B2B水桶理论
- B2B水桶理论
前一段碰到一位朋友，讲述这么一套理论，姑且称它为”B2B水桶理论“。他认为：”B2B就好比一些水桶，每个水桶能容纳的供应商以及能吸引的采购商的数目是有限的，很难有一个B2B能形成垄断，所以机会永远是有的，只是大小的问题。
搜索引擎得以存在的原因之一在于互联网上的信息足够分散，这使得搜索引擎在抓取各类信息时的议价能力足够强。这时，对于搜索引擎而言，它所希望的就是”互联网上各类信息供应商越多越好，而且不希望其中任何一个供应商太过强大，而自己则成为最大的一个“。
而目前，B2B所获得的成功很大程度上是搜索引擎优化方面的成功，B2B的竞争实质上也就是搜引擎优化的竞争，所以只要在这方面有一定的能力，那么就一定点能在这个市场上分一杯羹”。
- 搜索引擎优化与B2B
B2B得以成功很大程度上是依靠搜索引擎优化。就像麦田所言：”伟大的美国互联网公司做出google，伟大的中国互联网公司（Alibaba）用google做SEO“，这话虽说有些不给Ali面子，不过这就是事实！
更为典型的就是Made-in-china，TradeKey等B2B，它们的相对成功则毫无疑问都是靠搜索引擎优化方面的成功，而后者甚至因在这方面走火入魔以至于被Yahoo PK。
曾经一度非常鄙视ECVV,不过鄙视归鄙视，比较现实的情况是ECVV现在靠搜索引擎优化在很多人的眼中已经成为ALIBABA、MIC、GS之后的又一个所谓成功的B2B。
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流量比转化率更重要
前段时间非常偶然的看了看目前各大B2B流量与营收之间的关系，至少说明一个问题，B2B的营收与流量与流量转化率有关系。如下表所示：
|
对比项目 对比网站 |
日独立访客 |
每日页面浏览量 |
07年收入(online) |
流量转化率 |
||||
|
全球 |
中国 |
海外流量 |
全球 |
中国 |
海外流量 |
|||
|
Alibaba.com |
23 M |
16 M |
7M |
500 M |
340M |
160M |
15.48亿 |
2.21 |
|
Globalsources.com |
1.5 M |
190 K |
1.31M |
15 M |
4.3 M |
11.7M |
5.31亿 |
4.05 |
|
Made-in-china.com |
3.7 M |
2.1 M |
1.6M |
28 M |
14 M |
14M |
**亿 |
1.25 |
|
Ecvv.com |
490 K |
79 K |
411K |
3.8 M |
1.6 M |
2.2M |
**亿 |
0.73 |
|
Tradekey.com |
2.5 M |
250K |
2.25M |
13 M |
3.4 M |
9.6M |
** |
0.1 |
资料来源：https://www.google.com/adplanner alibaba.com globalsources.com
曾经，很长一段时间，个人都非常在意流量转化率，而对流量的获取不太关注，写过一篇关于TradeKey的文章，认为”Tradekey是个不太高明的流量贩子“不过现在看来这个观点其实值得探讨。看过何田的一篇文章，叫”B2c杂思：一个公式，几个讨论“主要是讲提高流量与提高转化率两者之间的关系。并认为获取流量相对而言更容易。
对此个人也非常认同。
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所以，我们需要的是新鲜的内容
怎样获得更多的流量，显然，搜索引擎优化是个不错的方法……
–故乡的云
2008年7月20日于北京