昨天谈了SEO的出路是放弃SEO，不过你要真想做SEO项目，也没什么不可以，只是近两年会比较辛苦。

这里给要提供SEO服务的公司和SEO人员一些建议。

找对自己的定位

给别人提供SEO服务之前，一定要找出自己的特长，找对自己的定位。

比如说你要瞄准高端市场还是低端市场。如果你要瞄准高端市场，服务费可以高些，对网络营销的大局就必须掌握多些，一般是咨询和顾问形式，尽量使用白帽技术。

如果要瞄准低端市场，可能就要直接做很多非常辛苦的琐碎的工作。

这两种市场的需求是完全不一样的。

在目前的情况下，中国SEO业界还很难找到全能的SEO服务。如果你把自己标榜为这种全能SEO服务提供者，反倒很难建立信任度。

服务细分

从第一点的逻辑往下发展就可以想到，最好能够专注于SEO服务的某一方面。

比如说国外很多做SEO的，有的专注于建立链接，有的专注于关键词分析，有的只做咨询顾问，有的专门写SEO基础上的内容。

抓住一个细分市场，不仅有利于说服客户，也比较容易在公司内部人员安排上进行一定规模的流水化。

不能依靠一两个专家

不论是国内还是国外，有不少SEO公司是只依靠一两个精通SEO的人。其他的销售人员，设计人员，编程人员的水平与SEO专家相差很大，这有可能造成与客户沟通和项目实施时的混乱。有的销售人员敢包天包地，到最后却不知道有些东西是不能实现的，或者不是他想的那么做。

依靠一两个专家还有一个危险性，如果这个专家跳槽，给公司带来的后果将是灾难性的。从国外的情况看，顶极SEO人员的跳槽率还是挺高的。

所以建议SEO服务商应在内部进行大量培训，使更多的人保持在一个高水准上。

价格和付费

对客户的讨价还价必须保持坚定的态度，如果客户说要给折扣，你就给折扣，后果往往适得其反。你对自己的服务价值，必须有一个清楚的了解，并且非常有信心。如果你能给客户带来100块钱的利益，客户却只想用10块钱做，你就应该拒绝，损失的是他而不是你。

SEO服务也必须收一定的预付款，比如30％到50％。做了以后有效果再付款是一件非常危险的事情，对SEO服务提供商和客户都可能有后遗症。

作者: Zac
原载: 点石互动搜索引擎优化博客
版权所有，转载时必须以链接形式注明作者和原始出处及本声明。

很多人通过email和MSN问我是否提供SEO服务，价格是多少？我一般都直接回答，我现在不做SEO项目。原因是我报出的价格肯定会吓跑95％的朋友。

我在SEO服务价格的这篇帖子里曾经提到，决定SEO服务的其中两个依据是，这个关键词的价值是多少，和做这个SEO服务花的时间是否值得。

举个例子，如果把某个这个词排到Google和百度的第一名，能够带来100块钱的年效益，我为什么要收50块钱帮客户做优化服务呢？我为什么不用同样的关键词把自己的网站做上去，然后赚这所有100块钱呢？而且是一次努力年年收钱。

对想做SEO服务的客户来说，他们的目的无非是通过搜索引擎排名取得商业利益。很多关键词一旦排到第一所带来的利润，都在每年几万几十万以上。可是你让客户一开始就花几万几十万在SEO上，大多数人又不肯。

当然这并不一定意味着我会去做这些网站，因为做自己不感兴趣的行业是很痛苦的。

站在掌握SEO技术的人的角度，你可以问问自己，如果你能把关键词做到前面，为什么不优化自己的电子商务网站？

当然这要求做SEO的人不仅仅局限于SEO的技术，而是要站在网络营销和电子商务的整体去考虑。除了能优化网站外，你还必须知道怎样做市场调研，准确找到网站的盈利模式，知道怎样把浏览者变成付费的客户。

