故乡的云

近日在网盛旗下的中国B2B研究中心上发现这么一条新闻：”行业网站的草将不再白养阿里巴巴的羊” ，仔细查看发现原文标题其实是叫”B2B门户遭遇发展瓶颈 商业模式亟需创新 “，标题被网盛这么故意一改立马就变得更吸引眼球，并且这也似乎印证了网盛与阿里巴巴之间盾的种种传言。

随着网盛的上市，阿里巴巴与行业网站的矛盾开始凸现。由于行业网站议价能力不强，一直以来阿里巴巴都是从行业网站免费获得大量行业资讯等资源。但这种状况随着网盛上市以及行业网站联盟成立之后正在变化。网盛的负责人孙德良正在着力运营”行业网站联盟”。有业界人士这样评价”行业网站的草将不再白养阿里巴巴的羊”。

虽不太公平却双赢的合作

的确，通过与行业网站在资讯方面的合作，阿里巴巴节省了大量的人力物力，用只相当于一个大型行业网站数量的编辑队伍就做出来大量有价值的资讯内容。而行业网站通过与阿里巴巴的合作也带来知名度的提升，流量的增加等好处。所以，值得肯定的是 这的确是一个双赢的合作。

但是，在这个表面看上去公平的合作下面其实也藏着一些不合理的地方，行业网站付出的与得到的其实不成比例。这类合作与报纸与网络媒体的合作有着类似的地方，有媒体曾撰文”报纸的草不再白养网站的羊“。

在传统与网站的合作中，新闻作品被随意转载是最令报纸头疼的问题之一，为了扩大传播渠道和影响力，传统媒体不得不和网站进行合作，但是，低廉的版权费用相对于报纸庞大的采编成本，无异于杯水车薪。以至于有新闻出版界官员频频呼吁成立报纸联盟，以增加报界对网络的集体谈判能力。

正如”行业网站的草将不再白养阿里巴巴的羊“一文所言，造成以前情况是因为行业网站的议价能力不强所致的。的确，目前而言，在每一个行业中都有几个，十几个甚至更多的行业网站，大家的差距都不是特别大。你不与阿里巴巴合作，还有别人抢着与其合作呢。再说，合作之后的确也能够得到一些好处，双赢的合作，何乐而不为呢？

但是，随着行业网站洗牌的结束，如果在某个行业只剩某个网站一网独大的话，行业网站的议价能力必然增强，要价必然会增加，中化网等不屑与阿里巴巴合作就是例证。

网盛上市加速矛盾

而网盛上市以及行业网站联盟的组建则把不愿意与阿里巴巴合作的网站数量扩大化。

网盛想要取得更大的成功，要么纵向延伸继续深挖化工等行业；要么横向扩张，把中国化工网的成功模式复制到诸如建材等其它行业。而目前看来，网盛是两种方法并用。 但是自己这样一个一个建速度显然不够快，所以才催生了行业网站联盟。

网盛建立行业网站联盟的矛头无疑直指阿里巴巴。因为网站联盟的实质就是逐步涉入其它垂直B2B行业，并把各个行业打通，最终的结果或许会是使得垂直B2B渐渐向综合B2B过渡。而孙德良显然是不希望联盟的成员再与阿里巴巴合作的。结合孙德良在媒体上发出的诸如”中国互联网不能被外资控制”之类的言论可以猜测一场同城德比不可避免。

马云不是笨蛋！阿里巴巴开始做行业分站了！？

前段时间在QQ群里面听小田讲”马云不是笨蛋！阿里巴巴开始做行业分站了！”，仔细一看，其实只是一个有关食品行业首页调研的帖子。与阿里巴巴要建分站联系起来至少显得有些牵强。

而说到建设行业分站，这是个需要花太多的精力，成本很高的活儿。有人曾写过”探讨慧聪网的失策及对策“一文，文中谈到了慧聪在建设行业分站方面遇到的一些问题。就比如：

仔细研究慧聪网的频道划分就会发展，相当多的频道内容是重叠的，在业务上造成冲突，给内容建设造成相当困难，部分频道根本支撑不起一个完整的专业内容，导致不少编辑人员在进行内容建设时非常混乱。
比如，环保频道和水工业频道，水工业是完全包含在环保领域的；像办公用品频道与IT频道有许多内容重叠，如果把与IT重叠部分划当IT频道，办公用品频道基本上只剩下文具这一块，如果只做文具，在内容建设上就很难支撑得起来；再比如汽车用品、汽车配件和汽车维修和保养，完全可以并入汽车频道，建设一个完整的汽车版块。

其实个人感觉此类问题归结到起来，有一方面至少是没有把握好各行业之间的关系所致的。这也就催生了”上下游关系模型“的建立。

当然，如果阿里巴巴真的建设行业分站，那么个人感觉也不太可能大面积的铺开，暂时最多只是会选择某些行业来重点突破，学学经验，同时也把它做为一个与行业网站讨价还价的砝码罢了。

故乡的云

–2007年3月13日