http://my.donews.com/atongmu 互联网就是娱乐大众的媒体 Tue, 01 May 2007 12:13:44 +0000 http://backend.userland.com/rss092 en  今天，摩根斯坦利的相关人士向Chinabyte证实，近期摩根斯坦利已经成为阿里巴巴上市的主承销商之一。　　按照摩根斯坦利承销上市的流程，在企业进入上市流程后，一般需要少则8个月，多则1年的正常的流程时间。   　　投资银行会根据不同企业的情况制定不同的详细的流程计划，但企业上市的成败与否与承销商没有直接关系，关键看企业是否符合上市的盈利要求，企业是否已经做好了上市前的准备。 　　对为什么会选择摩根斯坦利作为主承销商，这位相关人士表示，摩根斯坦利在承销上的作为是有目共睹的，但最好的不一定是最合适的，投资银行的人才团队、承销经验和全球资源等都是重要的因素。企业会选择能带给他带来“利益最大化”的承销商。 　　有消息说，阿里巴巴可能选择在香港和纽约上市，对此，有银行业内分析人士认为，由于美纳斯达克要收7%的承销费用，而在香港上市的承销费用只有3%，门槛相对会比较低。但选哪个，在哪个市场会卖得最好，最终的选择权和责任是由企业来决定的 http://my.donews.com/atongmu/2007/05/01/post-070501-201301-709/ 2006年末2007年初，TMT领域两大并购交易案先后浮出水面，他们分别是澳大利亚电讯20亿人民币并购搜房、分众传媒2.25亿美元并购好耶，这无疑向业内发出一个抢眼的信号，2007年，除极少数公司跻身IPO行列外，更多的新锐公司将通过大范围内的整合重组，以实现其自身价值最大化。　　2007年，TMT领域一场声势浩大的并购高潮即将掀起，而背后操纵这些并购的投行们也开始蠢蠢欲动，纷纷进入人们的视野。这当中，林嘉喜及其统帅的国金投资顾问有限公司自然成为人们关注的焦点，因为在TMT并购领域，林嘉喜及国金被认为是业界老大，尽管，林本人还未到而立之年。 　　起家SP 　　时势造英雄，这句话套在林嘉喜身上一点不为过。国金在2001年成立之初，一直在寻找一个黑马行业，就是别人还没发现或并不看好，但可以赌上一把的新行业，最终他们选定了SP——小荷才露尖尖角的无线增值服务领域。 　　互联网并购SP第一案就是由国金操盘，即新浪以2080万美元并购广州讯龙公司，在当时引起轰动，从而也全面拉开了SP领域的连环并购案。 　　当时，讯龙公司的一位高管恰恰是林嘉喜东南大学的校友，也因为这层关系，国金得以成为讯龙的财务顾问。 　　但事实上，作为财务顾问，在帮其融资方面并不顺利，因为当时短信概念还没有受到追捧，很多人并不看好，到2001年底，一直都没能融到钱。 　　于是，林嘉喜通过一些财务手段，发行新股收购了一家叫星潮在线的公司，当时星潮在线账上还有100万美元，相当于以并购的方式完成了获取现金的目的。 　　但之后的融资进展依然不顺利。恰恰这时，一些做短信的公司开始呈现盈利势头，另一方面，已在纳市上市的老牌互联网公司们，其盈利模式一直受到质疑，因为就当时而言，大范围的网络广告应用环境并不成熟，导致其盈利能力偏弱。而眼看短信发展如此之快，他们也希望通过收购的方式快速加以整合，将短信的价值模块植入其中。 　　最终通过比较，国金认为，作为买家，新浪更加符合讯龙的理念，而且一旦实现并购，双方优势也可以互补。2003年初，最终讯龙以2080万美元的价格卖给了新浪。这件案子，无论是在当时的互联网界还是SP领域，影响甚大，并被称为SP并购第一案。由此，林嘉喜及国金在这一领域，也树起了品牌，从此，类似的并购案一个接一个。 　　因为随着很快到来的SP集体奔赴纳市的热潮，以灵通为首的SP公司先后上市，包括后来的空中、华友世纪等等。通常公司上市后，手中握有大量现金，出于业绩及整体方面的考虑，会展开系列收购，这中间，国金无疑是大大的受益者。几年间，他们作为新锐公司的财务顾问，纷纷将其卖给那些已然上市的国内背景公司，或是准备进入国内市场的跨国集团，收益颇丰。而其签约的企业，也渐渐从SP扩大到互联网等更广义的IT领域，即TMT领域。 　　截至目前，国金涉猎的项目已接近70个，涉及金额10多亿美元，名副其实地成为新经济并购领域的第一把金交椅。 　　买卖之间 　　“我们所说的财务顾问是全程顾问，即参与整个过程，类似交钥匙工程，包括谈判企业都可以不去。” 　　谈到做这一行的秘密武器，林嘉喜认为，最重要的是对行业的渗透了解，而不是人们所说的资本运作。 　　通常，他们会研究这个行业的发展趋势与脉络，以及其中的各个细分市场，发现其中的空白点，将其简化成各个价值模块，在买家与卖家间进行一对一的互补整合。对行业吃透了， 知道买家需要什么，需要哪个价值模块，再把签约的卖家业务重组整合成买家所需要的价值模块，实现双方的互补，这是最终成交的关键。 　　我们看到，在其经手的一系列案子中，买家总起来分为两大类，一类是已上市公司，比如新浪、Tom在线、空中网、灵通、华友世纪等等，另一类则是一些并不熟知的国际跨国集团，这些案子又是如何完成的？ 　　讯龙案无疑成为国金的一块金字招牌，很快，他们就与一些子行业的前茅企业签约，做其财务顾问，这样，只要有并购就会找到国金。同时，由于讯龙案的影响，一些买家也会自动找上门来。