B2B的机会在哪里？
B2B的机会在哪里？
事情越来越明晰，在这个火热的B2B市场里边，对新进入者来说那里还会有机会呢？
整个B2B市场不外乎就那么几类，内贸综合类B2B、内贸垂直类B2B、外贸B2B（含垂直类与综合类）。
- 内贸综合类B2B难有机会
先来看一下内贸综合类B2B。首先看看这个市场上都有谁，活的怎么样就知道了。毫无疑问的是阿里巴巴在这个市场中处于暂时领先，慧聪紧随其后，第三是谁，谁能告诉我？但是起码会在买麦、铭万、商格里拉、一大把之类中产生。然后他们活的怎么样呢？实际上除阿里巴巴之外，其它的很难讲有谁赚了多少钱！慧聪是连年亏损，买麦还剩个域名值点钱，铭万其实都不能算B2B，靠忽悠域名为计……
很显然，内贸综合类B2B基本上已经对新进入者关上大门。这个市场是个表面上看容易进入，搭个与阿里巴巴一样的网站也不是件难事，但是其实壁垒陂高。其壁垒在于用户的粘性，买家与卖家在这类平台上形成的一种交流机制。这就导致强者更强的马太效应在这个领域发挥着巨大的作用。这个市场上的跟随者们的出路只会有两条，死或者转型–或许向垂直类B2B转型。
- 垂直类B2B门槛低，机会多
垂直类B2B呢（主要指内贸方面），这个领域倒是到处是机会，赚点小钱没问题，要想赚很多恐怕就会有难度了。
- 外贸B2B门槛高，但有机会
外贸B2B机会还是有的，因为没有谁已经在这个领域内树立起足够的行业壁垒。
这是一个严重缺乏粘性的市场。本质在于此类平台不存在产业链问题，并很难对采购商与供应商形成强大的影响力。
买家与卖家在这类平台上的需求非常单一，卖家基本全部来自国内，他们只想把东西卖出去；买家全部来自国外，它只想到这个平台上找东西。因为上游客户都来自国内、下游客户都来自国外，所以其不存在内贸B2B领域所谓的上下游产业链问题。这就导致在外贸类B2B中区分综合类与垂直类的意义其实不大。
除去线下杂志、展会等因素不讲，这些外贸平台对买家而言真的有什么差别么？或许只不过是在GOOGLE上的SEO做的好与不好罢了。要想真正意义上通过单纯的线上营销让采购商信任你的站点其实是很难的。一来大多数采购商的采购需求不会是长期的，他们往往是到你的平台上溜达一圈后过段时间对你就再无印象；二来，采购商分布在全球，要想吸引这些零散的用户，难度可想而知。
所以你也很难对采购商以及供应商形成强大的影响力，也就是说，如果说谁已在这个领域竖立起足够的行业壁垒，那是瞎扯。
事实最能说明问题，在这个领域里赚钱的不在少数，Ali、GS、MIC等等，但是谁都没能干掉谁。
2007年7月5日
disfrane 留言,
2007年07月06日 星期五 @ 12:43 pm
云以前还对综合类B2B提出很多见解，这篇看来似乎已经很悲观了？
路过 留言,
2007年07月07日 星期六 @ 12:01 am
路过。。。看你的有些话还是写的有道理，第三是谁？谁能告诉你？ 我倒是也很关注这个市场，其中一家，不知道能否算第三，至少提前上市而且还让投资者看到了部分希望：浙江网盛 （www.netsun.com) 有空关注一下
恩恩 留言,
2007年07月07日 星期六 @ 3:18 pm
同意,但关键是如何做,作者只是提出了一个可能的方向,期待后作
Aaman 留言,
2007年07月07日 星期六 @ 10:08 pm
外贸类B2B才最没有机会呢,现在要超过阿里\环球\中国制造网的机会根本没有,积累用户的成本太高,SEO有一定的帮助,但没有根本性的帮助.
反而我认为内贸的机会还不错,买卖双方在一个市场上,MARKETING的工作很容易做.HC是笨蛋,其实上以HC的资源,每年赚个几千万净利润太容易了.
垂直类的有发财的小机会,没有成就事业的可能性.
六十年代 留言,
2007年07月08日 星期日 @ 12:35 am
终于说出了这个问题.谁是第二,其实也没必要回答,能活下去的网站就算是成功
可以关注一下,这个网站,这是一个完全不懂互联网的人在运营的网站,他是完全按照传统的商业来做的,但它赢利了,它能养活自已和自已的团队,日子过得还不错.
关注:阿德采购网(www.cg160.com)
Robert 留言,
2007年07月09日 星期一 @ 9:49 am
B2B难啊,真的难
不过看看我们新世纪商务网吧
www.168ec.com
赢在未来 留言,
2007年07月09日 星期一 @ 1:48 pm
珠穆朗玛是最高峰，有谁记得世界第二高峰是那座山峰？？互联网也是一样，也是赢家通吃的局面
BB 留言,
2007年09月07日 星期五 @ 11:48 am
最讨厌铭万公司类的,电话营销,电话轰炸,没有一点无赖般的生存模式…..