的那些B2C更有优势呢？例如货源上，淘宝B2C这种百花齐放的平台是否具备更丰富的商品选择？这些东西，都可能导致消费者对B2C平台的选择。
4、阿里巴巴B2B中的B，如何转为为或者说对接到淘宝B2C的B呢？这涉及到厂商是否具体网络销售的能力和必要的问题。淘宝C2C的消费者C在淘宝的商铺C和商铺B做选择的时候，是什么起到决定性的作用呢？这涉及到消费者习惯和心理的问题。
5、淘宝C2C和淘宝B2C是不是一种自残的方式？将以伤害另外一方为代价呢？B2C的出现在为消费者提供更多选择的时候，也直接给C2C业务形成了竞争。从卖家数量及单位产出上来讲，淘宝C2C更像是长尾理论的具体体现，而B2C更像那短的头部。到底是谁更厉害呢？
6、早在2年前，淘宝就开始推出品牌商城，实际就是B2C业务的雏形和试验。而国际C2C巨头ebay，它在这方面的动作又是如何？又会是如何？
7、国内另外的2大C2C网站拍拍网和易趣网是否也会步淘宝后尘推出B2C业务呢？
1）化妆品行业网站繁多。
在百度或谷歌网站搜索“美容网、护肤网、化妆品网”等类似关键词，可以搜到非常多同类型网站。
2）化妆品行业网站多以资讯类和B2B类网站为主。
资讯类网站多以提供美容护肤资讯为主，主要面向个人消费者。其代表网站为几大门户网站的女性频道的美容护肤栏目，以及有较大投资或者专业杂志网站的美容护肤栏目，例如时尚网、YOKA网、瑞丽女性网等等。
而B2B网站则主要面向化妆品厂家、经销商、化妆品店、美容院等厂商。例如中国化妆品网，美导网，美神网等等。
3）化妆品网购为网购市场的主力之一。
化妆品网购网站除了专业的化妆品B2C网站以外，几乎所有综合性B2C网站都会有化妆品类别（如当当、卓越），另外还有大量的C2C化妆品销售店铺（淘宝店、拍拍店），化妆品网购早已是网购市场的主力领域之一。另外，类似DHC那种由化妆品厂家直接进行B2C营运的情况，可能会成为未来越来越多的应用。
4）一些以“化妆品点评”、“用后心得”为主题的WEB2.0网站逐渐兴起（例如luce.com.cn、kimiss.com），并将成为未来重要的活跃的化妆品消费者互动媒体平台。
5）“网站整合资源向用户单向传播”和“用户发布内容相互传播”这2种模式将长期共存，但后者的作用和比重将越来越大。
6）在相当长时间内“广告”和“网购”仍然是重要的盈利模式。但广告将由原来的图片和文字广告逐渐升级为用户体验式广告、用户导购式广告、深度广告营销、用户推荐等形式，迎来广告2.0。
2002年9月份，在诸多诱惑（比如免费试用1个月）下，我选择了新浪任你邮收费邮箱服务。2005年以后就很少用了，因为后来的免费邮箱一样好用。有次退订SP的服务时，顺便就把任你邮也退了。退了以后，邮箱就进不去了。本来进不去就进不去算了，反正我也没用它了。但今天在登录一些网站会员帐号时，看到以前注册用的邮箱都是这个任你邮帐号，心想着，别有比较重要的邮件发这邮箱里没看到，那就不好了。于是就续费吧，一看，比以前还涨价了，我记得以前是2元每月的，现在是4元/月了，而且最少也得续费3个月。
于是，今天我缴了12元给新浪，只为进去看一下有无重要邮件遗漏了。
从这个事，我们能看到互联网运作的一些什么东西？
前几天，帮朋友捣鼓了一个购物网站。资料还没上齐全，我就先向各大搜索引擎提交了网站。前天提交的，今天在百度查询就有了（输入网址www.manyini.com，或输入网站全名“满意你国际时尚名品店”可以查询到，其他关键字查询的时候第一页没有，估计在很后面），收录速度够快，2天不到吧。而像GOOGLE、雅虎中国、搜狗、中搜等网站还查询不到。
资料不全，没做任何推广，所以前几天网站访问量一直是个位数或10几个，但昨天晚上猛增到358，在线人数160多，吓了我一跳。今天截止目前（上午11：46），访问量已达985。估计很可能是百度机器人在抓取。
我以前从不删除我博客后面的评论的，即便是粗鲁的骂人。因为我写博客也是为了和别人交流，认识朋友；有朋友能来看我博客，而且能发表评论，我很感谢。但是我今天删除了，因为我被白鸦的一句话打败了，他在博客上说：“我很看重自己Blog上的回复，我认为回复是文章很重要的一个组成部分。”
下面是白鸦那篇博客的全文，转载一下，希望白鸦不要有意见啊，呵呵：
我很看重自己Blog上的回复，我认为回复是文章很重要的一个组成部分。
每条回复我都会很认真读认真处理，所有的回复对我来说都是一份新的获取。
这年头变态的人很多，喜欢在别人的Blog开骂的人也很多。
兄弟们都已经不管那些无聊的回复了，唯独我依然喜欢删自己blog上的回复。
当然，我不乱删。
会被我删的回复只有一个标准：回复的语气让我不爽。