所以给大家的建议是，优化自己的网站，做自己的电子商务网站，这条路更为广阔。

可以选择的行业，可以针对的目标市场是无穷尽的。

掌握SEO技术虽然不是电子商务的全部，但毕竟是一个利器，是很多生意人没有的优势。

在点石论坛上也看到有的人谈到，做SEO项目很难拿到项目，客户的预期很高，对SEO并不全面了解，很多时候做SEO的人处在等项目的状态。

如果想通了做SEO的出路在于给自己做这一点，就完全不用等。你的时间是永远都不够用的，有那么多网站要做。

同时把精力放在优化自己的网站上，对做其他SEO项目也有好处。比如当客户想压低价钱的时候，你可以完全坦然的拒绝。从一开始就掌握主动权，省得养成跟着客户指挥转的习惯。

其实这就是我一直在做的。虽然我这个博客主题是SEO，但大家都知道我的主业不是SEO。虽然我的大部分时间都花在研究SEO，但我的主要盈利点不在SEO。SEO是我开拓其他盈利模式，建设其他网站的工具。

而且目前中国互联网的状况还比较不成熟，尤其是对SEO的偏见很多。这造成了对大部分做SEO的人来说，SEO项目本身很难足以支撑生存和发展。

也许过两三年情况会好转，企业会认识到SEO的重要性，投资于SEO。但是现在还不行。

我想就算所有读者都同意我这篇帖子，大部分人还是会去尝试找搜索引擎优化项目。这也是我估计过两三年会好转的原因，因为这大部分人一直在进行知识普及工作。

作者: Zac
原载: 点石互动搜索引擎优化博客
版权所有，转载时必须以链接形式注明作者和原始出处及本声明。

这段时间robin一直在各大城市奔波拜访一些业内的朋友，旨在对国内的seo市场也搜索引擎优化从业人员的状况有一个大概的了解，最近robin主要活动在三个城市，分别是北京、深圳和厦门。

接下来，robin想给大家介绍一下我这段时间的一些见闻和想法。

国内seo市场即将成熟

很多人对seo并不看好，觉得搜索引擎优化只是依附于搜索引擎而分化出来的一个行业，其发展很受限制，甚至有人觉得seo是在同搜索引擎抢饭碗。真实的情况是这样的么？不是！最近确实发生了一些令seo届很振奋的消息，难道还不足以说明一些问题？诸如点石代表国内seo与搜索引擎厂商yahoo中国有一次正面积极的交流，国内一些著名网站都有seo执行计划（yahoo中国招聘seo专员，千橡互动集团旗下系列站点十分关注seo在网站中的运用等）。

在这段时间的城市走动过程中，很让我感动的一个事情就是，朋友们都对点石在国内起到的积极作用和专业性给予充分认可。点石的出现大大激活了国内seo届的交流气氛，势必会给中国的seo的发展做出微薄之力。robin也代表点石向广大喜欢和支持点石的朋友说，点石一直没有停止我们前进的步伐，我们在以后的日子里会做更好！

最重要的是，很多企业的管理决策者现在对seo的认识逐渐理智，他们对robin传递的点石seo理念和操作模式十分认可，而且国内很多著名的广告网络公司将会陆续投身seo。

根据robin个人预计，07年上半年国内的搜索引擎优化市场将会成熟，最迟的话会到07年下半年。届时中国的seo行业将会逐渐明朗，很是让人期待哦。

seo专业从职人员奇缺

中国从来就不缺乏技术研究爱好者，但是专业的从职人员却很奇缺，尤其是搜索引擎优化专业从职业人员！我这几年接触了很多seo技术爱好者，大家对seo技术的钻研和痴迷很多让我敬佩，我当年也是像他们那样走过来的。对技术的爱好固然是好的事情，但是seo行业不同于其他行业技能，它是一门综合性很强的技术，我们需要了解营销管理、写作、网页制作、数据分析、搜索引擎算法原理等等。所以，robin有一个感触，很多seo技术爱好者虽然能把技术做好，但是其个人发展却会很局限，很多人暂时可能没有意识到这个问题，随着时间的推进，大家就会慢慢理解了。