目前，他们已与几十个大买家建立起紧密的联系，包括业内比较知名的MONSTERMOB。 　　以MONSTERMOB为例，该公司是欧洲第二大SP，其最先找到国金已经签约的一家SP公司，希望买下，但当时该公司已被国金卖掉了， 后来他们就把MONSTERMOB介绍过来。 　　当时林嘉喜向对方提出，“你要买的公司我们卖掉了，你要不要买点其他的？”林嘉喜认为，作为欧洲第二大SP公司，MONSTERMOB非常希望增加中国的筹码，以达到其成为全球移动增值业务提供商的目的，在这样的战略框架下，在中国进行大规模收购是必然的。于是国金帮它制定了一个收购中国小公司的战略，找到符合其价值模块的最好公司卖给它。 　　仅MONSTERMOB这一个买家，就从国金手里买走了至少三家SP公司，包括W-Infinity 、M DREAM CHINA 、Atop等，“每个交易额都在8000万美元左右”。 　　类似的案子还有很多，之所以成功，都是基于对行业的渗透了解，了解双方的各自需求，再加上一些并购技巧，当然还有运气。 　　但并不是所有的案子都能成功，通常失败主要有两个原因。第一，行业政策变了，导致买家从进入到观望，行动暂缓或取消，比如2006年下半年，移动政策突变，原来两三个已经签了意向书的合同最终没能做成。第二，偶尔也会遇到买家内部战略调整，高层调整，或与其他公司实现重组，导致不再需要并购。 　　最大蛋糕——广告 　　短短几年间，分众传媒先后并购了同类企业框架与聚众，稳居此行业老大，后又收购凯威点告，进入无线广告，不久又将ACL纳入怀中，踏入院线广告;如今，并购好耶，进入互联网领域;最新消息，分众近期又锁定了4家SP公司，即将全面进入无线领域。 　　就个案而论，分众传媒的并购路线，当是未来TMT领域并购的方向标，即某一个行业的旗舰企业，一定会发起一系列与行业相关的并购，从而达到稳居老大的目的。 　　林嘉喜预测，今明两年TMT领域，陆陆续续会发生一系列大的并购，好耶只是一个号角，并透露自己手中就有几个案子，规模过亿美元。 　　关于具体的金额分布，在互联网领域，林嘉喜预计，未来两年会有10亿美元的并购。背景是过去两年间，很多互联网公司拿到钱，在两年的竞争与磨砺之后，谁能当老大格局基本已定，下一轮就是行业间整合，那些排名第五以后的企业基本上都会被卖掉或整合掉。 　　关于其起家的SP行业，林认为，虽然与前几年比有所回落，但如今又增加了很多新的业务模式，如手机广告、手机电视等，未来两年也会有5亿美元的并购额，特别是随着 3G的到来。 　　未来并购金额最大的将集中在广告领域，会有30～50亿美元的交易量。广告公司之间的并购，将成为未来最亮丽的一道风景线。并购对象一类是传统的广告公司，另一类则是拥有发布平台的新型广告公司。 　　一些预兆已经能看出一二，比如最近VC们谈论最多的可能是与广告有关的项目，而一些网络广告营销公司更是蠢蠢欲动。最新消息，一些世界级的广告公司纷纷设立独资企业，或与国内合资，大举进入中国市场，大有山雨欲来风满楼的气势。 　　投行新定位 　　当下的投行领域，除了一些国际品牌如摩根、高盛、美林等大投行，以及国内主要以上市为目的的券商投行，就是一些新型投行。目前，涉及金额较大的三大新型投行除了国金，还有汉能、华兴资本等，其他投行则包括清科、易凯、绿桥、力帆、汉理等。 　　这些新型投行完全是伴随中国新经济兴起、中国创业大潮而发展起来的，更是伴随TMT产业的蓬勃向上，越来越成气候的。当然，他们每家的定位都有所不同，比如汉能更关注TMT之外的领域，而华兴则强调融资业务。 　　而从SP并购起家的国金，则是一付咬定“TMT”不放手的态势，如今也不满足单纯的并购业务，已然扩大到融资及上市顾问业务，向综合投行进军。“并购依然是我们的核心业务，融资或上市业务，都是核心业务的延伸，都是为我们客户提供增值服务。” 　　林嘉喜认为2007年将是一个并购重组年，“之后则必然伴随着上市，包括在纳斯达克、国内A股、香港等，国金都会有一些大动作。” 　　从2001年到现在，国金已经走过6个年头。6年来，他们一直专注在这个领域，几乎就是伴随互联网和SP成长起来的。最为关键的是，他们做过几十个不同商业模式的顾问，“没有人像我们这样了解真实的情况” 。 　　不过，林嘉喜已经感觉到行业及人才竞争的压力，决定从第二季度开始，内部建立激励机制， 实施合伙制。 　　林嘉喜要在2007年给人以全新的面貌，除了扩大业务范围、建立激励机制，还将乔迁新居，从丰联搬到中粮广场，与IDG为邻。 http://my.donews.com/atongmu/2007/05/01/post-070501-201214-587/ 全国70多万家中小企业拥有自己的网站，其中一半在长三角；全国有1800多家行业网站，六成以上在长三角。在杭州举行的“长三角互联网经济发展”高峰论坛上，这一组数据引人注目。“这些年，长三角的互联网经济异军突起，出现了电子商务龙头企业阿里巴巴，出现了中国互联网第一股网盛科技，出现了一些卡当、贝壳网等新型的Web2.0网站，”中国社会科学院信息化研究中心姜奇平认为，“这是完全不同于其他地区的互联网发展形态。”　　由于区别于北京、珠三角等地的互联网经济形态，长三角的互联网被业内人士称之为“草根”互联网。 　　行业网站是“黏合剂” 　　“草根”，确实是长三角互联网经济的最大特点，而其中，行业网站的大面积崛起，是最主要的原因。 　　