完整原文：CCDVTP：科特勒最新营销模型（http://www.chinavalue.net/showarticle.aspx?id=48647&categoryID=6，作者倪海清）

互联网的兴起，不仅仅是人与人之间沟通交流渠道的一次革新，不仅仅只是媒体传播行业的一次巨变．对于商业社会而言，互联网所带来的最大的意义在于：它重新界定了 企业、产品、渠道、消费者的定义，重新定义了企业与消费者之间的关系，企业不再是单纯的产品提供者，品牌创建者；消费者也不再是传统意义上的产品的消费对 象，营销链条的终端．在互联网的时代，一切都已经发生改变。

ｗｅｂ2.0的兴起，企业和消费者之间这种关系的改变将会很快的从传统的IT行业蔓延到传统行业，谁先尝试并领悟营销2.0，谁就会取得未来市场的先机．

陈格雷营销2.0博客中对于营销2.0的理解和精彩阐述或许可以帮我们 一窥2.0的秘密

极力推荐：http://blog.sina.com.cn/greychan

在一起共事了多年的同事们一个个的走了,老名人这桌宴席开始散了.

无奈!

橡果国际已经成功控股名人，名人和原橡果国际旗下的另一ELP领导品牌—好记星成为同门兄弟。至此技术驱动合璧用户导向，名人好记星将成就ELP行业的最佳拍档。

详细合作内容将于近期公布！

苹果iPhone的发布无疑是这几天最受人们关注的事件之一，不仅全球几乎所有科技类媒体都将头条的位置毫不吝啬的给了苹果iPhone，更直接推动了苹果股价在一天内大幅上涨，而摩托、三星等传统手机厂商的股价则是闻讯大跌，显然投资人对iPhone的出现感到威胁。至于全球众多的苹果粉丝，对于苹果iPhone的发布更是欢呼雀跃，奔走相告。
所以，几乎是在一夜之间，无论是电视、报纸、网站等媒体无一不充斥着各类对iPhone的赞美和评价，更有甚者，部分热情的苹果粉丝已经开始为这款5个月之后才能上市的产品取昵称和外号。现有厂商中，几乎没有任何一款手机享受到过如此的礼遇，而为何苹果iPhone能引来数以亿美元价值计的免费媒体宣传，iPhone作为苹果这家从未生产过手机的公司的第一款手机产品缘何能给手机市场带来如此大的震撼？
1、品牌品格的魅力
2、产品创新的吸引力
3、欲纵故擒的传播技巧 Read the rest of this entry »

阿尔卡特于本周四完成了对朗讯的并购，上面的是新公司标识。该标识包含Alcatel-Lucent字样，右侧为富有活力的圆形图案。（上图中，左图为官网的LOGO）

阿尔卡特中国公司内部人士已确认该图形即是公司新标识。但其发言人表示：“新标识尚未正式发布，关于标识的释义也是很严谨的事情，公司将于今日晚间正式宣布这一消息。”

kfc新LOGO太空照片 Read the rest of this entry »

作者：默客
【2006.11.21 11:03】来源:金羊网

日前，国民党主席、台北“市长”马英九接受港报记者采访展望两岸前景，其中有一段关于民主制度和人民权利的话，令人印象深刻：

“民主制度要服从多数，但也要尊重少数，更要容忍歧见。这个在中国社会里面有时需要一点时间才能够学会。因为在我们传统社会里，什么事情只要同政府抗争 就是造反。首先要将这一观点改变过来，跟政府抗争是人民的权利，不要把它看成是造反。”（见11月17日《新快报》2版）

“跟政府抗争是人民的权利”，这话说得好！

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科学家达尔文为我们勾画出生命由简单到复杂、由落后到先进、由低级向高级发展的图式，并提出了”物竞天择，适者生存”的伟大理论，这对于人类生活中所使用的产品同样适用：电视机经历了黑白、模拟彩电、数字纯平到今天的等离子及液晶平板彩电；手机经历了黑白、发短信、彩屏、拍照、音乐到今天的智能手机。如今，在学习工具市场，随着名人CE学生电脑的诞生，该领域也发生了从电子词典到普通学习机到彩屏学习机再到学生电脑的演变。显然，学习工具的每次变革都是一场优胜劣汰的进化过程，也是核心技术和学习方式的全面进步。 Read the rest of this entry »