关键词排名依然是大部分seo追逐和关注的焦点，从而忽略了其他很多方面的东西，而记住企业往往需要的是一种全面的服务。只把核心关键词排名最为评判seo执行效果的唯一因素，这会让seo从业人员给自己增加负担，从而也会培养企业主急功近利的心态，最终双方的合作状态就陷入了非良性循环。国内很多seo服务公司就是在这种非良性循环中死掉的，很可悲！

seo从业人员一定要提高自己的专业素养，首先意识上要对seo有一个全面的认识。如果你在和客户的交流过程中，不能把客户教育好，反而被客户牵着鼻子走，我想后果是很严重的，很多seo执行者都有这个方面的深刻体会。

单单靠seo是很难以支撑一个大公司的，尤其是在seo行业还不成熟的情况下，所以这就要求seo从业人员同时能担当其其他方面的职责。

同志们，一起努力吧，前途还是比较光明的！

评论进入这里：http://www.dunsh.org/forums/thread-600-1-1.html

作者: Robin 
原载: 点石互动搜索引擎优化团队博客
版权所有，转载时必须以链接形式注明作者和原始出处及本声明。

接触SEO久了，难免会全身心的投入技术研究，如Zac的SEO每天一帖中《上了SEO毒瘾的症状》一文所写，沉迷于其中。但我认为，适当的腾出些时间来思考，换个角度去理解一些复杂的问题，也许会有意想不到的收获。

刚认识Robin时，他提出了一个观点，我觉得很有推广的价值。现归纳总结，加入些我的理解发布出来，希望能给大家带来帮助。

搜索引擎就是一个社会

我们把搜索引擎理解为一个社会

网站，就是这个社会中的一个个家庭

网站中的网页，就是家庭中的一员

网站的等级、关键词的排名，就是一个家庭或一个家庭成员的社会地位

那么，把这样一个社会中的种种因素与现实结合起来，很多复杂的问题就变的非常易懂了。

链接

一个人要在社会中生活、学习、工作，就要与人交往，不然没有任何人知道你是谁，也很难在社会中生存下去。

一个网站或网页建起来后，就要提交到搜索引擎，再与别的网站相互链接，不然搜索引擎就不会来检索你的网站，搜索引擎中没有网站的资料当然也不会有排名。

链接质量

一个人要是与一些罪犯有染，就会遭到大家的唾弃和社会的排斥；要是交往的是上流人士、知名人士，会提高自己的社会地位。

一个网站或网页，链到违规的网站，搜索引擎认为与违规网站相关联，就会受到相应牵连与惩罚；如果与排名好、网站等级高的网站互链，搜索引擎也会相应提高你的网站等级和排名。

链接广泛度

一个人要不断的提升自己的社会地位，要进入上流社会，只认识一两个人是不行的，需要广泛拓展社会交际，与众多的上流人士交往。

一个网站或网页，要有更高的网站等级与排名，就要寻找众多的高质量的网站互相链接，提高链接广泛度。

垃圾链接(SPAM)

一个人不断的使用不入流的手段，或与一些下三滥的人交往，上层人士会看不起你，你的社会地位也会因此而受损。

一个网站使用SPAM手段四处留垃圾链接，就会不受别的网站欢迎，也可能被搜索引擎惩罚。

……

结构与代码规范

一个家的房子破烂不堪，还不干净整齐，家里的人语言粗俗，衣冠不整，那么这个家也没多少人愿意去，家里的人被人瞧不起，当然也就不会有什么社会地位；而有社会地位的人，家里虽然不一定高档豪华，但是会很整洁，家里成员会比较有素质。

一个网站或网页，结构不合理，代码不规范，搜索引擎索引和更新的频率会很低，也不会有很好的排名；排名好的网站，即使不符合最优的标准，起码符合SEO的基本要求，做到了结构代码规范。