浙江的纺织、皮革、塑料等20余个产业在全国均居领先地位，在台州、宁波、余姚等地形成了许多特色产业集群，而几乎每一个产业集群，都有成千上百家中小企业。现在，这些企业都有了自己的行业网站，比如包装印刷领域的中国包装网、包装印刷网；机械领域的中华机械网、中国五金网；纺织皮革领域的中国纺织网、全球纺织网……“行业网站”成为集群产业的黏合剂，把大批中小企业更加紧密地集聚在一起，为它们的发展创造了更好的平台。 　　义乌一家生产吸管的双童公司，名不见经传，但是它依靠互联网发展的故事，已成为传奇，被视为一家中小企业从行业网站得益的一个样本。8年前，义乌双童吸管公司还只是义乌几百家吸管厂里的一家，规模很小，4台机器，两间民房。2000年开始，双童的老板楼仲平开始借助网站做生意，它在阿里巴巴等平台上投入广告，打自己的品牌。随着电子商务网站的发展，双童的销售额也年年递增，现在已垄断了当地所有的吸管业务，一厂独大。 　　楼仲平说，自从使用网络营销后，双童的业务变得十分单纯，业务员再不用油腔滑调地四处拉关系。他们要做的就是收邮件，打电话，发邮件，营运成本大大降低了。但是，更为重要的是，通过网络，双童不仅把业务扩展到了全球，更积累了大量长期客户。 　　阿里巴巴副总裁彭翼捷说，阿里巴巴、网盛科技等草根网站的诞生，不是偶然，而是因为有大量像双童这样的中小企业的需求。她甚至总结出了一个“双童故事”的母本———我是一家小企业，在市场里遇到了困难。有一天，我遇到了一个电子商务网站，然后我活了下来，并且越活越好。 　　千家网站过半盈利 　　刘晓人以500元起家，刻鸡血石、做根雕，后来开饭馆、茶楼，发了财。在朋友的介绍下，两年前刘晓人将一笔闲置资金投给了一个行业网站。不到一年，他获得了近100%的回报。这个以吃苦耐劳发家致富的浙江人惊呆了。他没想到行业网站能赚钱，而且这么赚钱。尝到甜头的刘晓人组建红鼎创业投资公司，正式进军互联网。 　　中国互联网经济研究专家、《互联网周刊》执行主编吴茂林说，长三角的“草根”互联网经济，从诞生开始就是以实实在在赚钱为目的，而不像有的商业网站，“以故事圈投资者的钱为目的”。目前，全国1800多家行业网站，六成以上在长三角，在浙江的近千家行业网站中，半数以上是盈利的，而且几乎是从创办就开始盈利。 　　通过这样“草根”模式赚钱的互联网精英，真的不少。浙商蒋伟华拥有一家香料生产公司，一年几百万利润，日子过得很滋润。几年前，蒋伟华决定试水行业网站。他将公司完全交给家人打理，自己一心一意经营中国香料网。现在，中国香料网的收入已接近他家的实业收入；蒋伟华预计，今年香料网的营收能翻番，达到3000万-5000万元。另一名浙商蒋经强创办的中国包装网，去年的销售收入达到900万元，而南京的中国制造网，B2B电子商务已经做了8年，会员注册达到了8万人，在国内颇有影响。 　　论坛上，一位专家分析说，这些网站的盈利模式并不新鲜，大多是依靠“会员制度＋广告收费”来获得收入，但是，因为紧贴地域行业，服务中小企业对信息、市场、技术、人才的需求，因此容易做大。 　　浙江资本开始“炒网” 　　因为长三角的行业网站、电子商务网站盈利能力颇强，前景看好，所以各路资本跃跃欲试。 　　浙江网盛科技股份有限公司去年在深圳上市，被业内称为全国“网络第一股”。网盛董事长孙德良在论坛上说，他对行业网站的盈利能力具有很大信心，眼下，网盛已经出资数亿元，准备联合一批长三角民营企业家，组建一个几十亿元规模的风险投资基金，专门投资互联网，尤其是行业网站。孙德良戏称，浙商炒房、炒煤，现在应该“炒网”了。 　　林阿信是另一个决定“炒网”的温州商人。林阿信曾是温州名声颇响的“炒房大王”，去年，他投资三千万，成立网络创投公司，办公室就在上海徐家汇。宁波房地产公司浙江天德控股也开始转战互联网，其名下的创投公司，最近将1000万元投给了一家网站。 　　一些创投资深人士认为，越来越多资本开始关注长三角的“草根”互联网，尤其是一些行业网站，这无疑将促进行业网站的发展，最终会促使实体经济的效率进一步提高。“长三角互联网经济的发展，将使长三角的集群经济又一次腾飞。”姜奇平说。 http://my.donews.com/atongmu/2007/04/30/post-070430-164016-401/ 　日前，家和网执行董事刘乾坤在接受媒体采访时表示，不能因为暂时的困难，而将网络视频一棍子打死，2005年几乎同时崛起的视频和web2.0是互联网历史上第一次革命，也是不可阻挡的趋势，是互联网的未来。　　“98年起的第一波幸运者都是在互联网寒冬中熬过来的”，刘乾坤并不赞同时下流行的“视频互联网衰亡”论，他称当年的新浪、搜狐也遭遇过版权、监管、成本和盈利等等，所有目前网络视频面临的问题。相比以前，目前视频互联网的整体环境，无论是用户基数、软硬环境、还是商业模式，都要成熟的很多。视频用户已经超过7000万；已经超过2003年全部互联网用户；连24小时超市的夜班售货员都在利用网络视频看电影――这才是网络视频真正的现状。即使经常被引用的youtube的命运，在刘乾坤看来，也远不是那么悲观：youtube被出售的命运很大程度上取决于创业者的选择，而不是因为视频分享网站是否有能力独立上市；youtube的盈利状况很大程度上是投资人和经营者达成的对未来预期的默契。