学生电脑来了！
名人公司2006年的年度大作－－“windows学生电脑”即将在近期粉墨登场。这款神秘了近半年时间的产品，是国内学习机领域第一款真正以Windows CE 5.0操作系统为内核而开发的学习型掌上电脑。与传统学习机产品相比，这款产品无论是硬件、软件、学习功能、学习方式都实现了巨大的突破。
为了凸显这款产品与传统学习机之间巨大的功能差异，强化这款产品在功能和技术上的综合优势，我给这款产品重新定义了一个产品类别，即“学生电脑”。当然，在产品上市的初期，为了更好的让普通消费者理解什么是学生电脑， 让他们明白学生电脑与普通学习机之间的最大差别在什么地方，我们会在学生电脑前加一个解释，即“windows学生电脑”。
众所周知，微软的windows操作系统是我们在普通pc上最普遍采用的操作系统，可以说windows基本上已经成了电脑操作系统的代名词，凡是对电脑有一定了解的人，都知道windows。因此用“windows学生电脑”的产品类别来定义这款产品，一是可以非常清晰的让消费者知道这款产品采用的是windows家族操作系统，与传统学习机采用的封闭式操作系统截然不同，同时这个定义还可以有效的借助windows在电脑市场的影响力，让人们直观的感觉到这款产品功能的强大。
应该说，这款产品在功能创新上下了很大的功夫，包括语音识别技术，包括整词手写输入，包括即指即译的实时双向翻译、实时跳查，全文发音等功能，但是如果只是将这个功能单独的罗列出来，任何一个功能都不足以构成一个能够吸引消费者的大卖点，只有将所有的这些功能整合再一起，其优势才会更明显。
而windows学生电脑这个产品定位恰恰能够起到这个统领作用。

写在前面：
    处在这个行业，写此文，纯粹是本人思绪的自然反映。因为通过文字的整理，可以清晰自己对于学习机这个行业营销模式的分析，明了学习机这个行业的发展动态。 当然，由于是对其他品牌进行的一些分析，涉及到信息和资讯准确度的问题，不可避免会出现一些错误。所以诸位看官在看到本文后，如果有什么错误甚至可笑的地 方，不妨就一笑了之。当然，如果有什么金玉良言，在下更是原意洗耳恭听。

本人在几个月之前，就曾写过一文，分析好记星品牌存在的一些问题，该文也曾引起好记星高层的关注，但过了数月后的今天，从市场的实际反馈表明，之前我描述 到的几个问题，至今好记星一个都不曾或者不能解决，而在行业整体呈现疲态和竞争对手尤其是诺亚舟的猛烈攻势下，好记星这个在去年还是当之无愧作为学习机行 业销量领头羊的品牌，在今年的旺季却不得不低下了自信的头颅，各种各样的问题也随之而来：

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2010 年，中国将有 2 亿家庭的年收入达到 6 万元人民币，进入中产阶级的行列，这意味著跨国公司需要迎合价值观独特的中国消费者，才能取得成功。

特约作者: Tom Doctoroff

如果 看看北京、上海街头林立的广告牌，电视中应接不暇的广告片，还有办公大楼大厅，甚至卫生间的电视屏幕，你就会知道在中国品牌竞争的激烈与无情。中国本土的 品牌大多提供质量优异但无情感附加值的产品，因此，它们之间没有形成明显的差异和消费者对其的偏好度，而一些国际品牌已培养了消费者对其明显的偏好度，这 是因为它们拥有情感上的无形品牌资产。但是，如果这些国际品牌的产品定价过高，消费者还是不会因为其无形的品牌资产而购买它们。