沙盒效应

一个人要进入一个社会层次需要得到公众认可，让大家都接受。一定时间内，如果都认为你这人不错而接纳你，甚至因为欣赏你而很快的接受，并准备向更高层次推举你，那么你就算正式步入这个社会层次；如果大家都不认为你目前有进入这个社会层次的资格，不愿意接受你，那么你就暂时不能进入这个社会层次，应该继续努力。

Google就设立了这么一个沙盒机制，一个网站或网页要想Google正式索引并参与排名，就需要经历Sandbox阶段。如果网站内容性强、质量高、链接广泛，Google会很快正式索引，甚至短时间就会有好的排名；如果质量一般，Google的沙盒效应时间会很长，甚至一定时间内根本就不抓取你的网站，你需要诊断网站存在的问题，改进完善后再次准备Google检索。

……

以上仅为抛砖引玉，以这样的观点思考下去，SEO相关的所有问题，都可以当作我们所熟悉的人或事来理解。

其实很早以前，就有很多专家以身边的实事来关联理解搜索引擎的各种机制，如三人成虎效应、破窗理论、羊群机制、马太效应等等。只是没有人直接提议，系统的将空洞的SEO理论，与我们熟悉的社会环境联系起来。

如果你真正领悟了其中的道理，会发现很多问题迎刃而解，也会悟出很多微妙之处，并总结出一套宝贵的经验。

补充：当然，学习理论知识打好基础也是必需的，如果没有更好的学习网站，可以到我的SEO论坛搜索引擎优化版块看看，收集了很多知识文章。

作者: 樂思蜀
原载: 点石互动搜索引擎优化博客
版权声明：本文已经获得作者授权发布，转载请保留本版权信息，严禁一切非法复制。

石头这段时间一直在琢磨，中国的互联网似乎可以从圈外和圈内两个不同的角度去理解。包括流氓软件，包括百度们，包括忽悠派，流氓软件之类的，自然也包括我们一直关注的seo。圈内与圈外，换一换角度或许有不同的发现。

圈内的人或者永远不明白流氓软件天天有人骂，为什么还有人要不停地在推广，在开发各种各样的流氓呢？比如我曾经就认为，流氓软件有什么用呢，我似乎本能地抗拒以流氓强制方式推出的各种广告。当我跳出来，it圈外的人大部分还不知道什么叫流氓软件。所以当我向我的女朋友说电脑有了流氓软件后，她瞪大了眼睛，软件怎么还有流氓呢？所以我去过N过客户那里，他们中了N过流氓软件，可他们从来不知道流氓不流氓，反而觉得是自己的电脑出了问题，配置不够好，系统太慢了。

当我前段时间在进行关于搜索引擎公正性，人工干预，点击欺诈之类的讨论，引起很多关注时，０６搜索引擎报告似乎跟我的讨论形成了强烈的对比，中国那么多网民中，知道搜索引擎有广告的竟然还不到百分之十。至于搜索引擎公正不公正，干预不干预，对于普通网民圈来说，他们的词典从来就没有这样的词语。所以，我理解了，为什么各大站点到处充斥百度的负面新闻时候，百度的市场份额依然只升不降。

有人说，在中国谁低估网民的智慧，谁就发了财，还真是那么一回事。所以当初３７２１可以来一个５０００元终身买断一个关键词，有大把的身掏钱，所以那些各式各样的网络营销恐吓性大肆横行，而且效果不错。昨天，跟一朋友聊天说，当时最火的时候，居然还有业务员打电话到国台办，闹出“国台办”被抢注的笑话。虽然，这些对于我们天天泡在网上的it圈人来说，不过是笑料。可那么多渠道，那么多业务员，还用这种方法，忽悠了不少的定单。此正所谓圈内圈外，大不相同。