不是内容不爽。我愿意看到反对的内容，但批我的时候得语气好点，我接受不了任何无礼的人。
我一般每天早上10点半删一次回复，那些变态的想让自己的回复呆的时间长一点的人建议错开这个时间。
不过，有时候不忙了也会去删。
ps：我删除之前会做备份，回头找个时间都给集中贴出来。
真心感谢所有非无礼的回复。
原文地址：http://uicom.net/blog/?p=643#more-643
今天在新浪博客上看到1个抢沙发的博客被推荐在了新浪首页，题目叫抢30万沙发 盖史上最高楼。 点进去一看，眼前有一种惊艳的感觉！这种惊艳来自于博客主人对博客营销的创新尝试，来自于我似乎见到了博客营销和博客盈利的有效模式！它似一道曙光，破窗而入！或许，多少年后，我们还会记住并念叨这个博客主人——一位叫蔡明的做沙发生意的老板。
其实蔡明的方式很简单，看看游戏规则就明白了，游戏有2种，一种是类似“每篇有奖博文的第1、100、200、300位回帖者均可获得博洛尼沙发一套！”这种的；一种是类似“回复本文，在回帖中留下姓名与身份证号（后两位可用××代替），持回帖人身份证，三人同时抵达下列沙发所在地并坐在沙发上，即赢得价值5380元的三人位沙发！”这种的。这种游戏，特别是第一种游戏，其实是一种旧的游戏模式了。但是它应用在互联网上，却是那么新鲜而有活力！截止到我写这篇文章的这一刻，其最新的一篇博客参与抢沙发的人数已达到26161个，而阅读次数为69914次。这恐怕是回复人数最多最疯狂的一片帖子了，回复效率也奇高，每3个阅读此贴的人有1点几的人回复帖子。
博客在中国发展也有3、4年了吧，虽然是最早标榜的web2.o应用，普及得也快，现在也很火，但其营销模式和盈利模式一直是业界同仁门苦苦寻求而不得的。博客营销和盈利的模式做过很多尝试。例如，博客营销方面，很多企业都开辟自己的博客，作为对外的一个窗口。新浪名人博客的推出，使得更多的个人愿意把博客作为自己跟公众沟通的一种渠道和方式。在博客盈利方面，做过投放到博客页面广告的形式，也做过和博客主人一起分享广告收入的模式，最近刘韧老师的每篇文章后面都添加了一条赞助商的文字链接。如此等等，似乎都并没有一条真正能够有效利用博客来营销，同时博客站点也能有较大收益的模式。
我想今天蔡明博客的这种抢沙发，似乎为我们的博客营销和盈利开启了新思路。实际上，最大的突破还是，企业把自己的博客当作了一个营销平台，在这个营销平台里面，是多方共赢的。作为用户，能够有趣而简单地参与进来，参与进来就有可能获得奖励。作为博客站点，更多人的参与（只有注册用户才可以）不仅搞活了平台增加了用户，而且还可以收取企业的费用（实际上就是我们最关注的博客盈利方面）。作为企业，通过这样的活动，不仅能够广告，而且能够让消费者体验自己产品、贴近自己、产生好印象或先入为主的印象，是大好事。
进一步来分析，我们来问几个为什么。
1、为什么是博客？因为博客可以互动，用户有沙发抢。但还不仅如此，因为论坛也可以回复帖子啊。但想想，论坛是个综合市场，而博客更像一个专卖店，能很好地将自己的内容组织到一起，而不受其他内容的影响。
2、为什么是新浪博客？这要分两个层面来讲，一是因为新浪博客有最高的人气，二是和新浪博客的合作可以互惠双赢。如果是这家企业自己的博客，他即算给了新浪广告费，在首页搞了个链接，新浪除了这点广告费也得不到任何好处。但是用了新浪博客，新浪博客除了得广告费以外，它还能进一步得到用户。所以相比企业在自己的网站上搞，无疑在新浪博客上弄能够省下来不少给新浪的广告费。这实在是一笔合算的生意。说到这里，我要对新浪的博客团队表示敬意和佩服，我们一直在说新浪博客的技术不怎么样，也没有搜狐博客好玩，但是新浪的“名人博客”和这次的“抢沙发博客营销”，足以让我们尊重他们！新浪博客的这2个策略，以及未来可以相信的新策略，对博客的发展已经有并将继续保持强大的推动。
另外，这个模式里面，有一点不能忽视的是，物质奖励的刺激极大地提高了用户的参与性。而更不能忽视的是，是由博客营销的成功带来了博客的盈利的可能性。我们要明白一点的重要提示是：在博客web2.0的模式下，不要再把盈利局限在简单的广告上，而要把博客当作一个营销的平台，它就想在线下一样可以组织很多的营销活动，这是一片广阔的天地！！！我们一起加油，为博客，为web2.0，为互联网更美好的未来而加油！
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《读蔡明博客 抢总价值40万博洛尼真沙发》
《世界最人性化沙发的演出》
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