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日前有消息传出，作为国内掌上电脑领域技术领导企业的名人电脑，其年度主角——名人CE（windows）学生电脑即将公开发布。据了解，名人公司这款称之为“学生电脑”的新型移动学习设备，突破性的采用了微软公司最新的Windows CE 5.0智能操作系统为内核，其“资源开放、内容定制、功能拓展”等全新特点，“人机互动对话、情景交互体验式学习、同步英语课堂”等超强功能是对传统电子学习工具的一次全面颠覆。名人公司相关人士表示，名人CE学生电脑是对目前学习机行业的一次彻底性的技术颠覆，随着Windows CE操作系统的引入，整个学习类电子产品行业将步入一个新的技术拐点，名人CE作为全球首款基于Windows CE操作系统内核而开发的学生电脑，将代表着“学生电脑”这个全新时代的来临。

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学习机市场是这几年突然爆发的一个行业，几何级数的市场容量增长，相对较高的利润空间以及不是很高的行业门槛，一时间吸引了无数企业羡慕的目光。尤其是好记星的成功，让不少企业眼红，短短两三年时间，学习机市场的产品品牌从几十个暴增到几百个，鱼龙混杂。在这些新进入者中，不乏长虹、清华同方、TCL、爱国者等在其他行业风声水起的品牌，也不乏中恒、宝龙、倍夺分、纳伟士等野心勃勃之士，但结果却是当日的豪言壮语犹在耳边回荡，壮士却已悄然倒下。

为什么长虹、清华同方、TCL、爱国者等在其他行业风声水起的品牌在学习机行业会颗粒无收？

为什么中恒、宝龙、倍夺分、纳伟士等野心勃勃之士最终都是无奈的偃旗息鼓？

难道是资本魔力在学习机市场不起作用？

难道是叱咤职场的职业经理人在学习机市场水土不服？

然也！非也！ Read the rest of this entry »

不要给你的敌人还手机会，第一次出击就要致命。

丧失了先发的优势，不是他死就是你亡！

在敌人面前，没有仁慈可讲。

每年的8、9、10这几个月份都是学习机市场销售最火爆的黄金季节，但与往年相比，今年的学习机市场明显清淡了很多。
有不少人疑惑，学习机市场怎么了？
旺季不旺，是不是代表着学习机市场开始走下坡路了？
学习机市场会不会重蹈当年掌上电脑市场的覆辙？
我个人的答案是，学习机市场肯定不会重蹈当年掌上电脑市场的覆辙，一蹶不振；但学习机市场确实已经到了一个产业转折点，需要重新思考未来的发展道路。
为什么这么说？
我们可以仔细的来分析一下学习机市场与当年掌上电脑市场的相同和不同之处。
学习机市场与掌上电脑市场最接近的地方莫过于它的产品特点和营销方式
商务通当年靠垃圾时段大规模的广告，依靠准确的市场定位和策划，通过概念引导、明星代言，在短时间内将原本市场规模很小的电子记事本市场提升到一个规模和销量都很大的掌上电脑市场。
如今的学习机市场，也是通过部分品牌大规模的电视和报纸广告，也是依靠准确的市场定位和策划，在短时间内将一个功能简单，消费者关注度很低的电子词典打造成了一个能快速提高孩子英语成绩的神奇工具，其市场容量也随着广告投入的不断增加而迅速扩容。
这种模式的特点就是来得快，去的也快。
如今的学习机市场，与当时即将走入下坡路的掌上电脑市场非常的相似，过度曝光的广告宣传，夸大其辞的产品功能，令消费者的消费信任被远远透支。
而正是因为过度的透支了消费者的信任，再加上产品功能一直没有大的创新，在手机等新电子产品的冲击下，掌上电脑几乎在一夜之间从高峰滑入了无底洞，并一蹶不振。
如今的学习机市场，似乎也出现了这种征兆：产品功能高度同质化、产品实际使用效果与广告宣传相去甚远、广告费用成为产品成本的主要构成部分，等等等等。
但是，学习机市场会重蹈掌上电脑的覆辙吗？
当然不会，因为学习机市场目前并没有如当年的掌上电脑一样，出现了其他可替代其主要功能的产品。虽然目前部分数码产品（如手机、mp4等）已经具备了一定程度的学习功能，但因为屏幕，输入方式、学习资源等众多因素的制约，现有的相关产品还很难在短时间内替代学习机。