至于seo,其实圈内圈外，区别也非常的不同。整天呆在seo,以为这个世界好大好大，跳出来之后，发现，小得可怜。有时候甚至想想，中国之大，单凭单一的seo似乎市场规模还不足以成就一家大型公司。有时候甚至觉得自己在seo小有名气，可跳出圈子，稍微大一点的it圈圈，发现自己什么也不是。周宏一说，web2.0的一些站，天天守着自己哪个圈子，互相吹捧，以为自己很牛，其实什么都不是。 把web2.0换成seo似乎同样适合。所以，很多人这段时间老问，为什么你们不成立公司，为什么不商业化之类的。其实我想回答说，离开了seo算个屁。这样的答案可以理解为自嘲也可以理解为自我谨示。

有点乱，最近石头总希望用这种奇怪的思维去分析一些问题，得出一些看似奇怪的结论。如果你有时候觉得无聊，不妨也可以试着换换圈子看看自己和自己的观点。或许你能理解更多难以理解的问题，或许你可以更容易看清楚自己的弱点。如果站在地球上无法看清自己，何不尝试站在太空中欣赏一下呢？

作者: 石头
原载: 点石互动搜索引擎优化博客
版权所有，转载时必须以链接形式注明作者和原始出处,并及尊重本站及合作方的声明

回中国期间看完了近两年著名的The Long Tail, by Chris Anderson。

简单的说，所谓长尾理论是指，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的 销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额 相比，甚至更大。

这个理论近一两年对电子商务及网络营销产生了非常深远的影响。完整读过这本书后，有一些感想和大家分享。

长尾理论和关键词选择

以前在谈到关键词选择的时候，也简单提到过长尾问题，但没具体解释。

在搜索引擎优化工作中，长尾理论最明显的表现就是关键词的选择。

现在的趋势是越来越多的SEOer不会把时间和精力局限在主要的目标关键词上，而会花很多时间进行关键词的扩展。

从我自己掌握的一些网站的情况看，稍微大一些的网站从那些长尾关键词(也就是搜索量不大，但数量和变化很多的关键词)得到的流量都占总网站流量的百分之五六十以上，虽然这些网站的主要目标关键词排名也不错。

对一些比较小的网站来说，由于长尾关键词不多，从主要关键词来的流量比例就上升。

得到的启示是，这些小的只专注于主要关键词的网站，浪费了不少机会。如果能增加网站内容，扩充关键词，流量必然会成倍增加。

长尾和利润

长尾理论是对20/80理论的颠覆。

根据对一些电子商务网站的统计，长尾产品和长尾关键词得到的流量，占总流量的百分之二十到三十，但是从长尾产品所得到的利润却有可能是一半以上。换句话说，以前所流行的所谓20％的客户或产品产生80％的利润这一观点，在互联网上被彻底颠覆。

原因可能有两方面，一是这些长尾关键词得到的用户，更容易被转化为付费客户。

举个例子，三个人分别搜索三个关键词，”律师”，”北京律师”，”北京遗产律师”。从统计上来说，搜索”北京遗产律师”的人要比搜索”律师”的人成为客户的概率要高很多。因为很明显，他已经在找具体的服务，而搜索”律师”的人想要找的信息到底是什么就很难讲了。

第二个原因是长尾关键词和长尾产品的成本要低的多。就像前面的三个关键词，想排在”北京遗产律师”的第一页，显然要比”律师”容易的多。

长尾理论和选择过多问题

前面曾经谈到过选择过多可能使用户最终不做选择。

在回中国期间想在当当网买一些关于育儿的书，搜索”育儿知识”，返回106本图书。几乎可以肯定，如果不是robin的太太曾经给我们推荐一本书，我不太可能去研究这106本书哪本更合适。

所以选择过多是长尾经济的一个天生特质，对商家来说，任务就是怎样帮助用户做出最好的选择。在这里甚至良好的分类，功能强大的搜索都远远不足够。我的感觉是，这类长尾网站需要有用户评论，用户打分，编辑评论，甚至对评论的评级等内容，来帮助其他用户做出选择。