视频刚刚开始，只是个别领域出现过热迹象，而且，大片的领地尚待开发；视频分享网站正是web2.0和视频这两大工具的合流。我们没有理由不对其表示乐观和期待。 　　当然，并不是说，不正视互联网面临的不同的竞争环境，不面对网络视频遭遇的重大瓶颈：监管成熟而不是当年游离于监管之外、寡头时代而不是拓荒时代、知识产权是现实的威胁而不是当年的口号…… 　　2007年是平庸的一年，也是一个理性回归时代的开始。刘乾坤说，随着曾经拯救互联网的SP政策紧缩，包括整个中国互联网都是如此。这不是最坏的时代，也不是最好的时代。问题是，你准备做一个什么样的公司，从2005年初开始，刘乾坤就先后接触过播客、P2P、视频搜索等领域，但他最终选择了视频看房，也就是他现在经营的家和网。 “视频和web2.0是一个工具的革命。这是对于所有的互联网公司、从业者同时适用的，包括现在的寡头们。所以，如果仅仅是视频或者web2.0，而没有模式创新，web2.0和视频不能独立成长为一个行业或者一个公司”，刘乾坤特别提到，单纯的进化论失灵――不会因为你是新浪的视频化，你就能优胜；而新浪因为是图文的，就劣汰。这是所有人已经从博客网2005年的挫败中学到的“常识”。 　　刘乾坤借鉴美国视频应用的案例，从汽车、房产、电视购物、旅游等细分领域中敲定了房产，－－以用户为导向，以视频看房为核心，提供视频看房综合服务，包括为用户提供社区分享和房产交易服务。视频看房非常直观――为上亿消费者降低越来越高的看房成本。刘乾坤认为这是网络视频应用的一片真正的“蓝海”。 　　房地产不仅是最适合视频化的行业之一，更重要的是，房地产有最好的视频广告基础――从2000年以来，计划所有的楼盘都拍过视频宣传片。截止现在，这些耗资10万以上的宣传片却没有在传播上化钱，都被开发商束之高阁，或者放在售楼处播放，或者给业主。 　　据悉，家和网目前已建立了一个庞大的楼盘基础视频资讯库，收入了全北京80%的楼盘视频信息（目前网站在播楼盘基础视频近12000个，不包含相关视频）；同时它还借鉴分众的经验，建立了以家和网为中心的房地产视频联播网体系，做房产视频广告的分销服务，与传统的房地产门户形成共赢。据刘乾坤称，现在的视频看房市场的状况，非常类似2002年前后即将爆发式增长的楼宇电视市场和房产网络广告市场。 　　“视频看房既不是搜房的视频化，也不是Youtube的房产化”，刘乾坤告诉记者，家和网只提供看房服务，并不涉及房产资讯服务，避开传统的行业门户。家和网的目标是房产交易服务。 　　创业就像“刷信用卡，不要为了一时的贪欲，将卡刷爆”，刘乾坤说，预期就像信用卡，任何信用卡都是有额度和还款期限的；对于创业者来说好，最重要的仍然是业务，而投资人关注的则是投资回报。锦上添花而不是雪中送炭――当年没有钱就不能往下走的时候，任何VC都不会轻易的将钱投到你的手上，即使你告诉他：给你投资，你就能给他100倍的回报。 http://my.donews.com/atongmu/2007/04/29/post-070429-151226-400/ 4月28日下午消息，据赢思软件副总裁贾向飞透露，小i机器人将谋求向海外发展，赢思软件CEO袁辉一周前已前往美国和日本两地商谈合作。　　据袁辉此前透露，小i目前已在国内取得领先地位，在国外也有很多的开发团队在使用小i的技术平台开发相关应用。在2006年微软举行的一次机器人开发大赛中，共有51个团队参加，其中有36个使用了小i平台。 　　4月28日，据贾向飞提供的数据，目前中国大陆之外已有3490个团队采用小i的SDK(software development kit，软件开发套件)，其中多数是免费的专业版，不到100个是付费的企业版。 　　不过采用SDK只是技术领域，赢思还希望在商业层面进入到海外市场。贾向飞透露称，小i肯定会通过与当地公司合作的方式进入海外市场，其投资商拥有的资源将是主要选择的合作目标。3月20日，小i刚刚宣布获得集富亚洲、DFJ、IDGVC、英特尔投资、清科创投五家风投的联合投资。其中集富亚洲在日本，DFJ、英特尔投资等在美国均投过很多项目，其中可能不乏与小i存在合作可能的公司。 　　不过贾向飞表示，目前还只是在初步探讨的阶段，具体的方式尚未确定，但应该不会只是技术层面，可能会进行资本合作。 　　目前，小i机器人在国内主要通过广告、收入分成、以及技术服务、定制开发等获得收入，但还没有盈利，贾向飞表示，之所以进入国外市场，是因为国外的市场更成熟。据赢思软件提供的数据，小i机器人目前有2000万用户，其中大多基于微软的live messenger，也有QQ和雅虎通版本，此外小i也已经推出了Web版本，而手机版的小i预计将于本季度推出。 http://my.donews.com/atongmu/2007/04/29/post-070429-151130-244/ MySpace终于进军中国了，其第一个测试版周五终于启动。但真正的难题也将随之而来。　　分析师及业内管理人士表示，外国网络公司的中国业务一直比较艰难，部分原因是中国本地管理者的自主权不够，所以无法适应中国市场的特点和变化。 　　MySpace中国首席执行长罗川表示，与其他外国互联网公司的在华经营模式不同，MySpace中国将采取本地化的管理模式，由一家中国公司独立运作。默多克旗下的MySpace向MySpace中国提供技术授权，并对其投资。