今儿个在《21世纪经济报道》上瞧见一描述北京经济适用房的文章—”缺粮断顿，北京中小开发商借经适房突围”，大概描述的是北京宋家庄一个经济适用房限价招标会上，名为”北京懋源房屋开发有限公司”的”小”民企地产商报出了4288元/平米的最低价，比标底价4500元/平米低出212元/平米，比京城地产大佬及以前建设经适房较多的北京城建的报价低883万元…引来这片惊呼：真是疯了，它赚得了钱吗？

    真如其竞争对手所言，这公司的BOSS疯了，傻着去干赔钱的买卖吗？我看非也，反而它或同样看准看透了”经适房”这一天赐良机的地产商拥有成为中国地产界”沃尔玛”、并奠定百年基业的潜质。 何故哉？

    1.顺时应时，懂得把握天时、地利、人和的历史机遇： 目前房地产已经成了最受老百姓”诟病”的行业，即或是小资一族也得省吃俭用十数年才能全款买套房，在城中安个窝。各个城市房子还是一个劲儿的涨，地产商一个赛一个富，弄得民怨沸腾，广受仇视。国家大力推进经济适用房及廉租房，让普通民众渐渐能买得起，租得起房必然是大的趋势，也将是各地执政官员政绩考核的要素之一。因此对于这些没有雄厚资金投标商品房用地的中小型民营房地产企业来说，反而是最好的入市良机。1.”经适房”不需要像商品房那样需要冒大风险去打通政府的各个关节，花费大量的人力、财力行贿梳通关系，反而会得到政府主管领导的大力支持与关照，并可借此与政府建立长期良性的互信关系；2.”经适房”不需要巨额的资金储备，及深厚的银行等金融机构关系，同样会在政府的协调下得到各银行的关照与支持，并在越来越规范化的金融体制中与它们建立友好互信关系；3.”经适房”会广受人民大众支持与赞扬，不会遇到拆迁障碍，即或是有政府也会主导解决，了却众多麻烦及时间成本；4.”经适房”由政府回购，不愁销售及推广；5.经适房是长久的趋势，市场规模在拥有十数亿人口的中国来说将有超越商品房的一天，因此拥有无限的发展空间。

    收获：得到友好互信的政府、银行等的长久关系，会被媒体大力报道及受人民大众广泛赞誉推崇，积累企业的知名度及美誉度。

    2.置之”死”地而后生，能锻造出”穷人的孩子会当家”的本领： 正因为”经适房”更重要的考量地产商的成本控制能力与建设速度（降低时间成本），而非商品房的资金、关系及品牌营销，所以对于灵活、生存能力更顽强的中小型民营房地产企业来说，将更具有优势，或至少与目前的地产巨头处于同一起跑线上（已上市的地产企业，考虑对投资者回报问题，不可能将重心转移到经济适用房上面，且目前的商品房巨头已经喝惯”蜜”了，还能放下身段来喝”白水”吗）。就从人力成本的单项来说，中小地产商对地产巨头就犹如目前中国企业对欧美企业一样，能享受更多非规范化、非福利化的成本控制优势，通俗说就是更能狠下心且不被关注地压榨工人的血汗钱。以此类推，在建设速度，时间成本控制等方面也更具优势。并且这些也是同沃尔玛、麦当劳等巨头一样，可当作经验去累积的（沃尔玛、麦当劳时至今日付给员工的薪水一样是最低的，加班时间也是最长的，甚至在这方面如何应对法律及各界指责并立于不败都成了其特有的经验、知识）。

    收获：历炼出卓越的成本控制能力。

    3.巧借外力，使房屋建造”标准化、流程化、批量化”成为可能： 如第1点所谓，房地产业标准化、流程化、批量化生产最大的障碍是资源（土地）、关系（政府各个部门）、资金（资金需求量大、得更多依靠银行）等；而”经适房”恰好把这方面的障碍都去除掉了，土地政府拿出来的会越来越多，关系全由政府内部协助解决（不用再为盖那几十上百个章而愁、去耗费数月数十月的时间、各个环节都得行贿打点…），资金需求量相对商品房就少得多，且建立信誉及政府扶持后更会受银行大力支持。因此房地产商只需专心、专注如何更省、更快、更好地把房子建成，其过程也与DELL组装生产一台电脑已没多大区别，也与沃尔玛采购运输并销售数万百种商品一样变得越来越标准化、流程化、可批量的复制化。这也将成为企业参与竞争、长久发展的核心竞争力。

    收获：锻造出标准化、流程化的可批量复制生产的核心竞争力。

    回顾沃尔玛的成长经历及其核心竞争力：天天平价。 沃尔玛前20年的核心定位是在人口小于5万的村镇上开店平价大卖场，跟毛主席当年的深耕农村，积累实力再包围城市的发展战略是完全一致。但同时它这20年为1980年起的快速扩张做好了这几个方面的准备：a.从厂家直接采购，使顾客享受天天平价；b.建立自己的物流配送中心及快捷反应的供应链系统；c.标准化、流程化、及可批量复制化的店铺运营管理。因此自上世纪80年代起其一飞冲天，打遍全球无敌手，成为今天全球最大的企业。

    回顾DELL的核心竞争力：”零库存”的供应链体系及数倍于竞争对手的资产周转率。 DELL自成立至今也只有短短20多年，从事的也是竞争激烈程度不压于任何一种商品的PC硬件产品，再加上本身也没有太高的技术含量，但它却能成了全球最大、最赚钱的PC厂商（注：目前其销售量低于HP，位居第二，但单从PC销售的盈利能力来说，还是最强的）。最核心的就是其商业模式–直销，省去了销售的中间环节，能最优的控制成本，及其订单制生产造就了”零库存”的奇迹。DELL每年的存货周转率可达80次，而竞争者HP、IBM、联想等只有10-20次,即相同资产投入、相同PC销售毛利情况下，DELL每年通过更高的资产周转率使整体毛利率数倍于竞争对手。

    地产”沃尔玛”的成长路径：

    1.苦炼内功及培养人才：正因为积极参与”经适房”建设以商品房运作方式来参照，会是微利、甚至亏钱的买卖，在这种条件下能能更快、更好地建成符合政府要示、大众满意的房子，并实现赢利，这就能历炼出无与伦比，不惧任何竞争对手的竞争实力；同时也将培养出能操控管理好各个环节的专业人才，成为企业的最大竞争资本之一。

    2.全国铺点，连锁化扩张：在做好第一点的基础上，并拥有了受各界认可的”经适房”样板，即可学习其它标准化商品的销售铺点一样，实现连锁化，铺向全国，初期可能会遇到诸多地方利益保护及”地头蛇”抵制的困难，但只要打好自己的优势牌就一定能熬过去，迈过坎，也将像沃尔玛一样无往不利。（注：格力自建销售通路，成今日各家电厂家羡慕的样板；百丽鞋业历时十余年在全国自建3000多销售网点，终成今日之伟业。百丽目前是全国市值最高的零售公司，远超过国美。）

    3.”经适房”及”旧城改造”生生不息：正如建设部部长汪光焘近日所言”中国将人人享有适当住房”，这是社会发展进步、人民期待、政府行动的大方向，并且相信在这方面的改革幅度会越来越大，进度也越来越快；另一方面，国内目前建造的房屋10年即会显得很陈旧，相信重建周期也不会超过目前普通的住房用地使用权70年。更多的老房子、旧城区急待重建改造，这都是造就中国房产”沃尔玛”诞生的前提及庞大市场环境。

    但，谁会成为这个让亿万人期待的”救世主”房产企业？我们拭目以待，坚信在有生之年一定能看到！