以前在Amazon也买过书，每次都是读了用户评论之后才做出决定的。

作者: Zac
原载: 点石互动搜索引擎优化博客
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似乎有很多做搜索引擎优化的朋友对如何正确实施seo项目非常的感兴趣，点石小鹏今天来谈谈seo项目中在初期如何分析竞争对手。

正确分析竞争对手，在整个的搜索引擎优化项目中，是比较重要的一个环节，如何找出竞争对手的薄弱环节，正确认识他们的实力，这样的分析可以给seo一个良好的竞争态势，其实整个的研究的过程对于seo项目实施有重大的价值，可以分析出对手的长处，如何吸收这些长处为己用，自身网站还有什么不能超过对方，树立一个赶超目标远比排在第一来的容易。

那么竞争分析一般如下几个方面：

＊whois信息。

＊google的PageRank等级，alexa排名，。

＊图文背景，网站结构框架，样式表。

＊各个搜索引擎上的表现，如：收录页面，页面展示率，关键字词排名等。

＊区域内容。

＊keywords效率，如：keywords出现地点，keywords出现频率，keywords词组的选择等。

＊利用的各种js文件。

＊导航条效果。

＊网站robot.txt文件.。

＊网站内容中的文字、语言的有效客户转换率

＊首页与其他页面的联系，目录的深浅

＊ 外链数量和质量。

＊ 网站各栏目内容更新强度。

＊ 与更多相关性网站的对比。

＊模拟蜘蛛抓取的效果。

＊行业内部重要性评估。

seo项目的执行，是非常烦琐而冗杂的一件事情，点石小鹏认为，在具体seo项目过程中，需要有良好策略和方法来引导整个项目的执行，也必须通盘的考虑全局，找出平衡点，越多的分析，对最后的搜索引擎优化效果越有利。

作者: 小鹏
原载: 点石互动搜索引擎优化博客
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由点石互动发起的–SEO竞赛关键词“月饼”–已经启动.

关于搜狗，最早我能记住的经典印象是Sohu掌门人张朝阳那一句一年内超越百度的狂言．两年过去了，Sogou还是没有完成这个可能的完成的任务。

不过，以最近这几个月来看，Sogou确实走在正确的路上。Sogou拼音法的推出，虽然看与搜索无关，不过Sogou拼音法在赢得了口碑的同时，也对Sogou的品牌产生了一定积极的影响。利用输入法来推广搜索引擎，或许Sogou能创造一个奇迹。

Sogou Rank的推出，从技术上也谈不上什么创新。或者给人有拾Google牙慧的感觉。但是对于站长，这个小小的东西无疑会加深对于Sogou的一点好感。到Sogou查一查页面的外部链接，多了一个让站长们使用Sogou的理由。

而最早sogou看起来象个分类目录，也早就改正了，搜索结果右侧的那些“牛皮鲜”式的广告也清楚了，取而代之的是真正相关的广告，整个页面看起来也舒服了不少。

输入“深圳”之类的关键词，搜索结果右边出现相关城市的地图和天气预报，这或许是个不错的idea！搜索结果页面的最下方还可以将搜索结果按新闻，博客，论坛等分类。这一点也是一个人性化的设计。

有人说，得站长者得天下，仔细研究站长的需求，增加一点个性化的小小工具或许是一条好的方法。而在细节上一些人性化的设计，能吸引更多的人使用。当然，这一些小小的改变，说明Sogou花了点工夫了解网民的搜索需求。

在搜索引擎越来越注重用户体念的今天，重视用户需求，精心设计细节，才能不断赢得用户的忠诚度。这一点，Sogou在努力。不敢说Sogou一定能超越谁，但我要说，此刻Sogou，走在正确的道路上。

作者: 石头
原载: 点石互动搜索引擎优化博客
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