但他拒绝透露MySpace对MySpace中国的投资数量和MySpace中国目前的资本总量。 　　罗川表示，与其他外资网站相比，MySpace中国的独立运作模式是其一大长处。MySpace中国将独立决定自己的运营模式、技术平台和产品战略；这种模式和其他跨国公司的在华业务截然不同。此前罗川曾在微软工作12年，近期主要负责微软在中国的MSN业务，去年12月离开微软。 　　Google的中国用户数远远不及本地竞争对手百度，雅虎和eBay自己经营中国业务数年之后，也最终选择了把业务委托给中国合作伙伴的模式。 　　尽管如此，37岁的罗川承认，MySpace中国所面临的竞争压力仍然很大。首先来说，MySpace在中国没有先发优势。据他估计，中国已经有200到300个业务与MySpace相似的网站。虽然网络社交还没有在中国网民中真正流行起来，但业务不佳并不会让这些网站很快破产。虽然它们挣不到钱，但近年来大量涌入中国网络行业的风险投资已足以支持这些网站继续运作下去。 　　此外，罗川还承认，尽管MySpace在美国相当流行，但在中国的知名度并不高。公司所面临的最大挑战是要吸引足够多的用户，以便建立一个兴旺的社交群体。 　　和美国的MySpace一样，广告将是MySpace中国的主要收入来源。罗川表示不知道要等多久才能开始赢利。他表示MySpace中国对收购其他中国网站有非常大的兴趣。 　　据罗川称，MySpace的代表是在去年11月左右开始与他联系的。熟悉内情的人士透露，MySpace中国筹备时间如此之长的原因是各方就公司管理权的分配存在着分歧。而在这段时间之内，中国互联网市场一直在以每月新增200万用户的速度增长。 　　罗川表示，MySpace至少将在MySpace中国的董事会拥有3个席位，默多克的华裔太太邓文迪将出任MySpace中国董事，她是促使MySpace进入中国的主要倡导者。除邓文迪外，MySpace的两位创始人Chris DeWolfe和Tom Anderson也将代表MySpace出任MySpace中国董事。罗川说，国际数据集团中国子公司和中国宽带产业基金也将在MySpace中国的董事会各拥有一个席位。中国宽带产业基金是中国网通集团前首席执行长田溯宁的投资公司。罗川自己也是董事之一。他说，董事会的具体结构和董事长的人选目前还没有最终确定。 http://my.donews.com/atongmu/2007/04/27/post-070427-192803-701/ 2001年本科毕业的成都小伙石磊，目前正走着和携程创始人沈南鹏相同的人生道路，他创立了目前国内最大互联网汽车服务平台-----车盟，在两轮融资中拿到了超过1亿元人民币的风投，并且计划让车盟2008年在纳斯达克上市。　　继承了斯坦福的创业传统 　　成都四中、清华、斯坦福，他在学生时代走出了一条让人羡慕的轨迹。2002年，在斯坦福大学攻读硕士的石磊开始了自己的第一次创业，“这是一家比价购物网站Nexttag，我拥有100万美元的期权，但不是公司的核心”。 　　现在回过头看，石磊的选择与在斯坦福的求学经历有密切关系。区别于哈佛，MIT这些美国名校，斯坦福除了给他带来10美元/场的廉价高尔夫培训外，还授予他浓厚的创业传统。10多年来，石磊之前的斯坦福男孩-----杨致远、周云帆、茅道临，个个有一段传奇的创业经历。 　　一年后，他毅然放弃留在美国的机会，回到了上海。 　　效仿孙正义 1个月了解1个行业 　　回国后的一年多时间，石磊进过两家跨国企业，先后成为SAP中国区首席运营官助理、波士顿咨询有限公司高级顾问。两家公司分别是全球最大的企业软件厂商之一和全球第二大咨询机构。 　　在波士顿咨询有限公司工作是他至今感觉受益最大的一段经历。“你知道我那个时候做了什么吗？用1个月时间了解1个行业，看了汽车、通讯、快消……”石磊仿效的是日本软银创始人孙正义。当年，孙正义从美国留学回国，用了3年时间研究日本的各个行业市场。“孙正义写的行业分析有1米多厚，但我的效率比他高。”这得益于波士顿咨询有限公司的丰富资源，在这里，他可以接触到中国某一行业最顶尖的企业家和分析师，看到最全面的行业数据。 　　在中国的民营企业家中，有一类创富人以丁磊、江南春为代表，他们倾向于西方的管理和运作经验，依靠技术开创全新的领域。石磊就是这类人。 　　卖房创业 6个月拿到风投 　　2004年年底，他和同伴林振，各自卖掉了在上海价值150万元的房子，辞去年薪超过100万元的工作，用300万成立了车盟网络有限公司，采用“电话+鼠标”模式销售汽车保险。 　　那是一段艰难的日子，“要能高能低，事事亲历亲为。”石磊回忆，他常常在一天上午和风险投资的高层会面，下午又要和业务员一起面对客户的电话问讯。幸运的是，公司得到了风险投资的青睐，一共只谈了5家风投，其中有3家最终投资。6个月后，300万的本钱刚烧到一半，第一笔风投就正式落定。去年，他又成功进行了第二轮融资。车盟前后一共获得上亿元的风投。 　　这当然不只靠运气。现在的风险投资人经历过网络泡沫的洗刷，没有人再会只为一本商业计划书买单。风投不只要模式，还要看到团队，看到实实在在运作健康的企业，而石磊正好满足了这些人的需求，这和他在波士顿咨询有限公司的工作经验息息相关，“我太熟悉风投了”。 　　人生伏笔或造就沈南鹏第二 　　今年4月初，石磊携车盟杀回成都市场，试图创下成都最年轻创富者的新纪录。