但是，短时间内不能替代并不代表学习机市场能够高枕无忧，至少过度透支的消费信任必须要弥补。
而弥补消费者的消费信任，唯一的出路就是产品创新，通过技术的进步，真正提高产品的使用效果，真正的帮助消费者提高学习成绩。

显然，传统学习机平台因为其封闭、固化的特点，根本无法实现这一目标，学习机市场要取得消费者的再一次信任，必须进行一次全行业的技术提升，将目前封闭、固化的学习机平台全面升级到开放式的，标准化的，具有可扩展性的新平台。
至于如何选择升级的方向，如何规划学习机市场的发展道路，这就看各个学习机品牌掌舵者的眼力和智慧了。
这方面，名人的x9无线学习掌上电脑和即将推出的以windows ce操作系统为平台开发的彩屏学习机是一个值得众多学习机厂商借鉴和学习的方向。

机会总比困难多，只要有眼力，你会发现，现在学习机市场的机会比任何时候都要多。

学习机行业里的人，谈起名人，往往就是一句：名人啊，技术还行，营销不行!

但是事实真的是这样吗？

当然不是！

说这话的人，请麻烦掰着指头数一数， 整个学习机行业里，产品没有大规模广告宣传，但却能在出货前就能收回代理商上千万预收款的企业有几家？能够连着两年收回代理商几千万预收款的企业有几家？

再还有去年所有学习机盈利企业中 ，没有大规模投入广告的企业有几家？

据我所知，去年学习机行业盈利的企业只有三家：好记星、步步高、名人，而这三家企业中，名人的营销投入连其他两个品牌的五十分之一都不到，投入产出比绝对行业最高。

当然，你也可以说，能收回这么多预收款，是因为产品好？

是吗？当然是也当然不是。

因为你在市场上看到的是最终经过我们营销中心策划完成的产品。e+e118，10大换代功能，x9，能打电话的学习机，卖点都非常强。

但是 ，你可知道118原先只是一款定位几乎和去年文曲星败得一塌糊涂的冲刺王一样的产品。

你可知道，秘密武器x9原先只是一款几乎不可能成功的针对商务人士的学习型手机。

但是，这两款原本毫无特色的产品在名人的营销中心策划下都成了当年学习机市场当之无愧的明星。

难道这仅仅是名人的技术好吗？

当然，我也承认，名人的产品销量确实没有好记星、步步高、诺亚舟这些企业大 。但是，与这些企业的营销投入相比，名人连零头都算不上。

当然，有人也许会说，那你们名人怎么不投广告啊，怎么不增加营销投入啊？

谁不想投入广告啊？谁不想增加营销投入啊，可事实不允许，能咋办？

投广告赚钱不是本事， 不投广告能赚钱才是真本事。

营销难道就是投广告吗？

不投广告，就是不会营销吗？

答案当然是否定的

当然，事实求是的说，名人确实存在的很多问题，导致市场销量一直不大，包括去年在118身上曾发生的旺季断货问题在今年的x9上继续出现， 包括畅销机型不成系列，缺乏后劲等。

但这些，应该说都不完全属于是真正的营销问题，也不是名人营销中心能解决的问题。

与其他企业相比，名人的营销中心是在戴着镣铐跳舞

虽然没有别人那样舞的漂亮，但你不能说他不会跳舞

所以，麻烦各位说名人不会营销的朋友，请闭嘴。

（将一款带有学习功能的手机，通过逆向思维策划成一款带通话功能的学习机，名人x9通过重新定位策划，不仅让一款原本在手机市场毫无成功可能的产品成为2006年学习机市场最耀眼的明星，更给原本处于低迷状态的2006年学习机市场指明了一条新的发展道路。）

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邀请函

    追溯中国e-Learning产业，恍惚已经有十年的历史。十年来，中国e-Learning业经历了说不清、道不明的酸甜苦辣。2006年，作为e-Learning的新生代，移动学习产业浮出水面。 Read the rest of this entry »