故乡的云

• 数据与实事

看看环球资源相关的数据你会发现，其线上业务仅以年均3％（2001年～2006年）左右的增长；行业媒体出版物也仅能达到年均约6％；其亮点在于其展会业务，竟以年均74％左右的速度增长，06年更是达到195％！

而反观阿里巴巴，仅讨论与环球资源相关的外贸业务，几乎就只有线上业务,其线下业务（展会与行业媒体出版物等）几乎为零。

• 竞争

KESO曾谈到”AdWords与中国供应商“问题，并举了一个相关的案例，结论是AdWords的性价比优于中国供应商。当然就性价比问题我们这里不去讨论，但是似乎可以得出这么一个结论，两者从本质上讲没有差异，互为它择品。仅靠线上业务一条腿走路在通用搜索引擎面前显得多少有些尴尬，山雨欲来风满楼，通用搜索引擎会涉足B2B么？

显然，线上业务虽说是大势所趋，但是过分依赖线上业务却存在着种种风险，适度的进军线下业务这时变的非常必要。整合线上线下多平台服务，既可满足不同客户差异化的需求，也有利于在服务客户的广度和信息沟通的深度方面取得平衡，并最终为自己带来更多的利润；另一方面也可以在某种程度上与通用搜索引擎区隔开来。

• 诱惑

目前在外贸领域，线下业务主要集中在两块，一块是行业媒体出版物，另一块是展会业务。在这两块业务中，在纸媒迅速下滑的年代，行业媒体出版物或许并不是一块太值得期待的业务。就拿纸媒的代表之一报纸来说，一位研究报纸趋势的美国教授曾发出惊人之语：”如果现在报纸读者的发展趋势持续不明朗,到2044年,确切地说是2044年10月,最后一位日报读者将结账走人。” 对此，环球资源行业媒体出版物仅以年均6％左右的增长或许就是个证明（注意，环球资源是以杂志业务起家的，行业媒体出版物是其强项）。

但是展会业务却不然！至少在短期内它仍然会保持增长态势。以我国的展会业务为例，有报告认为“在未来5-10年，在我国经济继续以7%以上的增长速度发展的情况下，我国展览业将从成长期进入成熟期，其年平均增长率将会继续保持在15%-20%左右，到2010年全国展览市场规模将达到130亿元以上，社会效益近千亿元。” 对此，同样以环球资源来举例，其展会业务以年均74％左右的年增长率就是最好的证明。

显然这是一个值得B2B网站关注的业务。

• B2B网企议价能力的提升

有报告指出”仅2005年，中国有4900家专业展览公司，比2004年增加25%” 显然在如此多的供应商中除广交会等展业巨头有较强的议价能力之外，相当多的展览公司的议价能力或许并不强。这或许就是为什么很多规模并不怎么的的行业B2B网站就能凭简单的banner广告就换来展位的原因所在吧。

而对于那些B2B巨头而言，这种议价能力今后自然就更不在话下了。

–故乡的云

2007年8月6日