去年，车盟在国内获得1200万美元的车险销售收入，并且在国内10多个城市布点，业务收入的增长超过了携程创业时的速度，这让石磊坚信，车盟能够成为中国汽车行业的又一个携程。一旦车盟在2008年登陆纳斯达克的计划成功，石磊无疑将成为沈南鹏第二。 　　“在任何时期，你经历的每一件事情都会为成功埋下伏笔”，这是苹果公司创始人乔布斯的名言，也是石磊最深刻的创业体会。 　　创立购物网站Nexttag，让他熟悉了互联网的运营规律；在SAP公司工作，让他掌握了信息化管理企业的经验；在波士顿咨询公司工作，让他精通了资本运作和风险投资的门道，这一切，都为他日后的成功埋下伏笔。 http://my.donews.com/atongmu/2007/04/27/post-070427-192634-401/ 4月25日消息，婚恋交友网站世纪佳缘宣布获得4千万元风险投资，根据介绍，此次投资方主要为三位新东方创始人徐小平、王强及钱永强。　　根据第三方数据表明，世纪佳缘业已成为中国最大的婚恋交友网站。Alexa流量统计显示，世纪佳缘仅次于美国同类上市公司Match.com，已超过法国同类上市公司meetic.com。此前，Match.com通过收购eDodo交友网的形式进入了中国市场。 　　此前曾有调查机构预计，2008年中国网上婚恋交友市场规模将达6.53个亿，年均复合增长率为106.2%。但目前中国的婚恋网站却普遍处于烧钱、缺乏有效的盈利模式阶段。不过在接受新浪科技独家专访时，三位新东方创始人则阐述了在这样的市场背景下，自己为何青睐世纪佳缘。 　　“最初知道世纪佳缘是钱永强的介绍，仔细研究后非常兴奋，并主动表示愿意参与投资这样一个有价值的事业。”徐小平表示，互联网的出现引发交友婚恋形式的革命，不过由于匿名的特点，也导致交友网站出现了一些负面效应。但徐小平说，世纪佳缘创始人龚海燕立志建立一个严肃纯洁的婚恋交友网站特别引人注目，“这样的姿态，使得世纪佳缘鹤立鸡群，成为众望所归的婚恋交友平台。” 　　“龚海燕是我在北大的校友学妹，我非常认同她的情感哲学。”徐小平说，“她办世纪佳缘，有着比较高尚的人生追求，立志让它成为当代知识男女摆脱孤独、丰富情感、提升人生、征婚交友、寻找生命另外一半的世纪佳缘——‘佳缘’也有‘家园’的意思，就是要让天下有情人终成眷属。” 　　根据徐小平介绍，目前世纪佳缘成立3年多来有近60万人在这里找到了自己的另一半，这里包括创始人小龙女自己的幸福婚姻。“我仔细读了许多幸福成婚者的故事，正想写一本书，为网络爱情正名，为征婚交友鸣锣，告诉大家网络存在着世间同样的真情，存在着‘世纪佳缘’。” 　　而新东方另一位创始人王强则表示对龚海燕的特殊人生极为感动。他介绍说，龚海燕中学因为家庭贫穷而被迫休学，孤寂而痛苦地在家乡苦熬三年后，通过自己非凡的付出和努力，终于考上了北大，攻读北大中文系，本科毕业后，又考上了复旦大学国际新闻硕士研究生。 　　“正是有了上述经历，小龙女看到当代青年的情感空白和心灵阴影，深感一个健康明朗诚信有效的婚恋交友网站的必要性，因此创办了世纪佳缘。”王强说，在研究该项目的过程中，亲眼看到世纪佳缘举办的相亲活动动辄人潮涌动、有数百上千人参加，确信这是一个具有巨大需求的阳光事业。 　　值得一提的是，龚海燕还透露说，自己曾经上过新东方的英语培训班，一直对新东方怀有深厚的感情，当初自己崇拜的三位老师成为自己现在事业的投资人，自己既感到自豪也感到压力。“那么多优秀的人看好我，特别是我们的会员，他们基于对网站和我的信任加入进来，想寻找自己的终生伴侣，我必须努力为会员创造严肃纯洁的婚恋交友空间，为大家找到自己的另一半作出最大的努力。” http://my.donews.com/atongmu/2007/04/26/post-070426-093129-692/ 2006年，他们还在谨慎地远远观望着中国。2007年，中国市场的巨大机会让他们决定“该出手时就出手”。靠赛迪传媒搭台，中国的创业者又迎来一次诱人的机遇。　　“我的很多领带上面都有中国的标志！”说这话的Joseph Bach戴着一幅黑框眼镜，系了一条黄色领带，领带上印的是熊猫啃竹子的图案，很有中国风范。来过中国20多次的Joseph Bach会说一些简单的普通话，但在中国做生意，对他来说还是一个新鲜的经历。 　　Joseph Bach现在供职于美国著名的天使投资组织硅谷创投(Silicon Ventures)，担任法律顾问。这次和他一起来中国的还有另外一个伙伴，同为硅谷创投咨询委员会成员的Raffy Chatav。和Joseph一样，来过中国多次的Raffy Chatav这次是要在中国做生意。 　　Joseph Bach和Raffy Chatav只是硅谷创投中国之行的先遣部队，在他们之后，将有一个由40~60名天使投资人组成的团队飞临中国，团队中每人至少将带来100万美元投资资金，也就是说，至少有4000万美元资金将随着硅谷创投进入中国市场。 　　天使即将降临 　　作为美国最大的天使投资机构之一，由400多名高科技企业高级主管组成的硅谷创投在创立之初，投资范围主要集中在硅谷地区的高科技企业，随后逐渐扩大到欧洲和美洲的其他国家。它在多个国家通过投资峰会的形式，找到当地具有投资价值的项目，通过各种方式帮助企业成长。然而进入中国市场的计划，却直到去年才确定下来。 　　“他们一直都在中国的高墙外观望，想进来而不敢进来。现在中国市场的机会更大了，他们终于迈出了重要的一步。”时任大公报记者的张颖是把硅谷创投引荐给武汉市政府的人，自然了解硅谷创投最终决定进入中国市场的原委。 　　2006年6月，在以色列召开的硅谷创投投资峰会上，经过中国驻以色列大使等人的介绍，硅谷创投最终确定了进入中国市场的意向。 　　据Raffy Chatav介绍，今年9月份，硅谷创投将在赛迪传媒和利海网的协助下，分别在北京和上海举办一场投资峰会，让中国的项目持有人可以有机会向美国投资者展示项目，寻求投资。 　　在峰会举办之前，赛迪传媒还将对报名参加投资峰会的项目持有人进行培训，让他们能够用硅谷创投规范的商业术语描述项目，并学习与美国本土投资者沟通的技巧，以提高项目陈述的成功率。事实上，尽管之前已经有很多海外天使投资人进入中国市场，但其中大部分都是美国华裔。纯粹的美国本土的天使投资人进入中国，硅谷创投算是先锋。因此，中美之间商业语言的差异将会是投资过程中一个大问题。 　　成功吸引到硅谷创投在中国投资的利海网CEO万小石对此有着切身体会：“我在向硅谷创投提交项目的时候，曾经撰写过一份5页纸的报告，说明我的技术和产品。但最后，他们只让我填写一张表格，说明自己的项目：你的市场在哪里？如何赚钱？如何让投资者赚钱？最后演讲也只给我5分钟的时间！时间一到，我就必须停止啦！”在这一点上，硅谷创投与国内的投资者有着很大的差别，国内的投资者往往会要求创业者提供各种各样的材料。 　　外国天使优势何在 　　根据中国风险投资研究院在1月底发布的《2007中国风险投资年度调研报告》，在中国经济迅猛增长及政策强力推动下，2006年，中国风险投资业延续了自2004年以来的高速增长态势，总投资金额达到143.64亿元，比2005年增加22.17%。2006年新筹集的风险资本中，超过一半的风险资本来源于海外，占到65.1%，由外资主导的投资额超过109.29亿元，占总投资额的76.1%。 　　国外风险投资大举进军中国的同时，国内也涌现出一批天使投资人。与这些天使投资人相比，不了解中国国情的硅谷创投又有什么优势？ 　　据Raffy Chatav介绍，和目前中国国内的天使投资人不同，硅谷创投除了能给初创企业资金方面的支持，更能带给企业技术、市场、管理和金融等各个方面的专业经验。目前硅谷创投的成员有400多人，其中很大一部分都是IT企业的高级管理人员，在思科、英特尔等大型IT企业中担任高级管理职位，因此他们在技术、市场和企业管理方面都有着丰富的经验，除了能给企业投资，还可以和这些企业进行形式更丰富的合作，在各个领域为投资企业提供资源，这一点是国内很多的天使投资人难以做到的。同时，这也是天使投资人跟风险投资家的一个比较大的不同。 　　不过Raffy Chatav也表示，硅谷创投和其他风险投资之间更多的是一种互补与合作的关系。大部分仍处于初创阶段的企业来说不具有吸引风险投资的实力，可以通过引进天使投资，获得资金和管理经验等各方面的支持，等企业发展后，再吸引风险投资进入，天使投资就可以通过退出机制将企业推入下个发展阶段。 　　幸运带给谁 　　作为拥有丰富投资经验的投资者，Raffy Chatav坦言，挑选好的项目就像是摘果实，有些果实结在低处的枝条上，容易看到，你就能迅速地把这些果实摘取下来；而有些果实在很高的树枝上，可能很隐蔽，这就需要你有独到的眼光，并愿意付出耐心和努力。 　　“所以，一个市场的趋势固然很重要，但有时候，项目本身的特质更为关键。”Raffy Chatav告诉记者，硅谷创投在挑选项目的时候，会关注三方面：团队、技术和市场。他们会关注团队是否具有足够的专业技能，是否对自己从事的事业具备热情，是否能够团结合作。创业团队是否值得信任是能否获得投资的重要因素。 　　从技术方面讲，硅谷创投更强调从解决方案的角度来看待创业团队的技术。如果这个技术确实能帮助客户解决那些正在困扰自己的问题，这就是一个非常有价值、值得去培育和扶持的技术。 　　最后一个决定因素是市场。在拥有了前瞻性的技术，也拥有了值得信赖的团队以后，市场是否具有盈利的潜力就成为一个重要的考量指标。 　　Raffy Chatav同时承认，在中国和美国投资有很大的不同。在硅谷投资6个月后就要求数倍回报，而这样的要求在中国很难实现。“在中国，我们需要更多的耐心！”他强调。 http://my.donews.com/atongmu/2007/04/24/post-070424-130451-553/ 2007年春季，网络招聘风生水起，网络招聘的广告宣传无处不在。　　仅仅是在上海地铁里，就能看到三家网络招聘公司的广告。在中华英才网的视频广告中，自由的超人飞来飞去；在智联招聘的灯箱广告中，黄建翔高喊“我们崇尚专注一生的事业，更赞叹自由奔放的灵魂”；而在一旁的免费报纸取阅架上，上海招聘网恭维每一个路过的人：“你太有才了。” 　　广告大战不可避免。2006年，中华英才网拿出1亿元人民币做市场推广，占总销售额的50%，CEO张建国透露，他们今年的广告预算是1.5个亿。智联招聘网CEO刘浩虽不肯透露他们的投入情况，但表示广告肯定是比较重要的推广手段。只有目前这个行业的领头羊前程无忧保持低调，很难见到他们的广告。 　　要赢利还是要速度？ 　　艾瑞咨询数据表明，2004年，中国网络招聘市场规模为5.5亿元人民币，2005年增长到9.5亿元，2006年为16.9亿元，网络招聘行业正在以前所未有之势高歌猛进。 　　由于市场迅速扩大，用人企业和求职者的需求不断提高，带来服务模式和业务模式的一系列变化，行业竞争随时都有可能迎来新一轮洗牌。 　　2007年将是网络招聘市场的拐点，这时候谁也不能放松。当前的网络招聘市场上，除了前程无忧由于是上市公司，为了报表好看而没有巨额投入外，其他公司都在全面地投入，以期脱颖而出。 　　张建国将网络招聘行业的发展分为三个阶段：第一阶段为推销阶段，即由客户决定上哪家网络，客户碰到谁算谁，为行业发展的初始阶段；第二阶段是营销阶段，很多公司都在大力做推广，争取客户，而第三阶段，则要比拼产品和服务，此时需要企业专业化服务能力和差异化产品。 　　张建国认为，当前的网络招聘市场还处在第二阶段，因此为了实现自己的市场地位和影响力目标，都在加大投入做市场推广。 　　去年中华英才网投入的1亿元推广费用，今年准备投入1.5亿元。按照张建国的计划，今年电视台广告将是中华英才网的重头戏，要实现全面覆盖，此外还包括楼宇广告，在各地喷涂500~600辆公交车，而北京就有100辆。 　　“2006年我们的增长率达到120%，前程无忧只有17%，而智联的增长率则是50%。”张建国说。 　　刘浩并不同意此说法，“智联招聘的增长率一直保持在80%以上，而全行业的平均增长率只有30%~40%，远低于智联的增长水平。” 　　刘浩认为，网络招聘行业能够最后胜出的企业，是把眼光放得更长远，做的这种工作重点和目标分配资源长远的打算，不是几个月或一年就能够实现的，也是依靠广告轰炸就能实现的。 　　对此，上海招聘网CEO姜祖望认为，广告只是拉动网站的一种途径。这家针对上海本地市场的网络招聘公司去年获得了爱尔兰Saongroup.com公司1000万欧元投资，短短半年之内，点击率增加了5.2倍，成为仅次于三大全国性招聘网站的招聘网站。 　　这家网站在去年半年大量招聘销售员工，强化了销售团队的数量，加上一定数量的广告。上海招聘网计划的规模是今年年底发展到近500人，其中包括300多名销售，“我们希望通过销售和服务来拉动这个市场。” 　　“打广告为了获得求职的人还是公司，有短期的做法也有更长期的做法，现在形势是不明朗的，过两年会更清楚地看到。”刘浩说。 　　按张建国的说法，大家都在推广，加速了网络招聘市场的发展。目前中国的招聘形式分为现场招聘会、报纸和网络等几种主流方式，而网络招聘市场份额只占不到30%，美国达到了70%，因此中国的市场空间还很大。 　　布局求变 　　网络招聘市场从来不寂寞。从资本到市场,从搜索到视频,从线上到线下。前程无忧，中华英才网和智联招聘等全国性招聘网站，以及上海招聘网这样的地方性的网站竞争无处不在，而手段层出不穷。 　　比如，同样是在地铁里大做广告，英才网主推超人形象，智联招聘力捧黄建翔。刘浩强调，自己的广告投放策略是高端，有品位而不是庸俗化，话锋中有针对中华英才网之意。而张建国则表示，自己不便评价智联招聘请黄建翔代言一事，因为“黄建翔本身就是一个有争议的人物”。 　　去年以来，中华英才网一连串的动作折射了这个行业的热点变化：投入1亿元大做市场推广、推出了一系列解决方案型产品——“英才招聘宝”、“英才网猎”等个性化产品，针对中小企业和中高端人才等进行细分，优化和规范企业人才招聘过程中的每个环节，从而使企业能够筛选出合适的人选…… 　　“帮助客户张贴招聘广告、发布信息的网络招聘已经成为过去式。”张建国认为，对于企业来讲，他们需要一家公司，为他们提供网络招聘、初试、面试等人力资源外包服务，而对于求职者，他们也需要在获取招聘信息之外，能够获取更多的咨询服务。 　　“1999年、2000年左右，在网络上进行招聘的更多是大的外企和互联网公司，但这五六年已经发生了非常大的变化。”刘浩说，在北京这样的地方网络招聘已经成为主流招聘手段，各种客户都有，在网站上招司机的也有。 　　刘浩称，网络已经成为白领找工作的最主要形式，而职位的构成多种多样。去年，智联招聘与MSN合作，推出了一个强调有工作经验，高质量工作岗位的招聘频道，而之前智联还与搜狐等大量网站展开了合作。 　　上海招聘网则推出“求职直通车”服务。姜祖望表示，考虑到很多求职者可能想有个人风格的简历，“求职直通车”能让求职者不用注册也能顺利投递简历。除此之外，上海招聘网拥有“简历追踪功能”服务，求职者通过上海招聘网投递出简历后，可以随时查询到自己的简历有无被处理。 　　中华英才网和上海招聘网还推出了视频招聘的新手段，在那里，公司和求职者都可以通过网络视频来推荐自己，甚至可以召开虚拟招聘会，一些初步的面试可以在网络上直接进行。 　　除此之外，全国性招聘网站和地方性招聘网站的博弈也开始白热化。 　　刘浩计划，智联招聘准备以合作的形式在几十万人口的中小城市推出本地化服务，进一步完成市场布局，同时“吃掉”全国数以千计的地方性中小招聘网站，“这些网站肯定做不下去，他们只有两条路可走，一条是倒闭，一条则是被我们整合。” 　　对此，姜祖望认为，现在网络招聘在中国才刚刚起步，产业整合还远未到来，而且他们具有用户体验和服务等优势，这些都是不可替代的竞争优势。 http://my.donews.com/atongmu/2007/04/23/post-070423-175354-604/